最近一篇《一個縣級煙花經(jīng)銷商寫給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的信》刷爆了朋友圈。
敬愛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商大人：
本人經(jīng)過痛苦的思索終于做出了一個痛苦的決定，揮淚離開“敬愛的”您，轉(zhuǎn)入直接面對終端，做到村屯、做到農(nóng)戶。
首先感謝您一直以來對我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發(fā)滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。
我做為本地區(qū)最大的批發(fā)商，代理了幾十家大公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來我們付出的汗水、心血，天地良心、日月可鑒！
在日常銷售中我們幾乎做到了極致；
我們要預付款進貨，卻都要賒銷給您；
無論您賣出多少我們都會說：“賣吧，剩貨算我的”，業(yè)務員們在內(nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時還要做到滿臉堆笑，生怕您翻臉，就像一個哈巴狗仰望主人一樣；
好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務員在給您收拾的時候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會是什么滋味；
清晨，我的電話突然響了，是您的聲音：“喂（沒有稱謂），叫你家人來把貨調(diào)走�！蔽乙活^霧水：“怎么了？慢慢說”。“你家的貨比人家的一箱貴2塊錢，不賣了”“別啊，你先賣著，結(jié)算時再說，肯定比他們便宜；再說我們這產(chǎn)品是名牌啊，含量足所以貴一些”。您又扔過來一句：“行了，你看著辦吧”。
大人啊，我整整郁悶了24小時。哄著您賣了點我們的貨，我們扣除人員、車輛等一些費用，好不容易賺了2個銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈；
大人啊，給您算筆賬：您今年賣了我的貨是5萬元，我們加價率是15%；利潤是7500元。我們從每年春節(jié)前給您放貨（大概12月份），正�；乜钜驳�7月份，這期間的利息應該是：每萬元每月150*5*7個月=5250.00元。親！您看懂了么？
您最爽快的時候就是返貨的時候：“全都拉走，一箱別留”。我們點頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。
您最高興的時候是我們給您做促銷直接幫您賣貨的時候，您叼根煙指手畫腳，我們喊破嗓子滿屯子發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢了，還得防范著您的煙頭別落到箱子里。
您最愛和我們溝通的時候就是銷售季節(jié)結(jié)束時：“今年賣了這么多（其實還沒一個大的農(nóng)戶用量多），去哪旅游�。俊�；
您對我們最滿意的事就是認為我們呼之即來，揮之即去，很經(jīng)折騰；
您最令我們感動的就是好不容易還款的時候：“別人家我還沒給呢，先給的你們”；
您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬金，做這些年生意，您幾乎是零資金運作；
您最重視我們的時候是遇到執(zhí)法的時候：“你們的貨叫安監(jiān)拉走了，別說我沒告訴你們啊�！�
您最主動的時候是一個用戶出安全問題的時候，對方問題還沒說完就給我打電話：“不得了，問題很大，快點讓廠家來人處理啊，不然我領他們上你那鬧去”；
您最精明的是：“廠家的贈品我留下了，再給我弄點。”
您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個詞————。
我們累了！我們醒了！我們走了�。�！
編者感悟
隨著閱歷的增漲，我們才發(fā)現(xiàn)我們兩只手的用處，一只用來幫助自己，一只用來幫助別人。
在晚清的歷史上，胡雪巖是家喻戶曉的名字。他的成功有很多原因，但他“肯給予別人幫助”的精神也確實令人尊敬。
一名商人在生意中慘敗，需要大筆資金周轉(zhuǎn)。為了救急，他主動上門，開出低價想讓胡雪巖收購自己的產(chǎn)業(yè)。
胡雪巖不敢怠慢，經(jīng)調(diào)查屬實后，立刻急調(diào)了大量現(xiàn)銀，給出正常的市場價來收購對方的產(chǎn)業(yè)。那個商人驚喜而又疑惑，實在是不解胡雪巖為何到手的便宜都不占，堅持按市場價來購買。
胡雪巖笑著說讓他放心，稱自己只是代為保管你的這些抵押資產(chǎn)，等你挺過這個難關后，隨時都可以來贖回屬于你的東西。商人萬分感激，二話不說，簽完協(xié)議之后，對胡雪巖表示自己的敬意后便含淚離開了。
商人走后，胡雪巖的手下們也紛紛不解。大家問胡雪巖，為啥送上門的肥肉都不吃，不但不趁對方急需錢叫低價格，還對給對方銀子。
胡雪巖喝了口茶，講訴了一段年輕時自己的遭遇：
“在我年輕的時候，我只是店里的小伙計，經(jīng)常幫著東家四處催債。一次，正趕往另一戶債主家中的我遇上了大雨，路邊的一位陌生人也被雨淋濕。正好那天我隨身帶了傘，便幫人家打傘。
后來，每到下雨時，我便常常幫一些陌生人打傘。時間一長，那條路上認識我的人也就多了。有時，我自己忘了帶傘也不怕，因為會有很多我?guī)瓦^的人也來為我打傘�！�
說著，胡雪巖笑了笑：“你肯為別人付出，別人才愿為你付出。剛才那位商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人，慢慢積攢下來的，我要是占了他便宜，人家可能一輩子都翻不了身了。這不是投資，而是救人，到頭來交了朋友，還對得起自己的良心。誰都有困難的時候，能幫點就幫點吧�！�
眾人聽后，都沉默不語。后來，商人前來贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，胡雪巖因此也多了一位忠實的合作伙伴。在那之后，人人都知道了胡雪巖的義舉，官府百姓都對胡雪巖尊敬不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無論經(jīng)營哪項行業(yè)，總會有人幫忙，也有數(shù)不清的客戶來捧場。
不在別人遇到苦難時袖手旁觀，無動于衷；不在別人落難時不聞不問，落井下石�？蠟閯e人打傘，才是一生最大的財富。
花炮行業(yè)，產(chǎn)銷一體，相互抱團取暖，共同面對“禁限”放政策，并不是充滿競爭和掠奪，更多的是共贏。有了這種人格，人生定會收獲物質(zhì)和精神的雙重財富。
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