最近一篇《一個(gè)縣級(jí)煙花經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的信》刷爆了朋友圈。
敬愛(ài)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商大人：
本人經(jīng)過(guò)痛苦的思索終于做出了一個(gè)痛苦的決定，揮淚離開(kāi)“敬愛(ài)的”您，轉(zhuǎn)入直接面對(duì)終端，做到村屯、做到農(nóng)戶(hù)。
首先感謝您一直以來(lái)對(duì)我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿(mǎn)頭白發(fā)滿(mǎn)臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。
我做為本地區(qū)最大的批發(fā)商，代理了幾十家大公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來(lái)我們付出的汗水、心血，天地良心、日月可鑒！
在日常銷(xiāo)售中我們幾乎做到了極致；
我們要預(yù)付款進(jìn)貨，卻都要賒銷(xiāo)給您；
無(wú)論您賣(mài)出多少我們都會(huì)說(shuō)：“賣(mài)吧，剩貨算我的”，業(yè)務(wù)員們?cè)趦?nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時(shí)還要做到滿(mǎn)臉堆笑，生怕您翻臉，就像一個(gè)哈巴狗仰望主人一樣；
好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務(wù)員在給您收拾的時(shí)候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會(huì)是什么滋味；
清晨，我的電話(huà)突然響了，是您的聲音：“喂（沒(méi)有稱(chēng)謂），叫你家人來(lái)把貨調(diào)走�！蔽乙活^霧水：“怎么了？慢慢說(shuō)”�！澳慵业呢洷热思业囊幌滟F2塊錢(qián)，不賣(mài)了”“別啊，你先賣(mài)著，結(jié)算時(shí)再說(shuō)，肯定比他們便宜；再說(shuō)我們這產(chǎn)品是名牌啊，含量足所以貴一些”。您又扔過(guò)來(lái)一句：“行了，你看著辦吧”。
大人啊，我整整郁悶了24小時(shí)。哄著您賣(mài)了點(diǎn)我們的貨，我們扣除人員、車(chē)輛等一些費(fèi)用，好不容易賺了2個(gè)銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈；
大人啊，給您算筆賬：您今年賣(mài)了我的貨是5萬(wàn)元，我們加價(jià)率是15%；利潤(rùn)是7500元。我們從每年春節(jié)前給您放貨（大概12月份），正�；乜钜驳�7月份，這期間的利息應(yīng)該是：每萬(wàn)元每月150*5*7個(gè)月=5250.00元。親！您看懂了么？
您最爽快的時(shí)候就是返貨的時(shí)候：“全都拉走，一箱別留”。我們點(diǎn)頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。
您最高興的時(shí)候是我們給您做促銷(xiāo)直接幫您賣(mài)貨的時(shí)候，您叼根煙指手畫(huà)腳，我們喊破嗓子滿(mǎn)屯子發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢(qián)了，還得防范著您的煙頭別落到箱子里。
您最?lèi)?ài)和我們溝通的時(shí)候就是銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束時(shí)：“今年賣(mài)了這么多（其實(shí)還沒(méi)一個(gè)大的農(nóng)戶(hù)用量多），去哪旅游��？”；
您對(duì)我們最滿(mǎn)意的事就是認(rèn)為我們呼之即來(lái)，揮之即去，很經(jīng)折騰；
您最令我們感動(dòng)的就是好不容易還款的時(shí)候：“別人家我還沒(méi)給呢，先給的你們”；
您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬(wàn)金，做這些年生意，您幾乎是零資金運(yùn)作；
您最重視我們的時(shí)候是遇到執(zhí)法的時(shí)候：“你們的貨叫安監(jiān)拉走了，別說(shuō)我沒(méi)告訴你們啊�！�
您最主動(dòng)的時(shí)候是一個(gè)用戶(hù)出安全問(wèn)題的時(shí)候，對(duì)方問(wèn)題還沒(méi)說(shuō)完就給我打電話(huà)：“不得了，問(wèn)題很大，快點(diǎn)讓廠家來(lái)人處理啊，不然我領(lǐng)他們上你那鬧去”；
您最精明的是：“廠家的贈(zèng)品我留下了，再給我弄點(diǎn)�！�
您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個(gè)詞————。
我們累了！我們醒了！我們走了�。�！
編者感悟
隨著閱歷的增漲，我們才發(fā)現(xiàn)我們兩只手的用處，一只用來(lái)幫助自己，一只用來(lái)幫助別人。
在晚清的歷史上，胡雪巖是家喻戶(hù)曉的名字。他的成功有很多原因，但他“肯給予別人幫助”的精神也確實(shí)令人尊敬。
一名商人在生意中慘敗，需要大筆資金周轉(zhuǎn)。為了救急，他主動(dòng)上門(mén)，開(kāi)出低價(jià)想讓胡雪巖收購(gòu)自己的產(chǎn)業(yè)。
胡雪巖不敢怠慢，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)后，立刻急調(diào)了大量現(xiàn)銀，給出正常的市場(chǎng)價(jià)來(lái)收購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)業(yè)。那個(gè)商人驚喜而又疑惑，實(shí)在是不解胡雪巖為何到手的便宜都不占，堅(jiān)持按市場(chǎng)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
胡雪巖笑著說(shuō)讓他放心，稱(chēng)自己只是代為保管你的這些抵押資產(chǎn)，等你挺過(guò)這個(gè)難關(guān)后，隨時(shí)都可以來(lái)贖回屬于你的東西。商人萬(wàn)分感激，二話(huà)不說(shuō)，簽完協(xié)議之后，對(duì)胡雪巖表示自己的敬意后便含淚離開(kāi)了。
商人走后，胡雪巖的手下們也紛紛不解。大家問(wèn)胡雪巖，為啥送上門(mén)的肥肉都不吃，不但不趁對(duì)方急需錢(qián)叫低價(jià)格，還對(duì)給對(duì)方銀子。
胡雪巖喝了口茶，講訴了一段年輕時(shí)自己的遭遇：
“在我年輕的時(shí)候，我只是店里的小伙計(jì)，經(jīng)常幫著東家四處催債。一次，正趕往另一戶(hù)債主家中的我遇上了大雨，路邊的一位陌生人也被雨淋濕。正好那天我隨身帶了傘，便幫人家打傘。
后來(lái)，每到下雨時(shí)，我便常常幫一些陌生人打傘。時(shí)間一長(zhǎng)，那條路上認(rèn)識(shí)我的人也就多了。有時(shí)，我自己忘了帶傘也不怕，因?yàn)闀?huì)有很多我?guī)瓦^(guò)的人也來(lái)為我打傘。”
說(shuō)著，胡雪巖笑了笑：“你肯為別人付出，別人才愿為你付出。剛才那位商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人，慢慢積攢下來(lái)的，我要是占了他便宜，人家可能一輩子都翻不了身了。這不是投資，而是救人，到頭來(lái)交了朋友，還對(duì)得起自己的良心。誰(shuí)都有困難的時(shí)候，能幫點(diǎn)就幫點(diǎn)吧�！�
眾人聽(tīng)后，都沉默不語(yǔ)。后來(lái)，商人前來(lái)贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，胡雪巖因此也多了一位忠實(shí)的合作伙伴。在那之后，人人都知道了胡雪巖的義舉，官府百姓都對(duì)胡雪巖尊敬不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無(wú)論經(jīng)營(yíng)哪項(xiàng)行業(yè)，總會(huì)有人幫忙，也有數(shù)不清的客戶(hù)來(lái)捧場(chǎng)。
不在別人遇到苦難時(shí)袖手旁觀，無(wú)動(dòng)于衷；不在別人落難時(shí)不聞不問(wèn)，落井下石。肯為別人打傘，才是一生最大的財(cái)富。
花炮行業(yè)，產(chǎn)銷(xiāo)一體，相互抱團(tuán)取暖，共同面對(duì)“禁限”放政策，并不是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和掠奪，更多的是共贏。有了這種人格，人生定會(huì)收獲物質(zhì)和精神的雙重財(cái)富。
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