最近經(jīng)常有朋友發(fā)微信給我，說現(xiàn)在花炮生意很難做，想轉(zhuǎn)行，讓我給點(diǎn)意見。2016的花炮亂套了，很多人都表示對自己碗里的肉不感興趣了，個個都盯著別人鍋里的。但問題是別人鍋里的肉就好吃了嗎？想吃就能吃得到了嗎？
一、行業(yè)的錢是專業(yè)人賺的
拋棄原有行業(yè)去轉(zhuǎn)行，是一件風(fēng)險很大的事情，首先是你要重新去學(xué)習(xí)適應(yīng)新行業(yè)的游戲規(guī)則，第二也象征著原有積累多年的客戶資源已經(jīng)沒有多大意義，跨度大的話，也就意味著原有資源要清零重新開始。
你想轉(zhuǎn)到別人的行業(yè)，別人想轉(zhuǎn)到你的行業(yè)，這樣一來一去全民折騰，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，可以解決問題嗎？只會瞎折騰自己的同時給其他行業(yè)加深痛苦而已！
我們轉(zhuǎn)行之前是否思考過這樣的一個問題，現(xiàn)在花炮生意的困難，是行業(yè)問題呢？還是我們自身的能力或者說是行業(yè)的氛圍支撐不了的問題呢？
有時候，中國很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會被玩爛，為什么？都是大家在聽說，聽說這個行業(yè)好做，聽說那個行業(yè)好做，一窩蜂涌過去，這個戰(zhàn)略那個策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后折騰完，會感覺到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒進(jìn)入之前不知道那個行業(yè)的競爭有多大而已，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)下而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。
所以我覺得花炮生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力總比轉(zhuǎn)行靠譜！
二、深挖行業(yè)現(xiàn)狀
1、政策的不合理傾斜：在未來幾年內(nèi)環(huán)境問題、花炮行業(yè)的集團(tuán)化、機(jī)械化是一個不可逆轉(zhuǎn)和違背的方向，如果不轉(zhuǎn)變思路積極去應(yīng)對大的趨勢和方向，被淘汰是早晚的事。我們花炮只能用我們的科學(xué)數(shù)據(jù)以及安全環(huán)保的產(chǎn)品來適應(yīng)未來發(fā)展方向。
2、產(chǎn)能過剩、市場在萎縮：A、不是市場在萎縮，是我們做的不夠好（花炮產(chǎn)品不是做到銷售掉，而是要做到被市場消費(fèi)掉）；從06年至今我們有多少花炮企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)開始偏離市場需求，甚至放棄了個性化需求，一個品種好賣一窩蜂的生產(chǎn)一種產(chǎn)品，那產(chǎn)能過剩是必然的，市場也會被自己故步自封。B、花炮的燃放習(xí)俗和文化又有幾個企業(yè)在認(rèn)真的宣傳和傳承，讓未來更多的年輕人繼續(xù)傳承。（消費(fèi)人群的斷檔）
3、花炮企業(yè)利潤極低：我們知道企業(yè)最根本的責(zé)任就是盈利，和能夠承擔(dān)風(fēng)險。作為我們高危行業(yè)的花炮產(chǎn)業(yè)，有幾個企業(yè)能夠承受住行業(yè)的風(fēng)險以及每三年的工廠整改？
三、深耕花炮行業(yè)
1、生產(chǎn)制造深耕：
A、科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，大生產(chǎn)、大制造在未來的花炮行業(yè)是必然方向，工廠通過自己的個性定位自己的主要生產(chǎn)產(chǎn)品（甚至未來將產(chǎn)生“一廠幾品”或者“一廠一品”的生產(chǎn)格局）；目前花炮生產(chǎn)本身技術(shù)已經(jīng)沒有多大進(jìn)步空間，科學(xué)管理、通過工廠合理的統(tǒng)籌分配提高生產(chǎn)效率降低產(chǎn)品可變成本。
B、無煙環(huán)保材料的開發(fā)以及應(yīng)用。
C、提高行業(yè)從業(yè)人員待遇、提升行業(yè)形象。
D、員工參股管理風(fēng)險對沖和利益互相綁定。
2、市場銷售深耕：
A、認(rèn)清市場本質(zhì)：我們知道任何產(chǎn)品在市場上都有投入期、成長期、成熟期、衰退期，明顯我們許多花炮企業(yè)正處在成熟期和衰退期邊緣，甚至有些已經(jīng)處在衰退期，我們企業(yè)應(yīng)該無限延長產(chǎn)品在市場上的成長期和成熟期。
B、產(chǎn)品回歸本質(zhì)，適應(yīng)消費(fèi)者需求，拒絕粗制濫造產(chǎn)品（煙花的無限架空、鞭炮的無限拉�。�，新型環(huán)保材料、無煙火藥應(yīng)用等挽回花炮這不堪一擊的形象。
C、銷售模式創(chuàng)新，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)花炮產(chǎn)品在精準(zhǔn)人群中宣傳，以點(diǎn)帶面的實(shí)現(xiàn)誠信銷售；采用廠商聯(lián)合、利益互惠的方式實(shí)現(xiàn)無縫合作、甚至私人訂制。
D、低頻消費(fèi)品（花炮）的高頻曝光和宣傳，采用現(xiàn)在的微信平臺等互聯(lián)網(wǎng)平臺在花炮行業(yè)和圈子內(nèi)對產(chǎn)品高頻次的廣告宣傳（做個廣告：本平臺歡迎大家來電垂詢官高業(yè)務(wù)：15074806669）
E、做好一個市場、吃透一個市場，與其全國各地開花，不如將國內(nèi)一個省的市場一步一步做扎實(shí)，將所有人力物力財(cái)力將一個市場徹底吃透！
3、文化品牌深耕：
A、花炮文化及行為的落地，將一個低頻銷售產(chǎn)品的銷售頻率提高，很多人都知道春節(jié)放煙花，卻不知道為什么放煙花？那我們?yōu)槭裁床荒茉谛碌臅r代床在新的花炮文化？正月十五的花燈，2月14日、七月初七的情人節(jié)，勞動節(jié)，國慶節(jié)，元旦，喬遷、婚喪嫁娶等等，都可以通過行業(yè)內(nèi)的人一起努力結(jié)合花炮文化，確立燃放行為及燃放量；所謂花炮文化及任何文化都是通過一種行為方式及儀式來體現(xiàn)，這樣才能讓花炮文化落地。
B、品牌建設(shè)利潤空間，目前花炮行業(yè)無論哪個廠商都沒有達(dá)到先款后貨，這何來品牌？說白了沒有經(jīng)銷商會相信工廠能夠承擔(dān)產(chǎn)品風(fēng)險和事故，所以才會有行業(yè)的質(zhì)量保證金一說。究其原因無非是工廠利潤極低無法承擔(dān)風(fēng)險和事故。品牌不僅僅是一個公司的產(chǎn)品形象，更是一個公司的實(shí)力體現(xiàn)！
4、人才資源深耕：
A、人才管理，一群專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)可以把一個二流的項(xiàng)目做成一流的項(xiàng)目，反之亦然�；ㄅ谄髽I(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開人才的操作，花炮企業(yè)也應(yīng)該拓展自己的思維和眼界不能只從行業(yè)內(nèi)、產(chǎn)區(qū)內(nèi)尋覓人才。
B、資源、資金。要達(dá)到以上的整合和破局，都需要一個企業(yè)的資金和相關(guān)資源的整合，原材、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、資金等等資源的合理調(diào)配和整合。輿論導(dǎo)向和積極的宣傳等，花炮行業(yè)之所以常被管理層誤解也于花炮人、花炮行業(yè)的多年沉默有關(guān)系，所有輿論導(dǎo)向沒有行業(yè)內(nèi)人員的反駁和見解。
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