最近經(jīng)常有朋友發(fā)微信給我，說(shuō)現(xiàn)在花炮生意很難做，想轉(zhuǎn)行，讓我給點(diǎn)意見。2016的花炮亂套了，很多人都表示對(duì)自己碗里的肉不感興趣了，個(gè)個(gè)都盯著別人鍋里的。但問(wèn)題是別人鍋里的肉就好吃了嗎？想吃就能吃得到了嗎？
一、行業(yè)的錢是專業(yè)人賺的
拋棄原有行業(yè)去轉(zhuǎn)行，是一件風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，首先是你要重新去學(xué)習(xí)適應(yīng)新行業(yè)的游戲規(guī)則，第二也象征著原有積累多年的客戶資源已經(jīng)沒(méi)有多大意義，跨度大的話，也就意味著原有資源要清零重新開始。
你想轉(zhuǎn)到別人的行業(yè)，別人想轉(zhuǎn)到你的行業(yè)，這樣一來(lái)一去全民折騰，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，可以解決問(wèn)題嗎？只會(huì)瞎折騰自己的同時(shí)給其他行業(yè)加深痛苦而已！
我們轉(zhuǎn)行之前是否思考過(guò)這樣的一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在花炮生意的困難，是行業(yè)問(wèn)題呢？還是我們自身的能力或者說(shuō)是行業(yè)的氛圍支撐不了的問(wèn)題呢？
有時(shí)候，中國(guó)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會(huì)被玩爛，為什么？都是大家在聽說(shuō)，聽說(shuō)這個(gè)行業(yè)好做，聽說(shuō)那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過(guò)去，這個(gè)戰(zhàn)略那個(gè)策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后折騰完，會(huì)感覺到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒(méi)進(jìn)入之前不知道那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多大而已，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)下而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。
所以我覺得花炮生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力總比轉(zhuǎn)行靠譜！
二、深挖行業(yè)現(xiàn)狀
1、政策的不合理傾斜：在未來(lái)幾年內(nèi)環(huán)境問(wèn)題、花炮行業(yè)的集團(tuán)化、機(jī)械化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)和違背的方向，如果不轉(zhuǎn)變思路積極去應(yīng)對(duì)大的趨勢(shì)和方向，被淘汰是早晚的事。我們花炮只能用我們的科學(xué)數(shù)據(jù)以及安全環(huán)保的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)未來(lái)發(fā)展方向。
2、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)在萎縮：A、不是市場(chǎng)在萎縮，是我們做的不夠好（花炮產(chǎn)品不是做到銷售掉，而是要做到被市場(chǎng)消費(fèi)掉）；從06年至今我們有多少花炮企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)開始偏離市場(chǎng)需求，甚至放棄了個(gè)性化需求，一個(gè)品種好賣一窩蜂的生產(chǎn)一種產(chǎn)品，那產(chǎn)能過(guò)剩是必然的，市場(chǎng)也會(huì)被自己故步自封。B、花炮的燃放習(xí)俗和文化又有幾個(gè)企業(yè)在認(rèn)真的宣傳和傳承，讓未來(lái)更多的年輕人繼續(xù)傳承。（消費(fèi)人群的斷檔）
3、花炮企業(yè)利潤(rùn)極低：我們知道企業(yè)最根本的責(zé)任就是盈利，和能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。作為我們高危行業(yè)的花炮產(chǎn)業(yè)，有幾個(gè)企業(yè)能夠承受住行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)以及每三年的工廠整改？
三、深耕花炮行業(yè)
1、生產(chǎn)制造深耕：
A、科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，大生產(chǎn)、大制造在未來(lái)的花炮行業(yè)是必然方向，工廠通過(guò)自己的個(gè)性定位自己的主要生產(chǎn)產(chǎn)品（甚至未來(lái)將產(chǎn)生“一廠幾品”或者“一廠一品”的生產(chǎn)格局）；目前花炮生產(chǎn)本身技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有多大進(jìn)步空間，科學(xué)管理、通過(guò)工廠合理的統(tǒng)籌分配提高生產(chǎn)效率降低產(chǎn)品可變成本。
B、無(wú)煙環(huán)保材料的開發(fā)以及應(yīng)用。
C、提高行業(yè)從業(yè)人員待遇、提升行業(yè)形象。
D、員工參股管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和利益互相綁定。
2、市場(chǎng)銷售深耕：
A、認(rèn)清市場(chǎng)本質(zhì)：我們知道任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，明顯我們?cè)S多花炮企業(yè)正處在成熟期和衰退期邊緣，甚至有些已經(jīng)處在衰退期，我們企業(yè)應(yīng)該無(wú)限延長(zhǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成長(zhǎng)期和成熟期。
B、產(chǎn)品回歸本質(zhì)，適應(yīng)消費(fèi)者需求，拒絕粗制濫造產(chǎn)品（煙花的無(wú)限架空、鞭炮的無(wú)限拉�。�，新型環(huán)保材料、無(wú)煙火藥應(yīng)用等挽回花炮這不堪一擊的形象。
C、銷售模式創(chuàng)新，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)花炮產(chǎn)品在精準(zhǔn)人群中宣傳，以點(diǎn)帶面的實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信銷售；采用廠商聯(lián)合、利益互惠的方式實(shí)現(xiàn)無(wú)縫合作、甚至私人訂制。
D、低頻消費(fèi)品（花炮）的高頻曝光和宣傳，采用現(xiàn)在的微信平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在花炮行業(yè)和圈子內(nèi)對(duì)產(chǎn)品高頻次的廣告宣傳（做個(gè)廣告：本平臺(tái)歡迎大家來(lái)電垂詢官高業(yè)務(wù)：15074806669）
E、做好一個(gè)市場(chǎng)、吃透一個(gè)市場(chǎng)，與其全國(guó)各地開花，不如將國(guó)內(nèi)一個(gè)省的市場(chǎng)一步一步做扎實(shí)，將所有人力物力財(cái)力將一個(gè)市場(chǎng)徹底吃透！
3、文化品牌深耕：
A、花炮文化及行為的落地，將一個(gè)低頻銷售產(chǎn)品的銷售頻率提高，很多人都知道春節(jié)放煙花，卻不知道為什么放煙花？那我們?yōu)槭裁床荒茉谛碌臅r(shí)代床在新的花炮文化？正月十五的花燈，2月14日、七月初七的情人節(jié)，勞動(dòng)節(jié)，國(guó)慶節(jié)，元旦，喬遷、婚喪嫁娶等等，都可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)的人一起努力結(jié)合花炮文化，確立燃放行為及燃放量；所謂花炮文化及任何文化都是通過(guò)一種行為方式及儀式來(lái)體現(xiàn)，這樣才能讓花炮文化落地。
B、品牌建設(shè)利潤(rùn)空間，目前花炮行業(yè)無(wú)論哪個(gè)廠商都沒(méi)有達(dá)到先款后貨，這何來(lái)品牌？說(shuō)白了沒(méi)有經(jīng)銷商會(huì)相信工廠能夠承擔(dān)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和事故，所以才會(huì)有行業(yè)的質(zhì)量保證金一說(shuō)。究其原因無(wú)非是工廠利潤(rùn)極低無(wú)法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和事故。品牌不僅僅是一個(gè)公司的產(chǎn)品形象，更是一個(gè)公司的實(shí)力體現(xiàn)！
4、人才資源深耕：
A、人才管理，一群專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)可以把一個(gè)二流的項(xiàng)目做成一流的項(xiàng)目，反之亦然�；ㄅ谄髽I(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開人才的操作，花炮企業(yè)也應(yīng)該拓展自己的思維和眼界不能只從行業(yè)內(nèi)、產(chǎn)區(qū)內(nèi)尋覓人才。
B、資源、資金。要達(dá)到以上的整合和破局，都需要一個(gè)企業(yè)的資金和相關(guān)資源的整合，原材、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、資金等等資源的合理調(diào)配和整合。輿論導(dǎo)向和積極的宣傳等，花炮行業(yè)之所以常被管理層誤解也于花炮人、花炮行業(yè)的多年沉默有關(guān)系，所有輿論導(dǎo)向沒(méi)有行業(yè)內(nèi)人員的反駁和見解。
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