雖說(shuō)我們煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的自媒體勢(shì)單力薄，但是一直以來(lái)也在為產(chǎn)業(yè)振興搖旗吶喊，為產(chǎn)業(yè)興衰殫精竭慮，故此，我選擇用我的私人訂閱號(hào)來(lái)發(fā)一篇“不那么正能量”的行業(yè)思考。
發(fā)自肺腑而言，我很佩服煙花產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，篳路藍(lán)縷、不辭艱辛；身著泥濘，心向遠(yuǎn)方。盡管自2012年之后，產(chǎn)業(yè)從巔峰滑落，依然堅(jiān)守不輟，韌性前行。但是，以個(gè)人、企業(yè)之力是無(wú)力對(duì)抗大勢(shì)，我們的產(chǎn)業(yè)還有沒(méi)有明天？我心中甚是困惑，各位心中也甚是困惑，那么不妨我們暫且放下困惑，思考下這幾個(gè)問(wèn)題。
一、品牌之論——經(jīng)銷(xiāo)商品牌還是消費(fèi)者品牌？
打造品牌大概是這些年來(lái)各煙花企業(yè)最為熱衷的，但是在鑄造品牌效應(yīng)前，我們首先要思考的是品牌的著力點(diǎn)在哪？到底是走經(jīng)銷(xiāo)商品牌，還是消費(fèi)者品牌？
消費(fèi)者品牌，顧名思義是滲透到消費(fèi)者層面的品牌效應(yīng)。多見(jiàn)于快速消費(fèi)品諸如飲用水、牛奶等，消費(fèi)者會(huì)以品牌來(lái)界定各產(chǎn)品的可靠程度，同樣也見(jiàn)于外顯型產(chǎn)品諸如汽車(chē)、服飾等，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)品牌來(lái)彰顯階層、貧富程度。而經(jīng)銷(xiāo)商品牌，則多是消費(fèi)者并不十分熟悉品牌所帶來(lái)的差異，但是經(jīng)銷(xiāo)商能通過(guò)長(zhǎng)久的交易情況界定出不同品牌的可靠程度以及利潤(rùn)空間。
廣義而言，煙花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在諸如東信、頤和隆、中洲、慶泰等響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，大部分還停留在“經(jīng)銷(xiāo)商品牌”層面。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)業(yè)中也存在著局部的消費(fèi)者品牌——一類(lèi)是諸如瀏陽(yáng)花炮連鎖、煙花易購(gòu)這種新興的連鎖模式，致力于在消費(fèi)市場(chǎng)打造瀏陽(yáng)花炮的品牌效應(yīng)；另一類(lèi)則是深耕某個(gè)產(chǎn)區(qū)數(shù)十年，逐步積累起來(lái)的品牌影響力，諸如浙江局部地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)牛石廠(chǎng)的某些產(chǎn)品有著無(wú)比的信任度。
那么我認(rèn)為，當(dāng)每一個(gè)煙花企業(yè)，都希望創(chuàng)造出自身品牌價(jià)值時(shí)，從一開(kāi)始就得做好定位，是致力于打造消費(fèi)者品牌，還是打造經(jīng)銷(xiāo)商品牌，因?yàn)閮烧叩牟町愂欠浅Ｖ蟮摹４蛟煜M(fèi)者品牌，先不說(shuō)大面積投放廣告，至少需要在局部的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行轟炸式宣傳，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量一定要跟上；打造經(jīng)銷(xiāo)商品牌的話(huà)，那么就是退而結(jié)網(wǎng)的方法， 提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。
至于該走哪一條路，我要是知道，我還會(huì)在這里提問(wèn)么？
二、話(huà)語(yǔ)權(quán)之論——話(huà)語(yǔ)權(quán)讓給龍頭企業(yè)還是協(xié)會(huì)？
安監(jiān)部門(mén)對(duì)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的興衰有多大的決定作用，大家心如明鏡。因此，因?yàn)橛羞@種對(duì)話(huà)的需求，那么煙花產(chǎn)業(yè)就需要與安監(jiān)部門(mén)構(gòu)筑一條通話(huà)的媒介。電話(huà)線(xiàn)的一頭是負(fù)責(zé)制定政策的安監(jiān)部門(mén)，中間是電話(huà)線(xiàn)，那么另一頭代表著產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的到底應(yīng)該是龍頭企業(yè)還是協(xié)會(huì)呢？
假如這個(gè)話(huà)語(yǔ)權(quán)給了龍頭企業(yè)，那么企業(yè)在這次對(duì)話(huà)中的出發(fā)點(diǎn)多半會(huì)偏向自己的企業(yè)，甚至?xí)岢鲆恍┛此苽ス庹龑?shí)則損人利己的建議和想法。誠(chéng)然，這些建議倘若采納，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給自己的企業(yè)贏(yíng)得更快的信息導(dǎo)向以及更多的資源，但是長(zhǎng)久看實(shí)則害了產(chǎn)業(yè)甚至也連帶著害了自家企業(yè)。
那么如果這個(gè)話(huà)語(yǔ)權(quán)給了協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)該以一種怎樣的態(tài)度和定位去與政策制定者進(jìn)行對(duì)話(huà)呢？誠(chéng)然，在主觀(guān)態(tài)度上，屁股自然會(huì)比單個(gè)企業(yè)去進(jìn)行對(duì)話(huà)要坐的正，但是在作為協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人之余，可能對(duì)話(huà)者又是某個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么仗義執(zhí)言帶去的后果有可能造成產(chǎn)業(yè)雖然收益，沒(méi)準(zhǔn)個(gè)體企業(yè)卻因此遭殃。因此，如果話(huà)語(yǔ)權(quán)給了協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)與上層對(duì)話(huà)的人選又變得極其的敏感。
那么該怎么去與政策制定者對(duì)話(huà)呢？我這種屁民又怎么會(huì)曉得呢？還是留給大佬們自己考量吧。
三、規(guī)模之論——機(jī)械化的正確打開(kāi)方式
機(jī)械化的高歌猛進(jìn)有賴(lài)于各巨頭們的不斷推動(dòng)，當(dāng)然9.22上栗鳳林廠(chǎng)的事故也留給了各企業(yè)一些回旋與思考。這里我想提出兩個(gè)疑問(wèn)，希望有人能幫我解答：
如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)剩下10家煙花爆竹企業(yè)，那么這10家就不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)了么？有人一人宣揚(yáng)，在不斷的集約化、機(jī)械化之后，煙花產(chǎn)業(yè)留下10家企業(yè)就夠了，大家坐下來(lái)商量銷(xiāo)售政策就簡(jiǎn)單多了，事實(shí)上是這樣么？我敢斷定，如果煙花爆竹產(chǎn)業(yè)只剩下10家企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)來(lái)的更加的兇悍，像這種極其依賴(lài)倉(cāng)儲(chǔ)的產(chǎn)品，怎么可能會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)減少就停止?fàn)幎纺兀?/SPAN>
大企業(yè)會(huì)不會(huì)被“大”綁架，然后被機(jī)械化給拖死？眾所周知，機(jī)械化大幅提升了生產(chǎn)效率，同時(shí)進(jìn)一步的機(jī)械化可以不分晝夜的持續(xù)性工作。那么理性討論，一個(gè)時(shí)令性極其明顯的消費(fèi)品，百分之七八十的產(chǎn)品變成庫(kù)存占據(jù)流動(dòng)資金，只有在春節(jié)時(shí)才能完成周轉(zhuǎn)，如果一個(gè)大企業(yè)為了保證長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn)而不停生產(chǎn)庫(kù)存，占據(jù)流動(dòng)資金，那是不是意味著它有可能被極其沉重的流動(dòng)資金負(fù)擔(dān)而拖累呢？
我認(rèn)為，機(jī)械化對(duì)于煙花產(chǎn)業(yè)最大的幫助，其實(shí)是幫助煙花生產(chǎn)企業(yè)提升生產(chǎn)效率，縮短從生產(chǎn)到回款的資金周轉(zhuǎn)周期。但是現(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)可能比以前更加的需要資金來(lái)周轉(zhuǎn)了。
這個(gè)問(wèn)題，我有答案，可惜大伙兒都在這條河流里，回不了頭。
四、終端之論——經(jīng)銷(xiāo)商的生死之局？
這兩年，不光是煙花爆竹產(chǎn)業(yè)，全國(guó)各行各業(yè)的絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的日子都不好過(guò)，因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題已經(jīng)隨著政策的不斷收緊而逐步削弱，同時(shí)劇烈的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商目不暇接。一些曾經(jīng)間于齊楚，左右逢源的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闆](méi)有與生產(chǎn)商達(dá)成“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”而開(kāi)始春光不再。煙花爆竹產(chǎn)業(yè)更是如此。
河南去年的鬧劇一方面造成了某些地區(qū)的效仿，另一方面其實(shí)也加劇了經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)工廠(chǎng)的互相不信任，加上今年整個(gè)產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)的供貨緊張問(wèn)題及原料成本大幅上漲，生產(chǎn)工廠(chǎng)的地位開(kāi)始逐漸變得強(qiáng)勢(shì)。
一部分經(jīng)銷(xiāo)商失去了往日之光彩，另一部分經(jīng)銷(xiāo)商由于其與工廠(chǎng)的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，卻相對(duì)來(lái)說(shuō)更加的吃香。這種“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”產(chǎn)生的產(chǎn)銷(xiāo)一體化，使得經(jīng)銷(xiāo)商能為工廠(chǎng)提供最需要的資金支持以及倉(cāng)儲(chǔ)存放，工廠(chǎng)則開(kāi)始選擇性的為支持自己的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行針對(duì)性生產(chǎn)。當(dāng)然，我更希望看到的是，工廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商能通過(guò)這種產(chǎn)銷(xiāo)一體化所結(jié)成的“利益共同體”來(lái)對(duì)抗諸如去年河南禁放的這種鬧劇，經(jīng)銷(xiāo)商在這種時(shí)候如果能挺身而出，就能進(jìn)一步加強(qiáng)工廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，而另一部分“弱關(guān)聯(lián)”經(jīng)銷(xiāo)商，則將不復(fù)當(dāng)年。
據(jù)悉，湖南新化縣禁放煙花爆竹的文件在地方協(xié)會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商的干預(yù)和據(jù)理力爭(zhēng)下最終進(jìn)行更改，而其他禁放的地區(qū)如果經(jīng)銷(xiāo)商能代表自身與工廠(chǎng)的利益，進(jìn)行有理有據(jù)的理論的話(huà)，自是渡人渡己。
盡管部分煙花爆竹經(jīng)銷(xiāo)商都有副業(yè)在身，但是面對(duì)以后這碗飯?jiān)絹?lái)越難吃的現(xiàn)狀，如果跟工廠(chǎng)逐步加強(qiáng)關(guān)聯(lián)，又不是我可以回答的問(wèn)題了�；蛟S，可以找工廠(chǎng)取取經(jīng)，問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)年是怎么“拉攏”你們的。
從小我們老師就教育我們，提出問(wèn)題要比解決問(wèn)題重要，但是對(duì)于我而言，這些問(wèn)題我雖然能提出，卻不見(jiàn)得能獲得正確的答案，因此，說(shuō)句心里話(huà)，我對(duì)煙花產(chǎn)業(yè)的未來(lái)很不抱希望。。。。。
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