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花炮雙年展座談會(huì)老板們都說了哪些心里話

時(shí)間：[2015年11月12日] 查看次數(shù)：[29460] 字體大小：[大中小]

推銷產(chǎn)品更需要“審時(shí)度勢(shì)”

    花炮周刊記者歐陽穩(wěn)江

    煙花爆竹產(chǎn)業(yè)走到今天，安全是生命線，環(huán)保是生存線，品牌是出路線。

    實(shí)現(xiàn)煙花爆竹的科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，需要提升煙花爆竹生產(chǎn)要素、生產(chǎn)的集約化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化水平，推動(dòng)品牌效應(yīng)，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    11月5-6日，第三屆花炮雙年展熱鬧的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，近百位花炮生產(chǎn)、機(jī)械、原材料等企業(yè)的老板們除了推銷自家產(chǎn)品外，還參加了雙年展組委會(huì)舉辦的花炮機(jī)械研發(fā)對(duì)接座談會(huì)及2016春節(jié)銷季市場(chǎng)預(yù)測(cè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展探討。

    “自家的產(chǎn)品賣得好當(dāng)然不錯(cuò)，可煙花爆竹行業(yè)的發(fā)展更需要適應(yīng)新常態(tài)。除了安全環(huán)保等基本要求外，更需要引領(lǐng)時(shí)尚潮流，這樣瀏陽才能長(zhǎng)久將產(chǎn)業(yè)保持下去。自然，機(jī)械化的開發(fā)與保護(hù)也是不可忽視的……”瀏陽市南大煙花制作有限責(zé)任公司是大瑤的一家專門生產(chǎn)圣誕煙花的企業(yè)，其明星產(chǎn)品“圣誕煙花”生產(chǎn)擁有20多年的歷史，占據(jù)了全球同類產(chǎn)品的80%市場(chǎng)份額。而在其董事長(zhǎng)劉守俊的眼里，推銷產(chǎn)品的同時(shí)更需要“審時(shí)度勢(shì)”。

    在花炮行業(yè)浸潤(rùn)多年，同時(shí)也極其熟悉市場(chǎng)形勢(shì)的市花炮局胡建軍則與老板們分享了自己的觀點(diǎn)：盡管政策日趨收緊和大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，但花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍需要用常態(tài)化的心態(tài)看待。集約化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，這就更需要企業(yè)在發(fā)展上有所創(chuàng)新，比如通過“走出去”拓展銷路市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)姻及互聯(lián)網(wǎng)思維，走產(chǎn)品特色化道路發(fā)揮主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)等方式，才能讓瀏陽花炮的希望掌握在自己手中。

    李畋印刷包裝集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人何申仁：上下游企業(yè)一定要深度合作

    作為一家專門從事包裝裝潢印刷，紙箱加工及銷售企業(yè)，我們應(yīng)該算是花炮行業(yè)的“面子工程”。作為參展商，除了希望多拿一點(diǎn)訂單外，我這次專門花時(shí)間認(rèn)真參觀了在場(chǎng)的所有機(jī)械類展位。而讓人尤為感興趣的是其中兩家企業(yè)的全自動(dòng)組盆機(jī)，甚至拿了自家的紙條進(jìn)行試驗(yàn)，紙條與機(jī)械的契合程度堪稱完美。

    在個(gè)人看來，做機(jī)械的不能只埋頭研發(fā)機(jī)械，做包裝的也不能只關(guān)注包裝產(chǎn)品的行情。換一種思維，如果做機(jī)械的能關(guān)注包裝產(chǎn)品的需求，也許研發(fā)的機(jī)械會(huì)更加受市場(chǎng)青睞。由此，我呼吁瀏陽花炮行業(yè)的上下游企業(yè)一定要加強(qiáng)深度合作，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們才能盡力做到完美。

    萍鄉(xiāng)市貝爾特鋇業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人尋俊源：機(jī)械企業(yè)可以參考汽車4S店模式

    首先聲明，我只是一個(gè)機(jī)械的愛好者。因?yàn)槭亲龌ㄅ谠牧系�，因此�?huì)不停觀察與琢磨，由此也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：大的機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)花費(fèi)不菲的人、財(cái)、物成本進(jìn)行新機(jī)械研發(fā)，可是用不了多長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)山寨貨。研發(fā)企業(yè)一方面要想辦法增加市場(chǎng)占有率，一方面還要與山寨產(chǎn)品作維權(quán)的“斗爭(zhēng)”，不免精力有限且效果不佳。

    大家應(yīng)該都知道汽車4S店的經(jīng)營(yíng)模式，銷售汽車不是唯一目的，而更大的利潤(rùn)空間在于它的售后服務(wù)。機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)是否想過，參考汽車4S店模式：一臺(tái)新機(jī)械從研發(fā)到推廣至花炮生產(chǎn)企業(yè)，會(huì)需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，被山寨卻只需要很短的時(shí)間，且山寨產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷及差錯(cuò)總是高于正品。

    那精細(xì)化的產(chǎn)品+優(yōu)良的售后服務(wù)=高市場(chǎng)占有率，也許是個(gè)可行的辦法。長(zhǎng)此以往，山寨產(chǎn)品想站住腳也不是那么容易的事。

    瀏陽市南大煙花制作有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉守�。夯ㄅ谛袠I(yè)發(fā)展需適應(yīng)新常態(tài)

    “瀏陽花炮響天下，天下花炮數(shù)瀏陽�！边@是一句讓眾多瀏陽人為之自豪的話語。近年來，花炮行業(yè)的同行們卻都有一個(gè)感觸：在不那么樂觀的大環(huán)境中，即使是天下聞名的瀏陽花炮也賣得不輕松：政策趨緊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、禁放城市增加、資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢……

    面對(duì)種種焦慮的情緒，我只想對(duì)同行們說一句：做花炮行業(yè)，需要適應(yīng)新常態(tài)發(fā)展。環(huán)保與安全成了花炮行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，那么不僅僅在產(chǎn)品要求上如此，設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、燃放都要求環(huán)保與安全。

    在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，花炮在很多人的印象里就是“天上響的、地上響的”，但這已經(jīng)不能切合現(xiàn)代人的消費(fèi)理念。如何做出一些時(shí)尚的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意，不僅需要企業(yè)自己多多思考，也需要政府部門多加引導(dǎo)。而在生產(chǎn)種類上，建議走“一廠一品”的路子，如南大只生產(chǎn)圣誕煙花，卻占據(jù)了全球80%的市場(chǎng)。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能將瀏陽花炮這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

    最后想說的一個(gè)觀點(diǎn)就是借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，推進(jìn)品牌建設(shè)。實(shí)際上，瀏陽已經(jīng)有了很好的例子，線下的“橘子洲周末焰火”，花炮節(jié)期間線上的“焰遇瀏陽”活動(dòng)，都是個(gè)很大的突破。

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    瀏陽花炮的希望掌握在自己手中

    市花炮局胡建軍

    燃放煙花爆竹是中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗。逢年過節(jié)不打“炮仗”、賞煙花，似乎就沒有了那份熱鬧勁兒。然而，近年來嚴(yán)重霧霾困擾著多地，煙花爆竹“禁放令”“限放令”再次出現(xiàn)在中央和各地的政府文件中。據(jù)公安部治安管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至目前我國(guó)實(shí)行煙花爆竹禁放的城市有138個(gè)，其中省會(huì)城市5個(gè)，地級(jí)市30個(gè)，縣級(jí)市103個(gè)；出臺(tái)限放政策的城市536個(gè)，其中直轄市4個(gè)、省會(huì)城市19個(gè)、地級(jí)市111個(gè)、縣級(jí)市402個(gè)。

    近日，杭州市政府宣布主城區(qū)全面禁售禁放。這也意味著，這組數(shù)字，一直在上升。相信花炮人很有感觸�，F(xiàn)在我們面臨的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，有些不太樂觀：國(guó)家管控越來越嚴(yán)，監(jiān)管方面體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)越來越高；銷售環(huán)節(jié)則體現(xiàn)在，禁限放城市越來越多；消費(fèi)方面則體現(xiàn)在年輕一代對(duì)花炮的熱情度在下降……

    適者生存。要解決以上這些問題不妨從生產(chǎn)、銷售及互聯(lián)網(wǎng)思維著手--

    首先說生產(chǎn)環(huán)節(jié)。瀏陽花炮的特色產(chǎn)品還是以煙花為主打品牌，因此瀏陽在這方面必須要發(fā)揮一種主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，走特色化之路。在具體的操作上，在焰火燃放與小產(chǎn)品生產(chǎn)上都可以著重下功夫。

    其次要解決的銷售環(huán)節(jié)。花炮營(yíng)銷是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷，必須有追根溯源的精神，知道哪些人在買你的產(chǎn)品、哪些人有在看你的焰火，因此除了與經(jīng)銷商保持緊密的聯(lián)系外，更更需拓展銷路市場(chǎng)。而目前國(guó)家會(huì)逐步放開煙花爆竹經(jīng)營(yíng)的行政許可，因此企業(yè)不妨走產(chǎn)銷聯(lián)姻的路子。產(chǎn)銷聯(lián)姻也就不要怕別人賺錢，在銷地辦公司、建倉(cāng)庫(kù)，通過參股控股的形式進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，拓寬銷路。

    互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍。煙花這種特殊的產(chǎn)品雖然不像其他商品一樣可以通過物流自由運(yùn)送，但這次瀏陽花炮連鎖試水京東商城，相信給大家上了很好的一課。由此，從起點(diǎn)到終端一條龍服務(wù)的完備，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅可以起到宣傳推介的作用，更可以使得花炮生意真可以實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)發(fā)力。