瀏陽(yáng)花炮企業(yè)新興市場(chǎng)艱難“掘金”
文|花炮周刊 記者黃星 實(shí)習(xí)生楊玉琴
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織/煙花爆竹技術(shù)委員會(huì)（ISO/TC264）第四次全體會(huì)議暨工作組會(huì)議定于10月份在南非召開(kāi)，南非雖然煙花全年都可銷售，但是9-10月份卻正是南非煙花銷售的旺季。
在歐線與美線市場(chǎng)成熟穩(wěn)定的的狀態(tài)下，小企業(yè)要想從大企業(yè)手中分一杯“羹”可謂十分艱難，于是目前市場(chǎng)需求并不穩(wěn)定、且不為大企業(yè)所青睞的新興市場(chǎng)就成為小企業(yè)的開(kāi)拓目標(biāo)。
市場(chǎng)潛力尚未被完全開(kāi)發(fā)
相比于其他成熟市場(chǎng)，新興市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)就顯得“渺小”一些。據(jù)湖南出口檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2014年瀏陽(yáng)煙花爆竹出口貨值排前十的國(guó)家中除印度尼西亞和臺(tái)灣外，其他都是美國(guó)和歐洲國(guó)家，而其他新興市場(chǎng)國(guó)家所占份非常少，以非洲為例，2014年出口貨值僅占總額的1.56%，出口拉美地區(qū)的貨值僅占幾個(gè)百分點(diǎn)而已。
新興市場(chǎng)蘊(yùn)藏了很大的潛力。據(jù)國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站信息預(yù)測(cè)：
到2050年，非洲大陸將有20億人口，其中有8000萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，2015年預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)4.5%，高于2.8%的全球增長(zhǎng)率。
且隨著非洲中產(chǎn)人數(shù)的不斷增加，以及政治和金融穩(wěn)定性的提高，使得非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力不可小覷。而中東的迪拜等國(guó)更是被譽(yù)為“土豪國(guó)”，國(guó)民比較富裕，對(duì)煙花爆竹產(chǎn)品消費(fèi)能力較高。
相比于非洲等地區(qū)沒(méi)有消費(fèi)煙花爆竹的傳統(tǒng)習(xí)慣，拉美等地由于本地有生產(chǎn)煙花爆竹的傳統(tǒng)企業(yè)，因此民眾對(duì)煙花爆站的接受度更高。且拉美地區(qū)的煙花爆竹生產(chǎn)很多都以手工為主，生產(chǎn)效率不高，瀏陽(yáng)的煙花爆竹產(chǎn)品在質(zhì)量、生產(chǎn)效率方面比較有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，廣交會(huì)期間，許多來(lái)自非洲、中東的進(jìn)口商都曾經(jīng)表示對(duì)進(jìn)口煙花爆竹的興趣，阿里巴巴等網(wǎng)站上面來(lái)自上述地區(qū)的咨詢也不少。國(guó)內(nèi)企業(yè)正在尋求出口市場(chǎng)，而新興市場(chǎng)內(nèi)部需求也很旺盛，但是這些市場(chǎng)的出口至今仍未有多少起色，這是為什么呢？
2013年11月份，埃塞俄比亞的一個(gè)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了瀏陽(yáng)市萬(wàn)通出口煙花有限公司，與其簽下了一筆訂單。據(jù)該客戶介紹，他是埃塞俄比亞國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿到煙花爆竹進(jìn)口許可證的人，此次來(lái)到瀏陽(yáng)也是想要試水國(guó)內(nèi)的煙花市場(chǎng)。
從11月開(kāi)始接觸，到12月份開(kāi)展合作，再加上工廠出貨、檢驗(yàn)、船期等，直到2014年7、8月份貨物才抵達(dá)埃塞俄比亞。且部分非洲國(guó)家裝運(yùn)前須接受檢驗(yàn)，憑檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具裝運(yùn)前檢驗(yàn)證書(shū)進(jìn)行清關(guān)、結(jié)匯，程序相對(duì)繁瑣。
由于煙花爆竹存在一定的危險(xiǎn)性，且有的國(guó)家國(guó)內(nèi)政局并不穩(wěn)定，其中以非洲國(guó)家為甚，因此在管理煙花爆竹進(jìn)口方面十分嚴(yán)格，很多國(guó)家都不允許進(jìn)口，或者將進(jìn)口花炮當(dāng)做軍火一樣控制，進(jìn)口煙花爆竹產(chǎn)品限制非常多。
新興市場(chǎng)暫不成熟穩(wěn)定，沒(méi)有養(yǎng)成如美國(guó)獨(dú)立日、歐洲圣誕節(jié)等傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，因此煙花爆竹產(chǎn)品的進(jìn)口不是很穩(wěn)定，訂單的筆數(shù)和價(jià)格都存在很大的波動(dòng)性。拉美的巴西和墨西哥都是煙花爆竹傳統(tǒng)主產(chǎn)區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的煙花爆竹行業(yè)也存在一些保護(hù)，據(jù)了解，巴西對(duì)煙花爆竹要求很嚴(yán)格，過(guò)海關(guān)的手續(xù)十分繁瑣，郵寄文件等耗時(shí)也比較長(zhǎng)。種種因素導(dǎo)致新興市場(chǎng)煙花爆竹銷售增長(zhǎng)緩慢。
出口市場(chǎng)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)激烈
相對(duì)于其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，瀏陽(yáng)煙花爆竹企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓力度比較大，除了中小企業(yè)之外，許多大企業(yè)也將目光投向了這里。
2013年印度尼西亞、泰國(guó)兩地出口額分別為33616259.86美元、11901654.3美元，占瀏陽(yáng)煙花爆竹總出口額約為8%和3%，市場(chǎng)份額相對(duì)較高。但是2014年瀏陽(yáng)出口印度尼西亞和泰國(guó)的煙花爆竹產(chǎn)品貨值都同比下降約31%。除了受全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響之外，外地公司的惡性搶奪也是重要的原因。
據(jù)悉，有來(lái)自其他主產(chǎn)區(qū)的外貿(mào)企業(yè)以低于市場(chǎng)價(jià)格的方式來(lái)拓展市場(chǎng)，并且已經(jīng)成功搶奪很多瀏陽(yáng)公司的訂單。這些企業(yè)以低于市場(chǎng)價(jià)格的方式，吸引客戶簽下訂單，但是由于價(jià)格太低，工廠無(wú)法獲取利潤(rùn)，因此很多工廠拒絕接受這些公司的訂單，或者是生產(chǎn)質(zhì)量差、成本低的劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足訂單要求。
這種做法不僅攪亂了市場(chǎng)格局，也對(duì)中國(guó)煙花爆竹產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)生了損害。據(jù)了解，一名國(guó)外客戶的訂單曾被這些公司拖延了7個(gè)月之后才告知客戶取消訂單，使得客戶轉(zhuǎn)而到瀏陽(yáng)尋找新的合作伙伴。
此外，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，導(dǎo)致進(jìn)口商對(duì)于定價(jià)方面更有主動(dòng)權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瀏陽(yáng)出口非洲煙花爆竹產(chǎn)品均價(jià)一直在下跌。僅南非一個(gè)國(guó)家就有20多家瀏陽(yáng)小型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行爭(zhēng)奪，企業(yè)話語(yǔ)權(quán)相對(duì)缺失，利潤(rùn)也相應(yīng)減少。
PS(附）：人民幣貶值利好花炮出口
央行8月11日聲明稱，即日起將進(jìn)一步完善人民幣匯率中間價(jià)報(bào)價(jià)，中間價(jià)將參考上日銀行間外匯市場(chǎng)收盤匯率。人民幣中間價(jià)當(dāng)日大幅下調(diào)逾1000點(diǎn)，創(chuàng)歷史最大降幅，截至北京時(shí)間11日10:00，在岸人民幣跌幅擴(kuò)大至2%，最新報(bào)6.3323，有關(guān)專家認(rèn)為“人民幣升值時(shí)代已經(jīng)結(jié)束”。
央行早前曾表示：
“我國(guó)已高度融入全球經(jīng)濟(jì)，近期新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體貨幣對(duì)美元普遍有所貶值，而人民幣保持堅(jiān)挺，這對(duì)我國(guó)出口帶來(lái)了一定的壓力。”
針對(duì)上述情況，對(duì)于煙花爆竹出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值對(duì)于其是有利的。
有業(yè)內(nèi)人士分析，人民幣貶值一方面有利于花炮企業(yè)降低相關(guān)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)將拿到更多訂單。另一方面，有利于出口型企業(yè)獲得匯兌收益。
而人民幣貶值意味著外國(guó)貨幣購(gòu)買力增強(qiáng)，這將進(jìn)一步刺激消費(fèi)，有利于煙花爆竹產(chǎn)品出口。人民幣的貶值有助于消除新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)美元貶值而對(duì)出口造成的不利影響。
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