隨著花炮產(chǎn)業(yè)的大工業(yè)生產(chǎn)時代的到來，機械化生產(chǎn)已經(jīng)成為了花炮生產(chǎn)的主旋律，原來的手工工藝美術品逐漸演變成了工業(yè)化產(chǎn)品，原來的手工價格成本和工業(yè)化生產(chǎn)成本形成巨大的差別，產(chǎn)品的標準化程度越來越高，生產(chǎn)越來越容易，作為一個產(chǎn)業(yè)的成功要素，生產(chǎn)已經(jīng)悄悄把主要位置讓給了銷售。
今后的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)決定輸贏的已不再是生產(chǎn)能力，而是決定于市場競爭力，誰擁有更大市場誰就是贏家。
因此，提升生產(chǎn)企業(yè)市場競爭力已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)迫切的課題。
一、引領市場
緊貼市場抓生產(chǎn)。一是細分市場。要將全國乃至市場進行網(wǎng)格化分析和管理，找出各個網(wǎng)格之中銷售的特色、要求、行銷品種，組織邀聚生產(chǎn)相應品種的生產(chǎn)廠家集約生產(chǎn)，規(guī)模傾銷，絕對化占領市場，謀求規(guī)模效益和利潤；二是引領消費。要敢于吃螃蟹。東北、華北地區(qū)的白喜事和祭祀一般不使用煙花爆竹，作為花炮產(chǎn)區(qū)可以一種新的民俗解釋和新的白色品種去引領北方喪事和祭祀方面消費煙花爆竹；三是改造市場。在人口密集的大中城市，以光色替代聲、煙的品種，順應消費受眾要求降噪減煙的現(xiàn)實需求，同時著手解決煙花爆竹產(chǎn)品進超市貨架的問題，引領市場消費；四是控制市場。自古物以稀為貴，占領市場就應該控制銷售權，不論是控制股份，購買銷售公司，承包公司還是控制產(chǎn)品供應量，都是管控市場的有效手段，所謂做市，應該從長遠戰(zhàn)略著手，從細微處找準契入口，至少也應與其他供貨企業(yè)共同協(xié)商管控供貨；五是提煉市場。其實就是要學習擇優(yōu)選擇，果斷淘汰市場。對個別或少數(shù)不理想的市場，要果斷淘汰或退出，反而有利于賣方市場的形成。如此一來，有的銷售公司因不愿放棄好品牌而反過來順應生產(chǎn)企業(yè)的提價、提量等需求；六是轉化市場。針對某些市場長期提升不了銷量、貨款回籠困難等問題，應果斷摸清底細，因疾施策，采取轉品種、轉價格、轉包裝、轉銷售模式等轉化市場的方法，甚至可以引進別的生產(chǎn)其適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的共同供貨，提升自身銷售效果。內銷市場有基礎的則可以轉國際銷售，外銷有基礎的也可以開拓國內市場，普通產(chǎn)品市場的則可以開拓特色市場。
二、品牌建設
花炮產(chǎn)業(yè)不是沒有品牌，而是大品牌和知名品牌少，大多品牌只在某省某地市具有影響力，沒有培養(yǎng)出在國內或國際的大品牌，目前在數(shù)省或數(shù)市有影響的品牌也不下數(shù)百個，但品牌效應還不明顯。一是品牌培養(yǎng)。鼓勵企業(yè)申請和注冊品牌，鼓勵設計和策劃公司進行品牌策劃，開展品牌設計、策劃大賽和評選。注重品牌保護和滋養(yǎng)；二是品牌宣傳。利用國內媒體網(wǎng)絡推介品牌，每年都要利用祭祖、論壇、花炮博覽會、交易會等形式宣傳花炮品牌；三是品牌維權。目前，品牌被外地甚至本地企業(yè)冒用的情況時有發(fā)生，但企業(yè)維權之路很艱難，對冒用的處罰之后的后續(xù)宣傳做得不到位；四是原產(chǎn)地保護。原產(chǎn)地保護措施沒有發(fā)揮作用，有的品牌被私人注冊，不能發(fā)揮原產(chǎn)地保護商標的經(jīng)濟社會效益；
三、質量保障
質量是產(chǎn)品的生命，而今后的花炮質量也必然是市場銷售的主要骨干因素。一是安全可靠。藥物安全、引線完好，花色效果穩(wěn)定，響率高，包裝好，燃放安全，碎紙率高等等，構成產(chǎn)品安全可靠主體因素；二是環(huán)保無害。降噪、降塵、減煙必然是未來產(chǎn)品的趨勢要求，做到這幾點則可廣拓市場；三是產(chǎn)品穩(wěn)定。質量不僅是某個時期內能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，而是一個企業(yè)從原輔材料購買，工藝控制，安全掌控，質量檢測，生產(chǎn)流程，儲存合規(guī)，運輸保障，燃放提醒警示等一系列細節(jié)的管控達到較高水平，以及員工和管理人員合力的結果，當前尤其是燃放的安全把握是產(chǎn)品質量的最終實現(xiàn)，不可有半點松懈和馬虎；四是生產(chǎn)安全。無論是藥物選擇、機械化程度、工藝流程改革、建筑工程標準都是確保生產(chǎn)安全的第一道關口，生產(chǎn)安全了，生產(chǎn)出安全產(chǎn)品環(huán)保產(chǎn)品，才可能占領更大市場。
四、科技支撐
科技是第一生產(chǎn)力，科技也是花炮產(chǎn)業(yè)的必要之路。如今花炮產(chǎn)品的科技成分在不斷提升，尤其科技化的生產(chǎn)工具——花炮機械不斷推窮出新。目前，鞭炮一體機、裝藥機、注引機、引線烘干機、亮子烘干機、內筒裝藥機等機械不斷出新，機械化程度大大提升了安全性和效率。一是鼓勵創(chuàng)新。不論是生產(chǎn)工藝還是生產(chǎn)品種、光色效果、造型設計以至包裝印刷，都有很大創(chuàng)新空間；二是鼓勵研發(fā)。目前對研發(fā)的政策、技術、人才和資金支持都比較缺乏，要從長遠目標出發(fā)強化研發(fā)支持；三是支持推廣技術和創(chuàng)新。研發(fā)要變成生產(chǎn)力，就必須加大推廣力度，一體化機的使用太慢，裝藥機的獎勵太濫，效果都不是很明顯，轉變?yōu)樯a(chǎn)力，轉化為經(jīng)濟效益和社會效益的進度有限；四是依托科技。要依托科技改造整個產(chǎn)業(yè)，從原材料到生產(chǎn)，從倉儲到物流，從安裝到燃放都要不斷灌輸科技因素，以使各個環(huán)節(jié)更為科學安全、環(huán)保、有效。如物流，要不斷引入現(xiàn)代科技進入物流，從裝柜到路途監(jiān)控，衛(wèi)星定位以至到物流信息發(fā)布，品類分級監(jiān)控，都無不可以科技融合，促進物流順暢，其他各環(huán)節(jié)也以科技支撐，降低成本，提升效率，拓展市場。
五、降低成本
成本的競爭其實就是市場的競爭，成本就是競爭力，降低成本就是提升競爭力，一是減輕稅費。目前，瀏陽全是包稅，萬載、醴陵、宜章、臨澧、撫州、攸縣、渭南、蒲城、合浦等地的稅收標準都各自不同；因此要在全國形成稅負均衡。除稅外，要嚴格各權力部門收取企業(yè)的費用控制。二是避免引稅。所引稅必然降低稅率，對方少交稅就可以在市場以更低價格出售，削減了自己的競爭力�？梢哉f引進外縣市1000萬稅，則至少降低了自己5000萬的稅收。三是降低用地成本。企業(yè)的用地成本目前是比較最高，第四輪改造提升中，有的山地都被抬升到了價格，政府應統(tǒng)一用地價格標準。四是大力推廣先進機械，機械化大規(guī)模生產(chǎn)是花炮行業(yè)的未來趨勢，既可節(jié)約用地、工資、提高效益，又可減少浪費，降低事故，從總體上大大降低成本。從目前一臺插引機來比較，其可以相當于原來六個人的手工效益，減少2％的材料浪費，效益十分可觀。五是集團化生產(chǎn)銷售。集團化可以促進專業(yè)化生產(chǎn)，集約化經(jīng)營，規(guī)�；N售，減少和降低市場接來送往、產(chǎn)品運輸調配等各方面的成本，同時可以提高規(guī)�；麧�。
六、創(chuàng)建標準。
一是規(guī)格標準。做好鞭炮產(chǎn)品的分類標準，提出規(guī)格分類標準；二是制定藥量標準。依據(jù)各類規(guī)格提出藥量標準；三是包裝標準。提出包裝分類和包裝材質標準，約束各類印刷包裝；四是制定工藝標準。制定鞭炮工藝生產(chǎn)的流程，固化等標準；五是制定運輸標準；六是制定燃放標準；七是制定其他機械等生產(chǎn)工具的標準；八是工房建設標準。依據(jù)機械化生產(chǎn)的實際制定標準等，只要我們先制定好標準，并不斷完善和推廣，鞭炮的國家標準則必然要依據(jù)這一標準，解決爆竹在標準化建設中缺語的問題。
七、資金支持
目前，許多產(chǎn)區(qū)在市場缺乏競爭力的一個重要原因不是產(chǎn)品質量，而是資金支持。瀏陽等地企業(yè)因有資金支持，可以半年到一年不需要對方將資金回籠，而上栗和萬載的企業(yè)可能供貨一到兩車就要求對方匯款。這種情況下，本來也缺資金的銷售公司必然選擇其他供貨公司。一是引進金融機構，國有銀行放貸力度有限，可以繼續(xù)引進民營銀行等其他性質的銀行參與企業(yè)放貸，從而引進競爭，改變融資就是乞資的狀態(tài)；二是減少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位對融資工作的行政干預；三是政府要對賴賬不還的企業(yè)實行誠信懲戒和追責，對不誠信企業(yè)可以從控制證照，清查稅收，不予評選等方面避免企業(yè)僥幸心理，加大誠信宣傳，從新聞輿論上懲處不誠信行為；四是開放融資渠道，鼓勵社會資金進入花炮行業(yè)，但杜絕高利貸進入，要適時監(jiān)控民間放貸的不合法行為。資金是花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，這個瓶頸不解決，產(chǎn)業(yè)難以形成一次飛躍。
八、拓展渠道
銷售的壟斷是花炮產(chǎn)業(yè)的一個特征，但它也是計劃經(jīng)濟時期的產(chǎn)物�；ㄅ诋a(chǎn)業(yè)銷售格局基本還是原來的銷售渠道，但目前花炮連鎖經(jīng)營也已經(jīng)成為花炮經(jīng)營的一種全新渠道。這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的拓展。一是要保障花炮傳統(tǒng)銷售經(jīng)營形式的網(wǎng)絡發(fā)揮比較大的作用。二是要打破傳統(tǒng)銷售中那種代銷模式，否則生產(chǎn)企業(yè)將不再愿意供貨。如遼寧大部分經(jīng)營公司目前就有這個困難，供貨企業(yè)已經(jīng)不滿足這種代銷一般的模式。三是企業(yè)不僅要拓展國內的銷售渠道，還要積極拓展國外的銷售渠道。四是要打破壟斷經(jīng)營銷售。目前許多省已經(jīng)放開政策，允許多家企業(yè)參與一個地方的銷售，逐步取消壟斷經(jīng)營。五是積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營。線上洽談，線下交易，全程配送。六是生產(chǎn)企業(yè)逐步剝離生產(chǎn)和銷售，從生產(chǎn)企業(yè)中剝離出銷售公司，或者成立大的集團公司，集生產(chǎn)和銷售與一體，但銷售已經(jīng)成為獨立的業(yè)務部門或者公司，專注于各自的分工。七是變換買賣市場主體。當前煙花爆竹是賣方市場為主，生產(chǎn)企業(yè)要成為賣方市場，就必須逐步把握市場，引導市場，達到管控市場，這就要求生產(chǎn)企業(yè)提升自己的企業(yè)素質、方向、質量、品牌和價格，建立自己的銷售渠道和網(wǎng)絡。
九、文化建設
未來的產(chǎn)業(yè)競爭必然是文化的競爭�；ㄅ诒旧砭褪且环N文化產(chǎn)品，如何提升這一文化產(chǎn)品的競爭力，不能等待觀望。一是未雨綢繆。制定花炮文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是整合當前花炮文化要素。《花炮科技與市場》這一全國唯一有正式刊號的雜志，得天獨厚，其本身就是個文化產(chǎn)品，要給予支持做大做強。包括各企業(yè)的各類花炮公眾號、花炮網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上論壇以及各類文化傳媒公司、文化基地、印刷包裝設計和策劃企業(yè)都要進行資源整合利用；三是挖掘文化創(chuàng)意人才。創(chuàng)作文化創(chuàng)意產(chǎn)品，將文化融入花炮企業(yè)和花炮產(chǎn)品之中去；四是舉辦花炮文化節(jié)或論壇活動。每年舉辦一次祭祖活動和花炮交易會或博覽會，完全可以進行市場化操作，大力宣傳和推廣花炮品牌，提升花炮影響力；五是深入挖掘花炮文化傳統(tǒng)，利用李畋及各類文化影視作品，打造花炮文化的城市名片、街道名片、旅游名片；六是將花炮文化與旅游產(chǎn)品相結合，打造花炮旅游燃放節(jié)目，將花炮燃放等作為旅游的獨特名片。七是防止出現(xiàn)消費斷層。年輕一代已經(jīng)對花炮不存在多少感情，他們的精神需求往往可以在電子產(chǎn)品中得到滿足，因此必須開發(fā)出于電子信息化產(chǎn)品相結合的花炮產(chǎn)品，可以以動漫的形式做花炮產(chǎn)品
十、政策支持
花炮產(chǎn)業(yè)任何時期不能離開政策支持，政策好則發(fā)展健康，政策不好則可能毀掉千年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一是保持政策延續(xù)性，好的政策，要以法規(guī)形式固定下來，不能“一屆領導一座符”，在發(fā)展中淘汰不適宜政策并提出可行政策；二是制定維護產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機制。要制定規(guī)劃，更要制定執(zhí)行規(guī)劃的機制制度。制定出花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展落實機制，由策劃方跟蹤政府逐項落實，政府出人出資落實；三是保持安全與發(fā)展兩不誤，不能重安全輕發(fā)展，要明確安全的目的就是發(fā)展，發(fā)展的投入和力量在每年的財政預算中要給予充分保障，并長期堅持，建設發(fā)展基金，保障有錢辦事；四是堅定企業(yè)發(fā)展信心。近年來，部分企業(yè)主因受市場、政策等影響，已對花炮發(fā)展喪失信心，因而轉移資金到其他行業(yè)中，花炮企業(yè)則讓它處于停滯發(fā)展狀態(tài)，一部分企業(yè)主則讓子女轉行到其他產(chǎn)業(yè)中或干脆不再繼承花炮產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)后繼乏人的現(xiàn)象。這些將直接影響到產(chǎn)業(yè)的對外競爭力。因此，政府可以不給企業(yè)找資金，不找市場，不減費用，但一旦不給政策，則會影響企業(yè)發(fā)展的根基，影響企業(yè)對外拓展的生命力；五是建立政企溝通機制，商會無力成為橋梁，企業(yè)就會感覺訴求渠道不暢，有的企業(yè)則稱花炮企業(yè)不能享受“縣民”應有優(yōu)惠，與“外來和尚”待遇差距甚大，商會無力協(xié)調某些重大問題，有時甚至上不得意于政府，下不得意于企業(yè)，企業(yè)便覺得一切失去依靠，頗有怨言。六是政府干預企業(yè)發(fā)展環(huán)境保護，加大對破壞企業(yè)環(huán)境、損害企業(yè)環(huán)境利益的打擊力度，確保企業(yè)發(fā)展的土地等環(huán)境因素良好有序。因此，政府應及時了解掌握企業(yè)動態(tài)，既研究好政策，又及時排解企業(yè)憂愁。因此，必然建立一種政企溝通渠道，定期座談或走訪，專題研究花炮產(chǎn)業(yè)應對市場存在的問題。
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