瀏陽網(wǎng)3月15日訊（瀏陽日報記者 王青）
0440是花炮行業(yè)中紙月旅行的國際編號，紙月旅行就是我們俗稱“沖天炮”的一種。一個沖天炮背后到底有多少利潤？兩年前，很多廠家的答案是“0”。而現(xiàn)在在文家市鎮(zhèn)，至少也達到20%，這在花炮生產(chǎn)行業(yè)中算是較高的了。從無利可圖到利潤頗豐，背后經(jīng)歷了怎樣的波折？
一個沖天炮引發(fā)的血拼
沖天炮是一種最常見的花炮小產(chǎn)品，就像藥店里的甘草，幾乎每個花炮禮品盒里都要用到。正因為需求大，所以生產(chǎn)的廠家曾經(jīng)非常泛濫，價格也非常透明。2008年，席卷全球的金融風暴來襲，花炮出口量驟降，供大于求的情況下價格戰(zhàn)更加白熱化。一些廠家為了穩(wěn)定客戶，將沖天炮這類“大路貨”零利潤甚至虧本銷售，靠其他產(chǎn)品的利潤來維持。
大型綜合性廠家可以零利潤生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，但對專門從事沖天炮生產(chǎn)的廠家卻是災難性打擊。文家市鎮(zhèn)共有0440類產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家10余個，他們的經(jīng)營陷入困境。
競爭的不只是產(chǎn)品價格，還有勞動力。
花炮產(chǎn)業(yè)是一種傳統(tǒng)手工業(yè)，生產(chǎn)工人大部分是當?shù)剞r(nóng)民，沒有底薪，工資計件，交多少產(chǎn)品拿多少酬勞。農(nóng)閑時進廠，農(nóng)忙時下田，這種半工半農(nóng)的生產(chǎn)方式降低了企業(yè)成本，但也存在著生產(chǎn)工人流動性大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的弊病。
在中國第一波民工荒來臨之際，花炮產(chǎn)業(yè)工人也日益匱乏，花炮重鎮(zhèn)文家市掀起了一股“搶工潮”，尤其是生產(chǎn)旺季，又是漲工價，又是專車接送，各個企業(yè)使出渾身解數(shù)。
在文家市永豐村任大學生村官的何強記得，每天清早，各個花炮廠接工的面包車就陸續(xù)出現(xiàn)在村部附近，這邊廠家出價1.2元/餅，那邊就喊1.3元，廠家為了搶人經(jīng)常出現(xiàn)口角，甚至是大打出手。有哪個廠家為趕工期開出“天價”，村民們便一窩蜂擠到了該廠的面包車上，而月底發(fā)工資一看，卻被廠家找出種種理由克扣了不少，于是又免不了糾紛。
蒼柏出口花炮廠廠長魯冬梅記得，作為一個可容納200人的小廠，每天不得不派出4輛面包車去“搶人”，僅此一項每年就要多出近10萬元開支。每個車間主任的首要任務就是保障足夠的勞動力生產(chǎn)，疲于接送工人而忽視了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣。
一個多方受益的協(xié)會
文家市的0440產(chǎn)業(yè)是置之死地而后生的，是一次成功的涅槃。
0440無利可圖成為行業(yè)內(nèi)眾所周知的規(guī)則，一些廠家即使接到單也是交給一些專業(yè)廠家去生產(chǎn)，與本廠生產(chǎn)的其他產(chǎn)品搭配組裝后交貨。文家市生產(chǎn)0440的企業(yè)訂單增加了，雖然無利可圖，卻是維持企業(yè)的權(quán)宜之計。
在價格戰(zhàn)與民工戰(zhàn)的兩條戰(zhàn)線上同時開戰(zhàn)，任何企業(yè)都難扛住。文家市煙花爆竹分會曾經(jīng)試圖在全鎮(zhèn)統(tǒng)一工價，但因反對的聲音太多而草草收場。
遭遇挫折但并不泄氣，煙花爆竹分會決定從部分優(yōu)勢產(chǎn)品入手。針對0440產(chǎn)品在文家市產(chǎn)量較大的特點，2009年下半年，分會與政府引導0440的廠家聯(lián)合起來成立0440協(xié)會。
協(xié)會一成立，使出的撒手锏就是共同提高價格。通過協(xié)會制定的指導價，0440產(chǎn)品出廠價立即提高了20%左右，毛利潤提高了30%左右。
市場經(jīng)濟還是要市場說話，單方面提高價格市場是否能接受？當經(jīng)銷企業(yè)把單下到其他地方的廠家，發(fā)現(xiàn)這些廠家長期未生產(chǎn)這類產(chǎn)品，質(zhì)量遠不如文家市的好。文家市廠家又通過提高工人工資等方式，激發(fā)了工人的積極性，工人工作穩(wěn)定了，產(chǎn)品質(zhì)量也更加穩(wěn)定。
生產(chǎn)企業(yè)受益了。過去無利可圖的0440一下變成香餑餑，平均利潤達到20%以上，這在花炮生產(chǎn)行業(yè)的利潤比是相當可觀的。過去價格一低再低無人問津，現(xiàn)在提高價格同時提高了質(zhì)量，產(chǎn)品非常暢銷。
生產(chǎn)工人受益了。高質(zhì)量的產(chǎn)品需要高素質(zhì)的工人，協(xié)會成立以來，采取集體協(xié)商、就高不就低的原則，先后兩次提高工價，平均工資相對兩年前增長了50%，大大減少了產(chǎn)業(yè)工人的流失，有些外出務工人員又返回鄉(xiāng)鎮(zhèn)重新操起花炮行業(yè)。在文家市鎮(zhèn)政府的推動下，今年該鎮(zhèn)所有花炮產(chǎn)業(yè)工人均與企業(yè)簽訂了勞動合同，企業(yè)不僅為工人繳納養(yǎng)老保險與醫(yī)療保險，即使停工期間也會發(fā)放基本工資，使農(nóng)民工真正成為“藍領”。
地方政府受益不僅僅是少了社會糾紛，而且大大增加了稅收。過去企業(yè)利潤低，為了逃避稅收，常常是省外下單省內(nèi)生產(chǎn)，或者本省發(fā)貨外省繳稅。通過行業(yè)自律，逃避稅收爛質(zhì)爛價的企業(yè)將受到嚴厲處罰。另外，由于勞動合同的簽訂，政府對企業(yè)生產(chǎn)能力一目了然，想偷稅漏稅也難。
經(jīng)銷商看似是生產(chǎn)企業(yè)抱團的受害者，其實也間接受益了。來文家市驗貨的某境外公司業(yè)務代表葉先生告訴記者，以前經(jīng)銷商有兩怕，一怕廠家不能按時交貨，二怕質(zhì)量達不到標準。而現(xiàn)在，文家市0440產(chǎn)品質(zhì)量比以前大幅提高，而且都能按時交貨，企業(yè)信譽度很高。
一個任重道遠的話題
對于生產(chǎn)與銷售分工明確的行業(yè)，每發(fā)展到一定階段，都要經(jīng)歷一場生產(chǎn)商與銷售商的博弈，博弈定價權(quán)，博弈標準權(quán)，歸根到底是博弈行業(yè)的話語權(quán)。
中國稀土產(chǎn)量占全球的97%卻長期低價出口，通過國家配額生產(chǎn)等一系列舉措強有力介入后，才獲得全球的話語權(quán)。而作為全球最大的鐵礦石進口國，與澳洲礦山大鱷爭奪定價權(quán)中卻屢屢敗績。
花炮不是關(guān)乎國計民生的生活必需品，亦不是關(guān)乎國際戰(zhàn)略的軍需品，僅僅是一個年產(chǎn)值才幾百億人民幣的小產(chǎn)業(yè)，又是一種可有可無的精神消費品，自然不會有國家強有力的政策介入，生產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)得靠自己爭取。
“現(xiàn)在我們也有點牛了�！眳R源出口花炮廠廠長吳孝生用一個“�！弊謥矸从匙约旱牡匚�。過去從價格到產(chǎn)品質(zhì)量，全部由別人說的算，盡受人眼色，而現(xiàn)在雖談不上揚眉吐氣，但至少有談判的籌碼了。
通過提價提質(zhì)，文家市的0440產(chǎn)品越來越暢銷。文家市煙花爆竹分會會長李忠良介紹，該鎮(zhèn)的0440產(chǎn)品目前擁有95%的市場占有率，而兩年前這個比例是60%。該協(xié)會還制定了經(jīng)銷商黑名單制度，惡意拖欠貨款或惡意爛價的經(jīng)銷商都將進入黑名單。黑名單企業(yè)要想從協(xié)會成員企業(yè)訂貨，必須付出更高的代價。
李忠良還透露，目前該鎮(zhèn)的黑藥炮協(xié)會也運作正常，通過協(xié)會進行行業(yè)自律，文家市玩具煙花類的小產(chǎn)品也作出了大文章。
然而，誰都不能說文家市的生產(chǎn)廠家真正獲得了行業(yè)話語權(quán)。中國的花炮產(chǎn)量占全球90%，而利潤卻占不到整個利潤的10%。1元人民幣出廠價的產(chǎn)品，到國外市場上便賣到1美元，近7倍的差價哪里去了？歐盟的CE指令、美國的國家標準，為花炮走向全球設置了一個又一個門檻，作為火藥的發(fā)明國，中國標準何時又能通行世界？
行業(yè)話語權(quán)，一個沉重而又任重道遠的話題。
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