瀏陽(yáng)網(wǎng)3月15日訊（瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)記者 王青）
0440是花炮行業(yè)中紙?jiān)侣眯械膰?guó)際編號(hào)，紙?jiān)侣眯芯褪俏覀兯追Q“沖天炮”的一種。一個(gè)沖天炮背后到底有多少利潤(rùn)？?jī)赡昵埃芏鄰S家的答案是“0”。而現(xiàn)在在文家市鎮(zhèn)，至少也達(dá)到20%，這在花炮生產(chǎn)行業(yè)中算是較高的了。從無(wú)利可圖到利潤(rùn)頗豐，背后經(jīng)歷了怎樣的波折？
一個(gè)沖天炮引發(fā)的血拼
沖天炮是一種最常見(jiàn)的花炮小產(chǎn)品，就像藥店里的甘草，幾乎每個(gè)花炮禮品盒里都要用到。正因?yàn)樾枨蟠�，所以生產(chǎn)的廠家曾經(jīng)非常泛濫，價(jià)格也非常透明。2008年，席卷全球的金融風(fēng)暴來(lái)襲，花炮出口量驟降，供大于求的情況下價(jià)格戰(zhàn)更加白熱化。一些廠家為了穩(wěn)定客戶，將沖天炮這類“大路貨”零利潤(rùn)甚至虧本銷售，靠其他產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)維持。
大型綜合性廠家可以零利潤(rùn)生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，但對(duì)專門從事沖天炮生產(chǎn)的廠家卻是災(zāi)難性打擊。文家市鎮(zhèn)共有0440類產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家10余個(gè)，他們的經(jīng)營(yíng)陷入困境。
競(jìng)爭(zhēng)的不只是產(chǎn)品價(jià)格，還有勞動(dòng)力。
花炮產(chǎn)業(yè)是一種傳統(tǒng)手工業(yè)，生產(chǎn)工人大部分是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，沒(méi)有底薪，工資計(jì)件，交多少產(chǎn)品拿多少酬勞。農(nóng)閑時(shí)進(jìn)廠，農(nóng)忙時(shí)下田，這種半工半農(nóng)的生產(chǎn)方式降低了企業(yè)成本，但也存在著生產(chǎn)工人流動(dòng)性大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的弊病。
在中國(guó)第一波民工荒來(lái)臨之際，花炮產(chǎn)業(yè)工人也日益匱乏，花炮重鎮(zhèn)文家市掀起了一股“搶工潮”，尤其是生產(chǎn)旺季，又是漲工價(jià)，又是專車接送，各個(gè)企業(yè)使出渾身解數(shù)。
在文家市永豐村任大學(xué)生村官的何強(qiáng)記得，每天清早，各個(gè)花炮廠接工的面包車就陸續(xù)出現(xiàn)在村部附近，這邊廠家出價(jià)1.2元/餅，那邊就喊1.3元，廠家為了搶人經(jīng)常出現(xiàn)口角，甚至是大打出手。有哪個(gè)廠家為趕工期開(kāi)出“天價(jià)”，村民們便一窩蜂擠到了該廠的面包車上，而月底發(fā)工資一看，卻被廠家找出種種理由克扣了不少，于是又免不了糾紛。
蒼柏出口花炮廠廠長(zhǎng)魯冬梅記得，作為一個(gè)可容納200人的小廠，每天不得不派出4輛面包車去“搶人”，僅此一項(xiàng)每年就要多出近10萬(wàn)元開(kāi)支。每個(gè)車間主任的首要任務(wù)就是保障足夠的勞動(dòng)力生產(chǎn)，疲于接送工人而忽視了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣。
一個(gè)多方受益的協(xié)會(huì)
文家市的0440產(chǎn)業(yè)是置之死地而后生的，是一次成功的涅槃。
0440無(wú)利可圖成為行業(yè)內(nèi)眾所周知的規(guī)則，一些廠家即使接到單也是交給一些專業(yè)廠家去生產(chǎn)，與本廠生產(chǎn)的其他產(chǎn)品搭配組裝后交貨。文家市生產(chǎn)0440的企業(yè)訂單增加了，雖然無(wú)利可圖，卻是維持企業(yè)的權(quán)宜之計(jì)。
在價(jià)格戰(zhàn)與民工戰(zhàn)的兩條戰(zhàn)線上同時(shí)開(kāi)戰(zhàn)，任何企業(yè)都難扛住。文家市煙花爆竹分會(huì)曾經(jīng)試圖在全鎮(zhèn)統(tǒng)一工價(jià)，但因反對(duì)的聲音太多而草草收?qǐng)觥?/P>
遭遇挫折但并不泄氣，煙花爆竹分會(huì)決定從部分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品入手。針對(duì)0440產(chǎn)品在文家市產(chǎn)量較大的特點(diǎn)，2009年下半年，分會(huì)與政府引導(dǎo)0440的廠家聯(lián)合起來(lái)成立0440協(xié)會(huì)。
協(xié)會(huì)一成立，使出的撒手锏就是共同提高價(jià)格。通過(guò)協(xié)會(huì)制定的指導(dǎo)價(jià)，0440產(chǎn)品出廠價(jià)立即提高了20%左右，毛利潤(rùn)提高了30%左右。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還是要市場(chǎng)說(shuō)話，單方面提高價(jià)格市場(chǎng)是否能接受？當(dāng)經(jīng)銷企業(yè)把單下到其他地方的廠家，發(fā)現(xiàn)這些廠家長(zhǎng)期未生產(chǎn)這類產(chǎn)品，質(zhì)量遠(yuǎn)不如文家市的好。文家市廠家又通過(guò)提高工人工資等方式，激發(fā)了工人的積極性，工人工作穩(wěn)定了，產(chǎn)品質(zhì)量也更加穩(wěn)定。
生產(chǎn)企業(yè)受益了。過(guò)去無(wú)利可圖的0440一下變成香餑餑，平均利潤(rùn)達(dá)到20%以上，這在花炮生產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)比是相當(dāng)可觀的。過(guò)去價(jià)格一低再低無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在提高價(jià)格同時(shí)提高了質(zhì)量，產(chǎn)品非常暢銷。
生產(chǎn)工人受益了。高質(zhì)量的產(chǎn)品需要高素質(zhì)的工人，協(xié)會(huì)成立以來(lái)，采取集體協(xié)商、就高不就低的原則，先后兩次提高工價(jià)，平均工資相對(duì)兩年前增長(zhǎng)了50%，大大減少了產(chǎn)業(yè)工人的流失，有些外出務(wù)工人員又返回鄉(xiāng)鎮(zhèn)重新操起花炮行業(yè)。在文家市鎮(zhèn)政府的推動(dòng)下，今年該鎮(zhèn)所有花炮產(chǎn)業(yè)工人均與企業(yè)簽訂了勞動(dòng)合同，企業(yè)不僅為工人繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)，即使停工期間也會(huì)發(fā)放基本工資，使農(nóng)民工真正成為“藍(lán)領(lǐng)”。
地方政府受益不僅僅是少了社會(huì)糾紛，而且大大增加了稅收。過(guò)去企業(yè)利潤(rùn)低，為了逃避稅收，常常是省外下單省內(nèi)生產(chǎn)，或者本省發(fā)貨外省繳稅。通過(guò)行業(yè)自律，逃避稅收爛質(zhì)爛價(jià)的企業(yè)將受到嚴(yán)厲處罰。另外，由于勞動(dòng)合同的簽訂，政府對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力一目了然，想偷稅漏稅也難。
經(jīng)銷商看似是生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)的受害者，其實(shí)也間接受益了。來(lái)文家市驗(yàn)貨的某境外公司業(yè)務(wù)代表葉先生告訴記者，以前經(jīng)銷商有兩怕，一怕廠家不能按時(shí)交貨，二怕質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)在，文家市0440產(chǎn)品質(zhì)量比以前大幅提高，而且都能按時(shí)交貨，企業(yè)信譽(yù)度很高。
一個(gè)任重道遠(yuǎn)的話題
對(duì)于生產(chǎn)與銷售分工明確的行業(yè)，每發(fā)展到一定階段，都要經(jīng)歷一場(chǎng)生產(chǎn)商與銷售商的博弈，博弈定價(jià)權(quán)，博弈標(biāo)準(zhǔn)權(quán)，歸根到底是博弈行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
中國(guó)稀土產(chǎn)量占全球的97%卻長(zhǎng)期低價(jià)出口，通過(guò)國(guó)家配額生產(chǎn)等一系列舉措強(qiáng)有力介入后，才獲得全球的話語(yǔ)權(quán)。而作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，與澳洲礦山大鱷爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)中卻屢屢敗績(jī)。
花炮不是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的生活必需品，亦不是關(guān)乎國(guó)際戰(zhàn)略的軍需品，僅僅是一個(gè)年產(chǎn)值才幾百億人民幣的小產(chǎn)業(yè)，又是一種可有可無(wú)的精神消費(fèi)品，自然不會(huì)有國(guó)家強(qiáng)有力的政策介入，生產(chǎn)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)得靠自己爭(zhēng)取。
“現(xiàn)在我們也有點(diǎn)牛了�！眳R源出口花炮廠廠長(zhǎng)吳孝生用一個(gè)“牛”字來(lái)反映自己的地位。過(guò)去從價(jià)格到產(chǎn)品質(zhì)量，全部由別人說(shuō)的算，盡受人眼色，而現(xiàn)在雖談不上揚(yáng)眉吐氣，但至少有談判的籌碼了。
通過(guò)提價(jià)提質(zhì)，文家市的0440產(chǎn)品越來(lái)越暢銷。文家市煙花爆竹分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李忠良介紹，該鎮(zhèn)的0440產(chǎn)品目前擁有95%的市場(chǎng)占有率，而兩年前這個(gè)比例是60%。該協(xié)會(huì)還制定了經(jīng)銷商黑名單制度，惡意拖欠貨款或惡意爛價(jià)的經(jīng)銷商都將進(jìn)入黑名單。黑名單企業(yè)要想從協(xié)會(huì)成員企業(yè)訂貨，必須付出更高的代價(jià)。
李忠良還透露，目前該鎮(zhèn)的黑藥炮協(xié)會(huì)也運(yùn)作正常，通過(guò)協(xié)會(huì)進(jìn)行行業(yè)自律，文家市玩具煙花類的小產(chǎn)品也作出了大文章。
然而，誰(shuí)都不能說(shuō)文家市的生產(chǎn)廠家真正獲得了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。中國(guó)的花炮產(chǎn)量占全球90%，而利潤(rùn)卻占不到整個(gè)利潤(rùn)的10%。1元人民幣出廠價(jià)的產(chǎn)品，到國(guó)外市場(chǎng)上便賣到1美元，近7倍的差價(jià)哪里去了？歐盟的CE指令、美國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為花炮走向全球設(shè)置了一個(gè)又一個(gè)門檻，作為火藥的發(fā)明國(guó)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)又能通行世界？
行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，一個(gè)沉重而又任重道遠(yuǎn)的話題。
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