雖說我們煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的自媒體勢單力薄，但是一直以來也在為產(chǎn)業(yè)振興搖旗吶喊，為產(chǎn)業(yè)興衰殫精竭慮，故此，我選擇用我的私人訂閱號來發(fā)一篇“不那么正能量”的行業(yè)思考。
發(fā)自肺腑而言，我很佩服煙花產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，篳路藍縷、不辭艱辛；身著泥濘，心向遠方。盡管自2012年之后，產(chǎn)業(yè)從巔峰滑落，依然堅守不輟，韌性前行。但是，以個人、企業(yè)之力是無力對抗大勢，我們的產(chǎn)業(yè)還有沒有明天？我心中甚是困惑，各位心中也甚是困惑，那么不妨我們暫且放下困惑，思考下這幾個問題。
一、品牌之論——經(jīng)銷商品牌還是消費者品牌？
打造品牌大概是這些年來各煙花企業(yè)最為熱衷的，但是在鑄造品牌效應(yīng)前，我們首先要思考的是品牌的著力點在哪？到底是走經(jīng)銷商品牌，還是消費者品牌？
消費者品牌，顧名思義是滲透到消費者層面的品牌效應(yīng)。多見于快速消費品諸如飲用水、牛奶等，消費者會以品牌來界定各產(chǎn)品的可靠程度，同樣也見于外顯型產(chǎn)品諸如汽車、服飾等，消費者會通過品牌來彰顯階層、貧富程度。而經(jīng)銷商品牌，則多是消費者并不十分熟悉品牌所帶來的差異，但是經(jīng)銷商能通過長久的交易情況界定出不同品牌的可靠程度以及利潤空間。
廣義而言，煙花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在諸如東信、頤和隆、中洲、慶泰等響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺蟛糠诌�停留在“經(jīng)銷商品牌”層面。當(dāng)然這個產(chǎn)業(yè)中也存在著局部的消費者品牌——一類是諸如瀏陽花炮連鎖、煙花易購這種新興的連鎖模式，致力于在消費市場打造瀏陽花炮的品牌效應(yīng)；另一類則是深耕某個產(chǎn)區(qū)數(shù)十年，逐步積累起來的品牌影響力，諸如浙江局部地區(qū)的消費者對牛石廠的某些產(chǎn)品有著無比的信任度。
那么我認(rèn)為，當(dāng)每一個煙花企業(yè)，都希望創(chuàng)造出自身品牌價值時，從一開始就得做好定位，是致力于打造消費者品牌，還是打造經(jīng)銷商品牌，因為兩者的差異是非常之大的。打造消費者品牌，先不說大面積投放廣告，至少需要在局部的消費市場進行轟炸式宣傳，同時產(chǎn)品質(zhì)量一定要跟上；打造經(jīng)銷商品牌的話，那么就是退而結(jié)網(wǎng)的方法， 提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)好經(jīng)銷企業(yè)。
至于該走哪一條路，我要是知道，我還會在這里提問么？
二、話語權(quán)之論——話語權(quán)讓給龍頭企業(yè)還是協(xié)會？
安監(jiān)部門對煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的興衰有多大的決定作用，大家心如明鏡。因此，因為有這種對話的需求，那么煙花產(chǎn)業(yè)就需要與安監(jiān)部門構(gòu)筑一條通話的媒介。電話線的一頭是負(fù)責(zé)制定政策的安監(jiān)部門，中間是電話線，那么另一頭代表著產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的到底應(yīng)該是龍頭企業(yè)還是協(xié)會呢？
假如這個話語權(quán)給了龍頭企業(yè)，那么企業(yè)在這次對話中的出發(fā)點多半會偏向自己的企業(yè)，甚至?xí)岢鲆恍┛此苽ス庹龑崉t損人利己的建議和想法。誠然，這些建議倘若采納，會在短時間內(nèi)給自己的企業(yè)贏得更快的信息導(dǎo)向以及更多的資源，但是長久看實則害了產(chǎn)業(yè)甚至也連帶著害了自家企業(yè)。
那么如果這個話語權(quán)給了協(xié)會，協(xié)會該以一種怎樣的態(tài)度和定位去與政策制定者進行對話呢？誠然，在主觀態(tài)度上，屁股自然會比單個企業(yè)去進行對話要坐的正，但是在作為協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人之余，可能對話者又是某個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么仗義執(zhí)言帶去的后果有可能造成產(chǎn)業(yè)雖然收益，沒準(zhǔn)個體企業(yè)卻因此遭殃。因此，如果話語權(quán)給了協(xié)會，協(xié)會與上層對話的人選又變得極其的敏感。
那么該怎么去與政策制定者對話呢？我這種屁民又怎么會曉得呢？還是留給大佬們自己考量吧。
三、規(guī)模之論——機械化的正確打開方式
機械化的高歌猛進有賴于各巨頭們的不斷推動，當(dāng)然9.22上栗鳳林廠的事故也留給了各企業(yè)一些回旋與思考。這里我想提出兩個疑問，希望有人能幫我解答：
如果整個產(chǎn)業(yè)剩下10家煙花爆竹企業(yè)，那么這10家就不會打價格戰(zhàn)了么？有人一人宣揚，在不斷的集約化、機械化之后，煙花產(chǎn)業(yè)留下10家企業(yè)就夠了，大家坐下來商量銷售政策就簡單多了，事實上是這樣么？我敢斷定，如果煙花爆竹產(chǎn)業(yè)只剩下10家企業(yè)，價格戰(zhàn)會來的更加的兇悍，像這種極其依賴倉儲的產(chǎn)品，怎么可能會因為企業(yè)減少就停止?fàn)幎纺兀?/SPAN>
大企業(yè)會不會被“大”綁架，然后被機械化給拖死？眾所周知，機械化大幅提升了生產(chǎn)效率，同時進一步的機械化可以不分晝夜的持續(xù)性工作。那么理性討論，一個時令性極其明顯的消費品，百分之七八十的產(chǎn)品變成庫存占據(jù)流動資金，只有在春節(jié)時才能完成周轉(zhuǎn)，如果一個大企業(yè)為了保證長時間的運轉(zhuǎn)而不停生產(chǎn)庫存，占據(jù)流動資金，那是不是意味著它有可能被極其沉重的流動資金負(fù)擔(dān)而拖累呢？
我認(rèn)為，機械化對于煙花產(chǎn)業(yè)最大的幫助，其實是幫助煙花生產(chǎn)企業(yè)提升生產(chǎn)效率，縮短從生產(chǎn)到回款的資金周轉(zhuǎn)周期。但是現(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)可能比以前更加的需要資金來周轉(zhuǎn)了。
這個問題，我有答案，可惜大伙兒都在這條河流里，回不了頭。
四、終端之論——經(jīng)銷商的生死之局？
這兩年，不光是煙花爆竹產(chǎn)業(yè)，全國各行各業(yè)的絕大多數(shù)經(jīng)銷商的日子都不好過，因為產(chǎn)能過剩的問題已經(jīng)隨著政策的不斷收緊而逐步削弱，同時劇烈的產(chǎn)品價格波動導(dǎo)致經(jīng)銷商目不暇接。一些曾經(jīng)間于齊楚，左右逢源的經(jīng)銷商因為沒有與生產(chǎn)商達成“強關(guān)聯(lián)”而開始春光不再。煙花爆竹產(chǎn)業(yè)更是如此。
河南去年的鬧劇一方面造成了某些地區(qū)的效仿，另一方面其實也加劇了經(jīng)銷商和生產(chǎn)工廠的互相不信任，加上今年整個產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)的供貨緊張問題及原料成本大幅上漲，生產(chǎn)工廠的地位開始逐漸變得強勢。
一部分經(jīng)銷商失去了往日之光彩，另一部分經(jīng)銷商由于其與工廠的“強關(guān)聯(lián)”，卻相對來說更加的吃香。這種“強關(guān)聯(lián)”產(chǎn)生的產(chǎn)銷一體化，使得經(jīng)銷商能為工廠提供最需要的資金支持以及倉儲存放，工廠則開始選擇性的為支持自己的經(jīng)銷商來進行針對性生產(chǎn)。當(dāng)然，我更希望看到的是，工廠與經(jīng)銷商能通過這種產(chǎn)銷一體化所結(jié)成的“利益共同體”來對抗諸如去年河南禁放的這種鬧劇，經(jīng)銷商在這種時候如果能挺身而出，就能進一步加強工廠與經(jīng)銷商之間的“強關(guān)聯(lián)”，而另一部分“弱關(guān)聯(lián)”經(jīng)銷商，則將不復(fù)當(dāng)年。
據(jù)悉，湖南新化縣禁放煙花爆竹的文件在地方協(xié)會和經(jīng)銷商的干預(yù)和據(jù)理力爭下最終進行更改，而其他禁放的地區(qū)如果經(jīng)銷商能代表自身與工廠的利益，進行有理有據(jù)的理論的話，自是渡人渡己。
盡管部分煙花爆竹經(jīng)銷商都有副業(yè)在身，但是面對以后這碗飯越來越難吃的現(xiàn)狀，如果跟工廠逐步加強關(guān)聯(lián)，又不是我可以回答的問題了。或許，可以找工廠取取經(jīng)，問問他們當(dāng)年是怎么“拉攏”你們的。
從小我們老師就教育我們，提出問題要比解決問題重要，但是對于我而言，這些問題我雖然能提出，卻不見得能獲得正確的答案，因此，說句心里話，我對煙花產(chǎn)業(yè)的未來很不抱希望。。。。。
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