在國家政策限制、消費理念升級、消費者安全環(huán)保意識增強、年輕消費群體缺乏市場引導等因素的影響下，整個煙花消費市場已有萎靡之勢，區(qū)域煙花批發(fā)企業(yè)同行間的競爭日趨白熱化。
很多煙花批發(fā)企業(yè)通過價格戰(zhàn)、促銷活動等方式，來與同行爭奪存量市場的“蛋糕”，但這些方式只是將貨物促銷到了零售商的倉庫，而零售商也只有消化完庫存，才會有新的采購計劃。對市場來說并沒有起到增量的作用，反而更多煙花批發(fā)企業(yè)因為價格戰(zhàn)而去選擇采購廉價產品，最終導致消費者體驗變差，消費頻率降低。如此惡性循環(huán)，雖能賺取眼前的蠅頭小利，卻會慢慢蠶食我們僅有的存量市場空間。將來的市場競爭將更加殘酷。
試問，現(xiàn)在的您還愿意去買山寨手機和雜牌家電嗎？
毋庸置疑，如今我們在購買任何一款產品時，越來越注重品牌、品質與服務，而不是單純的價格。這就是消費理念升級的趨勢，新時代的消費者更注重的是綜合品質。雖然煙花在傳統(tǒng)儀式，或喪葬習俗等消費場景需要廉價的產品，但價廉并不能代表可以放棄品質，因此唯有摒棄傳統(tǒng)觀念，重新定位公司產品結構，選擇銷售優(yōu)質產品，將是布局未來煙花消費市場的第一階段。
優(yōu)質產品是未來市場競爭的基石，而建立專業(yè)的團隊、制定系統(tǒng)的營銷方案，則是開發(fā)市場的第二階段。
縱觀當今煙花零售市場，從業(yè)人員年齡層普遍偏高，也缺乏專業(yè)銷售經(jīng)驗，已經(jīng)跟不上時代步伐。因此煙花批發(fā)企業(yè)需要在自己銷售區(qū)域內每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，尋找年輕有激情的店主，將他們組織起來，并制定專業(yè)的培訓課程定期為他們進行系統(tǒng)培訓，感受您公司企業(yè)文化，學習專業(yè)產品銷售知識，更進一步為消費者提供優(yōu)質的產品與服務。
銷售團隊是沖鋒在一線的戰(zhàn)士，而系統(tǒng)營銷方案便是不可或缺的戰(zhàn)術。
試想，為什么我們總能夠在某時某地被某個產品或廣告亦或者推廣活動所吸引？為什么我們會產生興趣去了解并購買？其實，正是因為他們有計劃的營銷體系在發(fā)揮著作用，優(yōu)秀的品牌總是悄然提醒著我們它的存在，在有需求的時候第一時間跳進我們的腦海里。
這個階段不但是精力與資金的投入，更需要優(yōu)秀的人才和長久的堅持，很多公司往往還未漸入佳境便選擇放棄了。不管做什么行業(yè)，堅持與耐心都是必不可少的，十年磨一劍并不只是說說而已。
我們擁有優(yōu)秀的士兵和系統(tǒng)的戰(zhàn)術，再輔以先進的武器才算完美。隨著社會的飛速發(fā)展，紙媒、電視推廣、促銷活動等方法都不能再滿足企業(yè)推廣的需求，互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，將為煙花行業(yè)帶來無限可能。
每一個行業(yè)都暗流涌動、競爭激烈，面對如今愈發(fā)險峻的市場行情，想要從眾多同行業(yè)公司中脫穎而出，說難卻又不難，每當遇到困難或阻礙時，不妨想一想公司創(chuàng)立之初的那份憧憬與激情。不忘初心、方得始終，勇于嘗試，結果一定不會讓您失望！
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