在國(guó)家政策限制、消費(fèi)理念升級(jí)、消費(fèi)者安全環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、年輕消費(fèi)群體缺乏市場(chǎng)引導(dǎo)等因素的影響下，整個(gè)煙花消費(fèi)市場(chǎng)已有萎靡之勢(shì)，區(qū)域煙花批發(fā)企業(yè)同行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
很多煙花批發(fā)企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、促銷活動(dòng)等方式，來(lái)與同行爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)的“蛋糕”，但這些方式只是將貨物促銷到了零售商的倉(cāng)庫(kù)，而零售商也只有消化完庫(kù)存，才會(huì)有新的采購(gòu)計(jì)劃。對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并沒有起到增量的作用，反而更多煙花批發(fā)企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而去選擇采購(gòu)廉價(jià)產(chǎn)品，最終導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)變差，消費(fèi)頻率降低。如此惡性循環(huán)，雖能賺取眼前的蠅頭小利，卻會(huì)慢慢蠶食我們僅有的存量市場(chǎng)空間。將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。
試問(wèn)，現(xiàn)在的您還愿意去買山寨手機(jī)和雜牌家電嗎？
毋庸置疑，如今我們?cè)谫?gòu)買任何一款產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越注重品牌、品質(zhì)與服務(wù)，而不是單純的價(jià)格。這就是消費(fèi)理念升級(jí)的趨勢(shì)，新時(shí)代的消費(fèi)者更注重的是綜合品質(zhì)。雖然煙花在傳統(tǒng)儀式，或喪葬習(xí)俗等消費(fèi)場(chǎng)景需要廉價(jià)的產(chǎn)品，但價(jià)廉并不能代表可以放棄品質(zhì)，因此唯有摒棄傳統(tǒng)觀念，重新定位公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將是布局未來(lái)煙花消費(fèi)市場(chǎng)的第一階段。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，而建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案，則是開發(fā)市場(chǎng)的第二階段。
縱觀當(dāng)今煙花零售市場(chǎng)，從業(yè)人員年齡層普遍偏高，也缺乏專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐。因此煙花批發(fā)企業(yè)需要在自己銷售區(qū)域內(nèi)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，尋找年輕有激情的店主，將他們組織起來(lái)，并制定專業(yè)的培訓(xùn)課程定期為他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，感受您公司企業(yè)文化，學(xué)習(xí)專業(yè)產(chǎn)品銷售知識(shí)，更進(jìn)一步為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
銷售團(tuán)隊(duì)是沖鋒在一線的戰(zhàn)士，而系統(tǒng)營(yíng)銷方案便是不可或缺的戰(zhàn)術(shù)。
試想，為什么我們總能夠在某時(shí)某地被某個(gè)產(chǎn)品或廣告亦或者推廣活動(dòng)所吸引？為什么我們會(huì)產(chǎn)生興趣去了解并購(gòu)買？其實(shí)，正是因?yàn)樗麄冇杏?jì)劃的營(yíng)銷體系在發(fā)揮著作用，優(yōu)秀的品牌總是悄然提醒著我們它的存在，在有需求的時(shí)候第一時(shí)間跳進(jìn)我們的腦海里。
這個(gè)階段不但是精力與資金的投入，更需要優(yōu)秀的人才和長(zhǎng)久的堅(jiān)持，很多公司往往還未漸入佳境便選擇放棄了。不管做什么行業(yè)，堅(jiān)持與耐心都是必不可少的，十年磨一劍并不只是說(shuō)說(shuō)而已。
我們擁有優(yōu)秀的士兵和系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)，再輔以先進(jìn)的武器才算完美。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，紙媒、電視推廣、促銷活動(dòng)等方法都不能再滿足企業(yè)推廣的需求，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，將為煙花行業(yè)帶來(lái)無(wú)限可能。
每一個(gè)行業(yè)都暗流涌動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)如今愈發(fā)險(xiǎn)峻的市場(chǎng)行情，想要從眾多同行業(yè)公司中脫穎而出，說(shuō)難卻又不難，每當(dāng)遇到困難或阻礙時(shí)，不妨想一想公司創(chuàng)立之初的那份憧憬與激情。不忘初心、方得始終，勇于嘗試，結(jié)果一定不會(huì)讓您失望！
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