郵儲(chǔ)銀行萬(wàn)載縣支行自2008年3月成立以來(lái)，一直以“支持社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供普惠金融服務(wù)”為己任，2008年9月份，該支行成功發(fā)放了首筆花炮小額貸款5萬(wàn)元，至今已累計(jì)向花炮產(chǎn)業(yè)投放信貸資金2.64億元，截止今年10月底，該行花炮產(chǎn)業(yè)貸款余額8400萬(wàn)元，其中“花炮財(cái)園信貸通”20筆，貸款結(jié)余5370萬(wàn)元，共為125家花炮企業(yè)及上下游客戶(hù)提供了資金支持。今年1-10月份花炮產(chǎn)業(yè)貸款新增2560萬(wàn)元，占全支行各項(xiàng)貸款新增的25.12%，真正實(shí)現(xiàn)了服務(wù)當(dāng)?shù)鼗ㄅ趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，助力全縣實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
眼晴向外看，打開(kāi)思路，巧借他山之石
為深入了解花炮主產(chǎn)區(qū)兄弟縣的做法，該支行積極參加縣政府組織的赴瀏陽(yáng)、上粟學(xué)習(xí)，深入了解他們的產(chǎn)品創(chuàng)新流程。并通過(guò)對(duì)外的學(xué)習(xí)，讓自己感覺(jué)到瀏陽(yáng)、上粟各金融機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)的協(xié)作，堅(jiān)定了支持萬(wàn)載花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心，拓寬了發(fā)展思路，確定支持花炮產(chǎn)業(yè)要以通過(guò)整合現(xiàn)有產(chǎn)品、做強(qiáng)財(cái)園通等方式解決花炮企業(yè)無(wú)抵押弱擔(dān)保的問(wèn)題。同時(shí)，為了更快地推進(jìn)花炮融資工作，該支行行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，邀請(qǐng)了市分行授信部的審查審批人員一同去了上粟縣郵儲(chǔ)銀行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)后形成調(diào)研報(bào)告，把上粟的做法上報(bào)市分行，得到了市分行的認(rèn)可，并在該支行進(jìn)行了成功復(fù)制。
眼睛向上看，打破瓶頸，爭(zhēng)取上層政策
今年以來(lái)，該支行通過(guò)打造萬(wàn)載花炮特色支行為契機(jī)，用活用好政策，開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面，該支行通過(guò)不斷與上級(jí)行溝通，成功上報(bào)了花炮小額貸款要素調(diào)整，并于今年3月份獲批，成為全市郵儲(chǔ)銀行首筆小額貸款要素創(chuàng)新產(chǎn)品，額度從10萬(wàn)元提高到30萬(wàn)元，還款方式由每月還本付息調(diào)整為每月付息一次還本的方式，利率也給予了優(yōu)惠，要素的調(diào)整不僅提高了對(duì)中小型花炮企業(yè)的支持力度，也提高了省市分行對(duì)萬(wàn)載花炮行業(yè)的認(rèn)知度。
另一方面，他們組織開(kāi)展系統(tǒng)的花炮行業(yè)調(diào)研，向上級(jí)行提供萬(wàn)載花炮行業(yè)的最新調(diào)研報(bào)告。既了解萬(wàn)載同業(yè)的授信政策，也選擇了對(duì)大中小各類(lèi)花炮生產(chǎn)、煙花生產(chǎn)、上下游產(chǎn)業(yè)全方位的走訪(fǎng)企業(yè)、走訪(fǎng)行業(yè)。同時(shí)，在調(diào)研時(shí)多次邀請(qǐng)上級(jí)行的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)的人員到該縣實(shí)地調(diào)研，與企業(yè)老板面對(duì)面交流，讓他們親眼看看花炮生產(chǎn)的工藝流程、安全管理，打消他們的顧慮。2014年6月份，該支行向總行上報(bào)了開(kāi)辦花炮企業(yè)發(fā)放財(cái)園通的報(bào)告，得到了總行的認(rèn)可，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)兩筆花炮“財(cái)園通”的放款，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。在2015年、2016年，該支行又借助省市政府、監(jiān)管部門(mén)的利好政策，全力做好對(duì)上的溝通，根據(jù)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題再次上報(bào)了3份關(guān)于加大支持花炮授信的報(bào)告，均得到了市分行的肯定，開(kāi)通了“花炮財(cái)園通”綠色審批渠道，明確了審批關(guān)鍵要素，優(yōu)化了審查審批流程，提高了放款速度，受到了企業(yè)主的肯定。
眼睛向內(nèi)看，打牢基礎(chǔ)，提高服務(wù)品質(zhì)
一是聯(lián)通企業(yè)，主動(dòng)走出去。該支行以縣政府提供的花炮企業(yè)花名冊(cè)及100家重點(diǎn)支持企業(yè)為抓手，把信貸員進(jìn)行分組管理，實(shí)行“一對(duì)一”鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)制，加深銀行與企業(yè)的聯(lián)系。要求信貸人員定期到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)花炮協(xié)會(huì)進(jìn)行座談，對(duì)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)、調(diào)研、對(duì)接，了解當(dāng)?shù)鼗ㄅ谄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)情況和融資需求，聽(tīng)取企業(yè)的困難、意見(jiàn)，把支行的信貸產(chǎn)品、授信政策、陽(yáng)光信貸文化進(jìn)行宣貫，為合作打下了基礎(chǔ)。
二是互通平臺(tái)，主動(dòng)引進(jìn)門(mén)。他們通過(guò)加強(qiáng)與花炮局、工業(yè)園管委會(huì)、花炮協(xié)會(huì)、中小企業(yè)局、安監(jiān)辦、各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等走訪(fǎng)匯報(bào)，得到政府部門(mén)的認(rèn)可，不僅了解花炮行業(yè)管理情況、運(yùn)作信息，共同把控花炮企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)，還了解企業(yè)盡可能多的信息，及時(shí)掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)互通信息真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三是打通渠道，主動(dòng)快放款。該支行一直堅(jiān)持“貸款像存款一樣方便”的理念做好信貸，通過(guò)打造陽(yáng)光信貸的信貸文化，提高信貸服務(wù)水平和放款時(shí)限。信貸員認(rèn)真做好貸查“三查”，嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)限考核，確保小企業(yè)受理3天上報(bào)，一周出審批意見(jiàn)，盡快落實(shí)放款。對(duì)新客戶(hù)開(kāi)通綠色通道，對(duì)老客戶(hù)提前辦好續(xù)貸手續(xù)，讓花炮企業(yè)感受到了郵行的真情實(shí)意，實(shí)現(xiàn)了合作更加持久。
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