從古人發(fā)明了火藥到演變成現(xiàn)在的煙花爆竹，這碗飯已經(jīng)吃了2000多年.然而近幾年吃這碗飯的人感到這碗飯不好吃了，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都感到了危機(jī)，危機(jī)從何而來(lái)，危機(jī)是怎么形成的，小編覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該由我們花炮人自己解釋最為恰當(dāng)，
前幾天拜讀了煙花爆竹。真正要警惕的危機(jī)這篇文章頗有同感，現(xiàn)在煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)不景氣，部分煙花爆竹公司因無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)也在生存邊緣上，仿佛不愿同年同日生但愿同年同日死這句話要在這雙難兄難弟身上兌現(xiàn)，生產(chǎn)商在低頭生產(chǎn)，經(jīng)銷商在低頭賣貨，抬頭看，買貨的沒(méi)了。雖然有行業(yè)遭打壓，政府不支持，銀行推波助瀾的作用，企業(yè)就沒(méi)有責(zé)任嗎？我先說(shuō)一下生產(chǎn)商，試問(wèn)有幾家工廠有市場(chǎng)調(diào)研部和專門的新產(chǎn)品研發(fā)部門�。啃袠I(yè)大部分都在做著抄襲的生意，你抄我的我抄你的，你便宜我比你更便宜，沒(méi)有更好只有更差，為了留住客戶不惜降低質(zhì)量來(lái)迎合客戶的價(jià)格要求，沒(méi)有獨(dú)立自主的東西，包括我們的印刷設(shè)計(jì)換個(gè)廠名就ok了。甚至廠家的標(biāo)志都忘了換，工廠生產(chǎn)什么業(yè)務(wù)員就去推銷什么，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)什么消費(fèi)者就只能消費(fèi)什么。到現(xiàn)在。在一些地區(qū)還在賣普紅泥底炮，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件也不差，難道他們不喜歡好東西嗎？
再說(shuō)一下經(jīng)營(yíng)公司從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到改革開(kāi)放以來(lái)，不論是專營(yíng)、區(qū)域性【競(jìng)爭(zhēng)】經(jīng)營(yíng)，都是政府保護(hù)下的【特殊商品】經(jīng)營(yíng)，與一般商品相比競(jìng)爭(zhēng)是有限的、不完全的，其商品利潤(rùn)也不是一般商品可比擬的�？梢哉f(shuō)是；合法的生意、走私的利潤(rùn)‘。直到現(xiàn)在有的區(qū)域的利潤(rùn)還不低于80 %甚至還要高。隨著湖南、江西產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放也預(yù)示著由批發(fā)企業(yè)控制的終端市場(chǎng)格局將被打破。多種銷售模式對(duì)銷售公司的沖擊和本地多家批發(fā)公司競(jìng)爭(zhēng)的加劇、再用過(guò)去高利潤(rùn)時(shí)期的思維去看待競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)。就不免感到日子難過(guò)，抱著傳統(tǒng)的訂單去訂貨讓生產(chǎn)商也誤認(rèn)為是當(dāng)?shù)氐男枨螅庐a(chǎn)品新工藝的東西無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，何談市場(chǎng)開(kāi)發(fā)呢？產(chǎn)能過(guò)剩，加上推銷員的輪番轟炸使公司有一種飄飄然的感覺(jué)，完全沒(méi)有廠商一家同舟共濟(jì)之想法，各地的禁放限放的出臺(tái)，銷售額的銳減才感覺(jué)到危機(jī)來(lái)了，所以我們應(yīng)該有完全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的正常思維。重新認(rèn)識(shí)煙花爆竹市場(chǎng)，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維積極參與競(jìng)爭(zhēng)，努力提高企業(yè)管理水平，做大做強(qiáng)在社會(huì)上才有話語(yǔ)權(quán)，就像習(xí)總書記講得抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展、抓創(chuàng)新就是謀未來(lái)。
碗里的米少了感覺(jué)不夠吃了才猛然覺(jué)醒，煙花爆竹人的冬天來(lái)了，煙花爆竹目前受到冷遇既有政策方面的原因，也有輿論的錯(cuò)誤宣傳和導(dǎo)向問(wèn)題，老一輩喜歡煙花爆竹的人逐漸老去，年輕人喜歡煙花爆竹的少，出現(xiàn)斷層，銷售額逐漸減少就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。如果喚不醒年輕人對(duì)煙花爆竹的喜愛(ài)，我們就沒(méi)有明天的市場(chǎng)，甚至把整個(gè)行業(yè)淘汰。斷層的原因是多方面的，豐富多彩的娛樂(lè)項(xiàng)目比比皆是，孩子們選擇的空間大了，我們賴以生存的消費(fèi)大單傳統(tǒng)節(jié)日也被扣上了污染的帽子，還被一些人當(dāng)做陋習(xí)來(lái)禁止，過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間孩子們就只能聽(tīng)講煙花爆竹的故事了，作為經(jīng)營(yíng)公司，我們不僅僅完成一買一賣的工作，還要起到承前啟后的作用，不僅為生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品需求信息、更要主動(dòng)研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。讓更多的人喜歡煙花爆竹，才能讓我們的行業(yè)經(jīng)久不衰，
2016年瀏交會(huì)期間我做過(guò)一場(chǎng)讓年輕人愛(ài)上煙花的主題演講，我認(rèn)為應(yīng)該從娃娃做起，從小因?yàn)轸~有刺你不讓娃娃吃魚可能大了不一定喜歡吃魚，從小喜歡煙花就不怕大了不喜歡，從娃娃做起就不得不說(shuō)玩具煙花，玩具煙花是孩子認(rèn)識(shí)煙花的第一步，第一步走好走不好非常關(guān)鍵，然而我們的玩具實(shí)在不敢恭維，我們除了幾家大公司玩具說(shuō)得過(guò)去外，大部分工廠在賣包裝，估計(jì)這幾家大公司的市場(chǎng)份額不會(huì)占到百分之二十，那么百分之八十的玩具市場(chǎng)份額在銷售質(zhì)低價(jià)廉的玩具，玩具煙花的歷史雖然不長(zhǎng)但也發(fā)明出了影響一代人的產(chǎn)品，比如大地花開(kāi)，小跳貓，小衛(wèi)星，小黃蜂，電光花，三角菊花等經(jīng)典之作，但現(xiàn)在這些除了出口的品質(zhì)外，內(nèi)銷的能達(dá)到當(dāng)初的標(biāo)準(zhǔn)和效果嗎？現(xiàn)在是該轉(zhuǎn)的不轉(zhuǎn)，該飛的不飛，能喚起孩子玩煙花的欲望嗎？組合煙花的假大空讓市場(chǎng)也無(wú)所適從了，大有沒(méi)有最空只有最空之勢(shì)了，新國(guó)標(biāo)出臺(tái)后大家是不是共同遵守了，玩具煙花失守了，大型焰火不做了，傳統(tǒng)節(jié)日限放了，我們還剩什么，指責(zé)和抱怨救不了自己.不發(fā)展就等于倒退，我們也不是無(wú)路可退。只是我們不能坐以待斃，我們除了要把傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)揚(yáng)光大外，還要在結(jié)婚，生子，升學(xué)，開(kāi)業(yè)，求婚，喪事等大做文章，把一些地方習(xí)俗嫁接到本地市場(chǎng)，讓煙花的種子到處生根發(fā)芽，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商搞好優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住一切可以讓煙花爆竹綻放美麗的機(jī)會(huì)，抓住年輕人喜歡網(wǎng)絡(luò)，微信、微博等交流工具的契機(jī)，在他們喜歡的環(huán)境中宣傳和觀看、讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中喜歡上煙花爆竹。還愁碗里沒(méi)有飯嗎？煙花爆竹這碗飯吃的好不好，還能吃多久其實(shí)還是自己說(shuō)了算。
作者：李國(guó)慶 山東煙花爆竹協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng) 濱州市虹川煙花爆竹有限公司董事長(zhǎng)
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