從古人發(fā)明了火藥到演變成現(xiàn)在的煙花爆竹，這碗飯已經吃了2000多年.然而近幾年吃這碗飯的人感到這碗飯不好吃了，無論是生產商還是經銷商都感到了危機，危機從何而來，危機是怎么形成的，小編覺得這個問題應該由我們花炮人自己解釋最為恰當，
前幾天拜讀了煙花爆竹。真正要警惕的危機這篇文章頗有同感，現(xiàn)在煙花爆竹生產企業(yè)不景氣，部分煙花爆竹公司因無序的競爭也在生存邊緣上，仿佛不愿同年同日生但愿同年同日死這句話要在這雙難兄難弟身上兌現(xiàn)，生產商在低頭生產，經銷商在低頭賣貨，抬頭看，買貨的沒了。雖然有行業(yè)遭打壓，政府不支持，銀行推波助瀾的作用，企業(yè)就沒有責任嗎？我先說一下生產商，試問有幾家工廠有市場調研部和專門的新產品研發(fā)部門��？行業(yè)大部分都在做著抄襲的生意，你抄我的我抄你的，你便宜我比你更便宜，沒有更好只有更差，為了留住客戶不惜降低質量來迎合客戶的價格要求，沒有獨立自主的東西，包括我們的印刷設計換個廠名就ok了。甚至廠家的標志都忘了換，工廠生產什么業(yè)務員就去推銷什么，經銷商經營什么消費者就只能消費什么。到現(xiàn)在。在一些地區(qū)還在賣普紅泥底炮，該地區(qū)經濟條件也不差，難道他們不喜歡好東西嗎？
再說一下經營公司從計劃經濟到改革開放以來，不論是專營、區(qū)域性【競爭】經營，都是政府保護下的【特殊商品】經營，與一般商品相比競爭是有限的、不完全的，其商品利潤也不是一般商品可比擬的�？梢哉f是；合法的生意、走私的利潤‘。直到現(xiàn)在有的區(qū)域的利潤還不低于80 %甚至還要高。隨著湖南、江西產區(qū)的市場開放也預示著由批發(fā)企業(yè)控制的終端市場格局將被打破。多種銷售模式對銷售公司的沖擊和本地多家批發(fā)公司競爭的加劇、再用過去高利潤時期的思維去看待競爭日趨激烈的市場。就不免感到日子難過，抱著傳統(tǒng)的訂單去訂貨讓生產商也誤認為是當?shù)氐男枨�，新產品新工藝的東西無法進入市場，何談市場開發(fā)呢？產能過剩，加上推銷員的輪番轟炸使公司有一種飄飄然的感覺，完全沒有廠商一家同舟共濟之想法，各地的禁放限放的出臺，銷售額的銳減才感覺到危機來了，所以我們應該有完全市場化經營的正常思維。重新認識煙花爆竹市場，用市場經濟的思維積極參與競爭，努力提高企業(yè)管理水平，做大做強在社會上才有話語權，就像習總書記講得抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展、抓創(chuàng)新就是謀未來。
碗里的米少了感覺不夠吃了才猛然覺醒，煙花爆竹人的冬天來了，煙花爆竹目前受到冷遇既有政策方面的原因，也有輿論的錯誤宣傳和導向問題，老一輩喜歡煙花爆竹的人逐漸老去，年輕人喜歡煙花爆竹的少，出現(xiàn)斷層，銷售額逐漸減少就說明這個問題。如果喚不醒年輕人對煙花爆竹的喜愛，我們就沒有明天的市場，甚至把整個行業(yè)淘汰。斷層的原因是多方面的，豐富多彩的娛樂項目比比皆是，孩子們選擇的空間大了，我們賴以生存的消費大單傳統(tǒng)節(jié)日也被扣上了污染的帽子，還被一些人當做陋習來禁止，過不了多長時間孩子們就只能聽講煙花爆竹的故事了，作為經營公司，我們不僅僅完成一買一賣的工作，還要起到承前啟后的作用，不僅為生產廠家提供產品需求信息、更要主動研究市場、開發(fā)市場。讓更多的人喜歡煙花爆竹，才能讓我們的行業(yè)經久不衰，
2016年瀏交會期間我做過一場讓年輕人愛上煙花的主題演講，我認為應該從娃娃做起，從小因為魚有刺你不讓娃娃吃魚可能大了不一定喜歡吃魚，從小喜歡煙花就不怕大了不喜歡，從娃娃做起就不得不說玩具煙花，玩具煙花是孩子認識煙花的第一步，第一步走好走不好非常關鍵，然而我們的玩具實在不敢恭維，我們除了幾家大公司玩具說得過去外，大部分工廠在賣包裝，估計這幾家大公司的市場份額不會占到百分之二十，那么百分之八十的玩具市場份額在銷售質低價廉的玩具，玩具煙花的歷史雖然不長但也發(fā)明出了影響一代人的產品，比如大地花開，小跳貓，小衛(wèi)星，小黃蜂，電光花，三角菊花等經典之作，但現(xiàn)在這些除了出口的品質外，內銷的能達到當初的標準和效果嗎？現(xiàn)在是該轉的不轉，該飛的不飛，能喚起孩子玩煙花的欲望嗎？組合煙花的假大空讓市場也無所適從了，大有沒有最空只有最空之勢了，新國標出臺后大家是不是共同遵守了，玩具煙花失守了，大型焰火不做了，傳統(tǒng)節(jié)日限放了，我們還剩什么，指責和抱怨救不了自己.不發(fā)展就等于倒退，我們也不是無路可退。只是我們不能坐以待斃，我們除了要把傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)揚光大外，還要在結婚，生子，升學，開業(yè)，求婚，喪事等大做文章，把一些地方習俗嫁接到本地市場，讓煙花的種子到處生根發(fā)芽，生產商和經銷商搞好優(yōu)勢互補，互惠互利，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住一切可以讓煙花爆竹綻放美麗的機會，抓住年輕人喜歡網(wǎng)絡，微信、微博等交流工具的契機，在他們喜歡的環(huán)境中宣傳和觀看、讓他們在不知不覺中喜歡上煙花爆竹。還愁碗里沒有飯嗎？煙花爆竹這碗飯吃的好不好，還能吃多久其實還是自己說了算。
作者：李國慶 山東煙花爆竹協(xié)會副秘書長 濱州市虹川煙花爆竹有限公司董事長
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