做花炮銷售的朋友難免會遇到這樣的情況：客戶總嫌你的產(chǎn)品價格貴，即使你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，他們也不在意，他們只在意價格便宜與否。如何開導(dǎo)這種客戶呢？不如給他們講一個道理——小明開了一個煙花爆竹專賣店，因為他人緣好，許多老朋友都去光顧。可是，小明發(fā)現(xiàn)來看貨的多，買貨的少。
好幾次，朋友要100發(fā)煙花，他報的都是最低的了，可是生意還是被隔壁店搶走了，因為人家報他一半的價。
后來，這幾家店鋪的產(chǎn)品都出現(xiàn)問題，找經(jīng)銷商理論退錢，經(jīng)銷商回復(fù)：一經(jīng)售出，恕不退款，有問題找廠家，我這邊只負(fù)責(zé)銷售……找廠家處理，廠家回復(fù)：我們的東西都沒問題的，有質(zhì)量保證的，肯定是你們操作不當(dāng)……雙方就這么推來推去，最后都來問小明怎么辦？
與此同時小明則在疑惑，自己給的價格已經(jīng)是最低了，都沒什么利潤，為什么還是沒有人愿意購買，而愿意去買那些廉價的產(chǎn)品呢？
后來，小明想明白了，原來，都是買東西，只看價格不看品質(zhì)惹的禍！
于是，小明在自己的店門口掛出了這個牌子。
如果同樣多的煙花分別價值10000元和30000元，白送你，你肯定選30000元的；但是同樣多的鞭炮分別為1000元和3000元，讓你買，很多人會選1000元的。那么問題來了，這是為什么呢？其實你潛意識里，知道品質(zhì)和價格成正比！但是生活中，你常常選擇欺騙自己，不管多少人給你講，你總說貴！
一份價格一份品質(zhì)！你永遠(yuǎn)不可能用奧拓的價格買到奧迪！我們花炮人一定要堅信：品質(zhì)為王，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰！
您發(fā)現(xiàn)了嗎？
便宜的東西，
只有在你殺完價，
那一刻是開心的；
用的時候沒有一天是開心的。
品質(zhì)的東西，
給錢那一刻是心疼的，
用的時候，
每天都是快樂的，
感覺特別值得！
生活的格調(diào)在于你的品味，
產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇！
只選對的，
時間會證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！
好貴��？
沒錯！因為好，所以貴！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!
經(jīng)常有顧客說，
你家東西的確不錯就是偏貴，
是的，
路虎貴，開的人越來越多。
夏利便宜，路上卻越來越少見了。
諾基亞實惠，
現(xiàn)在卻越來越少人用了；
蘋果貴，
用蘋果的人越來越多，為什么？
因為消費者買的永遠(yuǎn)不是便宜，
而是產(chǎn)品價值！
所以今后我們經(jīng)營產(chǎn)品，
不是因為便宜就好賣，
而是產(chǎn)品所帶來的價值！
如今市場已經(jīng)發(fā)生變化！
消費者的意識在改變！
單憑低價換銷量，
只能走向不歸路！
好產(chǎn)品不是貴在價格，
而是貴在價值！
今天，我覺得所有的花炮人要向自己的客戶承諾：
我不能給您最最低的價格，
但我能給您最最高的品質(zhì)；
我寧可為價格解釋一陣子，
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！
如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍?/P>
完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，
但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，
才是我們值得驕傲的！
我們不會因短期的利益出賣未來，你心里所想的，我都能想到，你的需求，我會全力協(xié)調(diào)達(dá)成您的心愿！
我努力堅持，
只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨，
這正是我們的最大動力！
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