新華網(wǎng)北京12月9日電 繼通過O2O營銷褚橙之后，近日記者從本來便利獲悉，基于大量的市場調(diào)查，本來便利計劃打造一款新的“爆品”水果——煙花小姐，因其外觀頗似一枚綻放的煙花而得名。
據(jù)了解，“煙花小姐”將于12月10號在本來便利O2O平臺正式售賣，由于銷售期正趕上平安夜、圣誕、元旦等年輕人的節(jié)日，因此本來便利將花大力氣進(jìn)行推廣，希望其能成為褚橙之后的一款新的“爆品”。
“煙花小姐”爆品計劃
據(jù)了解，煙花小姐蘋果是本來便利生鮮買手秉承認(rèn)真選好果的標(biāo)準(zhǔn)，基于大量的市場調(diào)研和分析，繼褚橙之后打造的一款新品水果，其目的就是在褚橙銷售期結(jié)束之后，將其作為“爆品”推出。
據(jù)本來便利的生鮮買手對記者介紹，經(jīng)過實地走訪發(fā)現(xiàn)，由于供應(yīng)鏈問題以及市場消費(fèi)畸形偏好等因素，消費(fèi)者日常購買的蘋果都是提前采摘，在運(yùn)輸過程中捂熟的，因此并沒有經(jīng)過自然光照射和自然成熟。這造成蘋果空有漂亮的外觀，實則果實味道與口感并沒有達(dá)到最佳。
本來便利的買手解釋說，其實每年霜降后，才是蘋果真正成熟的時期，此時的蘋果由于晝夜溫差極大，糖分急劇累積，曬足飽滿陽光，因此口干更加脆甜。尤其是，該蘋果在多經(jīng)歷16天風(fēng)霜之后，能讓消費(fèi)者再次嘗到蘋果本來的味道。
由于“煙花小姐”經(jīng)歷過霜降的歷練，其外觀如綻放的煙花。所以，本來便利根據(jù)歷經(jīng)嚴(yán)寒后終將綻放的寓意，將其定名為“煙花小姐”，賦予了蘋果新的勵志意義。
實際上，這并不是本來便利第一次打造爆品水果。2012年，本來便利的母公司本來生活就曾將偏于云南一隅的褚橙做成了全國聞名的“勵志橙”，堪稱營銷界的“神話”。
就在今年11月份，本來便利還借助褚橙，針對更年輕的“懶宅急忙饞”用戶群體，做了一場“現(xiàn)在就要”的傳播活動。作為唯一授權(quán)售賣褚橙的O2O平臺，本來便利此次突破重圍，又把褚橙賣出了新花樣兒。
記者注意到，本來便利曾專門為褚橙開發(fā)出6粒裝的個性化小包裝——“懶宅急忙饞”五個系列包裝，并且搭配一些“走心”的話語。例如，懶是科技進(jìn)步得真正動力，宅是為了更好地思考人生，急是為了更好地追上夢想，忙是為了去改變這個世界，饞是為了活得更有滋有味。而這些“走心”的話語也深深俘獲了不少年輕用戶的心。
深挖“懶宅急忙饞”用戶
事實上，本來便利通過不斷打造和營銷爆品水果，其目的就是為了更貼近年輕用戶的需求，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，不斷迎合年輕用戶的消費(fèi)場景。
為什么本來便利會更加關(guān)注年輕用戶群體？根據(jù)360手機(jī)助手發(fā)布的《2015年中國手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢綠皮書》顯示，移動端O2O用戶群最多的是——網(wǎng)購狂和宅男宅女，兩者比例高達(dá)47%和41.2%，比全網(wǎng)用戶高出了20%。
網(wǎng)購狂和宅男宅女有個共同點(diǎn)，那就是“懶”。而關(guān)鍵問題是，懶得都有科技水平，使用手機(jī)購物是倍兒熟，經(jīng)驗豐富，所以能足不出戶或者在辦公室內(nèi)，將任何事解決。吃飯用手機(jī)APP叫外賣，吃水果用手機(jī)APP讓人家送，美甲用手機(jī)APP叫上門服務(wù)。
除此之外，商務(wù)人士和常出行人士也是移動O2O的重度用戶，整體比例較高，分別達(dá)到了17.9%和15%，和網(wǎng)購狂和宅男宅女的“懶”相反，這部分用戶需求簡而言之就是“忙”。
而本來便利是將目標(biāo)用戶群體鎖定——更年輕的“懶宅急忙饞”用戶群體，則更為直接。本來便利提前將生鮮水果、休閑零食、冰飲乳品、水產(chǎn)海鮮、生活用品等多種生鮮即食類商品配送到合作商家。用戶打開本來便利APP，手機(jī)會定位尋找附近2-3公里范圍內(nèi)一家與本來便利合作的便利店，用戶選擇商品下單，便利店接單后，1小時之內(nèi)將商品送達(dá)。
隨后，本來便利憑借這一創(chuàng)新的O2O商業(yè)模式，在不到5個月時間迅速拓展至北京、上海、廣州、深圳以及全國近200個高校校園，獲得了上百萬用戶關(guān)注。
而此次，本來便利打造煙花小姐，為了讓用戶不再焦急等待，在霜降后立刻采摘運(yùn)輸入京，再通過本來便利的1小時急速配送方式，讓用戶從看見“煙花蘋果”到吃到蘋果僅需1小時，將新鮮二字提升到消費(fèi)感受的層面。
據(jù)了解，本來便利在北京大約有300家合作便利店和社區(qū)超市，上海、廣州、深圳等城市各有200多家左右，全國共有1000多家合作商家。未來，本來便利還將不斷憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式繼續(xù)開拓和布局更多城市，覆蓋更多用戶。
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