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京東瀏陽花炮旗艦店正式上線
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時間：[2015年11月5日]
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瀏陽花炮也能網(wǎng)上購
昨日上午8時20分，打開微信，點擊購物，進入京東商城，輸入“瀏陽花炮”，數(shù)十個花炮商品立即呈現(xiàn)在許曉松眼前。
選定一個價值1999元、名為“緣定三生”的婚慶花炮套餐之后，許曉松鼠標一點，一筆生意就這樣輕松地做成了。
這筆“輕松生意”的背后，是瀏陽花炮連鎖網(wǎng)絡(luò)有限公司長達半年的探索。
花炮周刊記者歐陽穩(wěn)江黃星
瀏陽花炮正式登陸京東
許曉松是河南省許昌市人，他的這筆“輕松生意”，正好趕上了京東瀏陽花炮旗艦店的正式上線。
“這個套餐中的花炮種類比較齊全，也保證了是正品的瀏陽花炮，而且送貨上門�！痹S曉松說，這比在一些實體店買更方便，也 更讓人放心。
其實，在正式上線前，瀏陽花炮在京東商城上已經(jīng)試運營了兩個月。
“兩個月里，我們做成了很多筆生意，反響都蠻好�！睘g陽花炮連鎖網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理王青說。
在一款名為“幸福嫁到”的煙花商品中，購買者“千了”給出一個好評：產(chǎn)品的搭配非常好，物超所值，比當?shù)仄渌谱右茫?要便宜，要安全，下次還會來。
這正是瀏陽花炮連鎖所期望達到的一種效果。
“根據(jù)主題，我們對一些花炮產(chǎn)品進行了搭配組合，然后放到網(wǎng)上去，買家根據(jù)自己的需求進行選擇�！蓖跚嘟榻B，比如婚慶煙 花，就推出了“緣定三生”、“花好月圓”和“金玉滿堂”三個套餐，“包含了盆花、鞭炮等不同類型的花炮產(chǎn)品。”
同時放到網(wǎng)上的，還有煙花產(chǎn)品的燃放視頻、圖片，以及燃放的注意事項。
“在下單前，消費者可以通過觀看視頻和瀏覽圖片，來直觀感受產(chǎn)品的燃放效果�！本〇|瀏陽花炮旗艦店設(shè)計員朱小慧表示，通 過附上煙花燃放提醒，告知消費者如何正確使用，可以最大限度減少因燃放造成的安全事故。
從倉庫直接送到消費者手中
許曉松的網(wǎng)上訂單已經(jīng)簽下，那么，怎么把煙花這種“特殊商品”送到他的手中呢？
“走現(xiàn)在的申通、圓通之類的物流肯定是不行的�！蓖跚嘟榻B，發(fā)送在網(wǎng)上銷售的瀏陽花炮，必須有自己獨特的物流體系——消 費者線上體驗支付，然后由線下實體店送貨提貨。
很明顯，這一物流體系要正常運轉(zhuǎn)，如果沒有足夠的門店，是很難支撐下去的。于是，瀏陽花炮連鎖一邊建網(wǎng)站，一邊在全國各地鋪開實體店。
鋪店的基本模式是：公司以連鎖經(jīng)營的模式拓展經(jīng)營網(wǎng)點，以縣為單位發(fā)展擁有煙花爆竹批發(fā)資質(zhì)的一級加盟商，布局倉儲基地 ；以一級加盟商為基礎(chǔ)，再開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。所有加盟網(wǎng)店按照標準化和規(guī)范化進行管理。
于是，在確定了這種鋪店模式后，瀏陽花炮連鎖成立三個營銷部門，兵分幾路，到全國各地去尋找合適的加盟商，“比如，我們 在河南省就設(shè)立了一個辦事處，負責(zé)安徽、山東等多個省的鋪店�！�
“目前，我們的連鎖店已經(jīng)布局到了全國80多個縣市，有實體店600多家�！蓖跚嗾f，通過對經(jīng)銷商進行統(tǒng)一供貨，開發(fā)ERP信息 化銷售管理系統(tǒng)，可以實時掌握每個信息終端的庫存、銷售情況。
這也就意味著，買家登陸京東瀏陽花炮網(wǎng)上商城，就能第一時間獲知自己所在的地區(qū)有沒有實體店，能不能實現(xiàn)“線上下單、線下拿貨”。
由此，“瀏陽花炮網(wǎng)上購”正式實現(xiàn)，通過消費者線上體驗支付，線下實體店送貨提貨，使正宗的瀏陽花炮能夠“從倉庫直接送 到消費者手中”，最大限度消除了流通領(lǐng)域的安全隱患。
互動區(qū)
@寒影：個人認為，瀏陽花炮在京東商城上線，也在給消費者帶來一個直觀的印象，‘瀏陽花炮’就是安全和品質(zhì)的代名詞；另一 方面，通過銷售模式革新，也讓生產(chǎn)者直接與消費者對接，倒逼企業(yè)更加關(guān)注質(zhì)量與安全，進而達到建立安全規(guī)范的煙花爆竹上 下游流通模式的目的。
@德先生：瀏陽花炮觸網(wǎng)后，直接與全世界各地的消費者面對面，壓力就會無形變大。你做出來的花炮產(chǎn)品有沒有市場，能不能受 到歡迎，得到怎樣的評價，消費者都可以第一時間通過網(wǎng)絡(luò)平臺告訴全世界。如果產(chǎn)品不好，就會在非常短的時間內(nèi)遭遇毀滅性 的打擊。所以，這也就倒逼著生產(chǎn)企業(yè)去把產(chǎn)品做得更好，銷售商把售后服務(wù)做得更細致。
@我愛花炮：這是對瀏陽花炮銷售模式的一種再造，或?qū)矶嘀乩谩?BR>
對花炮生產(chǎn)商來說，將提升其產(chǎn)品與市場的對接度，提升現(xiàn)金結(jié)算、銷售訂單、品牌塑造與電子商務(wù)等一系列生產(chǎn)難題，做到產(chǎn) 銷共贏；對花炮經(jīng)銷商而言，通過統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，幫經(jīng)銷商與零售商持續(xù)贏利。而對于 消費者來說，堅持正宗品牌，優(yōu)良品質(zhì)，保證消費安全；高中低價格都有，可以滿足各種消費需求。
觀點
搭上電商“快車”
在布點全國80個縣區(qū)之時，瀏陽花炮連鎖還在開創(chuàng)花炮O2O模式，不僅自己開發(fā)官方網(wǎng)站，還于2015年9月進駐京東進入試運營。
聯(lián)合采購、聯(lián)合配送，微營銷、事件營銷、O2O模式，股權(quán)分立、集成管理，更值得稱道的是，瀏陽花炮連鎖斥巨資打造ERP大數(shù) 據(jù)系統(tǒng)，首次將大數(shù)據(jù)分析引入傳統(tǒng)行業(yè)，運用先進的理念來開發(fā)和管理市場需求。
“自媒體的運營是現(xiàn)階段企業(yè)宣傳一個很重要的手段，連鎖通過企業(yè)微信公眾號（lyhpls）的運營，很多訊息也因此廣泛傳播。 ”
9月1日，瀏陽花炮連鎖更是首次顛覆傳統(tǒng)銷售模式強勢進駐京東商城、打造官方商城，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”完美融合，開啟 了“花炮也能網(wǎng)上購”的新時代。京東旗艦店自試運營至國慶節(jié)后，旗艦店瀏覽量達到21000多人次，成交額達3萬余元�；ㄅ诘� 網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅讓消費者便捷購買到正宗的瀏陽花炮，而且通過專業(yè)配送、上門指導(dǎo)燃放等措施，也大大降低了銷售環(huán)節(jié)的安全 隱患。
與此同時，關(guān)注花炮源頭質(zhì)量、關(guān)注上游產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造中國首個花炮原輔材電商平臺“煙花幫”。
在萬眾矚目的第十二屆中國（瀏陽）國際花炮文化節(jié)上，瀏陽花炮連鎖揮斥方遒，以108萬強勢冠名，這也是煙花企業(yè)冠名花炮節(jié) 的最高紀錄�！拔覀兿Ｍ茉诨ㄅ诠�(jié)這個平臺上，讓瀏陽花炮連鎖的互聯(lián)網(wǎng)思維廣泛傳播。屆時只要掃描門票上的二維碼，就可 以獲得瀏陽花炮連鎖京東旗艦店20元優(yōu)惠券。”在第十二屆中國（瀏陽）國際花炮文化節(jié)上，瀏陽花炮連鎖的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念也 是被體現(xiàn)的淋漓盡致。
正是基于這些探索，未來，在瀏陽花炮連鎖的帶領(lǐng)下，標志著行業(yè)頂級的花炮產(chǎn)品將率先入選瀏陽花炮采購目錄，成為安全、高 品質(zhì)、性價比高的大眾商品標桿。
“那些廠房、產(chǎn)品、工藝等軟硬件未達標的工廠，將不能代表湖南優(yōu)質(zhì)煙花企業(yè)進行對外拓展，同時給予等級劃分制度�！焙� 省安監(jiān)局一位主管領(lǐng)導(dǎo)認為，瀏陽花炮龍頭企業(yè)借用了瀏陽花炮地理標志的優(yōu)勢，同樣也將逐步規(guī)范和引領(lǐng)湖南省花炮產(chǎn)業(yè)的健 康發(fā)展，為行業(yè)榮譽和聲譽掙回面子。
注：以文章含有附件 |
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