4月各省訂貨會如期召開，瀏陽花炮啟用新渠道開拓新市場
早在3月下旬，市花炮局便開始變身為指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)員，實行簡政放權(quán)，啟用總會牽頭備案訂貨，分會合力拓展市場的模式來開啟2015年訂貨會的大幕。
此地，是瀏陽花炮制造的龐大生產(chǎn)能力。彼地，則是巨大的內(nèi)銷市場不斷崛起的消費欲望與購買力。4月，2015年各省訂貨會如期召開，傳統(tǒng)的瀏陽花炮又是如何啟用新渠道來開拓新市場的？
花炮周刊記者歐陽穩(wěn)江
掃描亮點
品牌秀演繹“瀏陽花炮”總動員
“中國正處在大變革時代，煙花行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的暗潮也在涌動，找不到新模式的企業(yè)將來必將淘汰。而要建立一種新的模式，是一件非常艱難的事情，必須有敢于擔當?shù)钠髽I(yè)去奮力探索和拼搏……”
4月28日30日，是四川訂貨會的日子。訂貨會的第一天，“瀏陽花炮”連鎖的掌門人黃啟昌便在其微信中呼吁同行們“勇敢地去做少數(shù)勇敢者”。
而10天之前在邵陽召開的“瀏陽花炮連鎖”推廣大會上，來自湖南邵陽、懷化、婁底、郴州、益陽、常德以及山東、河南、廣西、貴州等地的36名客商與瀏陽花炮連鎖簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書，有一種火爆簽約根本停不下來的節(jié)奏。
前途越是光明，道路往往越是崎嶇�！爸鳟a(chǎn)區(qū)提升整合，非主產(chǎn)區(qū)有序退出。表面看來，非主產(chǎn)區(qū)的退出是留給主產(chǎn)區(qū)的機遇，實際上，一旦退出就有可能實現(xiàn)禁放和限放�！疄g陽花炮連鎖’上演的品牌秀其實演繹的是整個‘瀏陽花炮’的總動員�！痹谏坳柾茝V大會上第一個和瀏陽花炮連鎖簽約合作的河南省濮陽市經(jīng)銷商王明倉如是說。
政府出手，將意味著花炮產(chǎn)業(yè)鏈上又增加一塊長板。與“瀏陽花炮”連鎖模式一樣出彩的，遼寧的政府部門則開始醞釀鞭炮煙花的“聯(lián)購聯(lián)銷”模式：組團的遼寧經(jīng)銷商對應(yīng)抱團的瀏陽花炮供應(yīng)商，實現(xiàn)供銷雙方最大的資源整合。
“如果能夠真正落實，無異又增加了‘瀏陽花炮’四個字的分量。”對于這出集體舞的演繹，遼寧分會會長鐘自友表示看好：過去埋頭生產(chǎn)的“瀏陽花炮制造者”們，也許會被市場與政策逼上這條捷徑。“瀏陽花炮”龐大的生產(chǎn)能力，如能經(jīng)由這條新通道漸漸輸入到廣闊的內(nèi)銷市場之中，也算是利用品牌秀來演繹“瀏陽花炮”總動員。
探索機制
讓市場唱主角的訂貨會
“能不能拿到單，就完全得靠產(chǎn)品說話了。”從4月2日的黑龍江訂貨會直至4月底的四川訂貨會，全國各大省份一圈跑下來，花炮企業(yè)老板紛紛向記者發(fā)出感慨“感覺訂貨會和以前不大一樣了，以后市場唱主角的成分會越來越大。”
從最初包打包唱的“政府出面”，到今年花炮局的變身指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)員，再到泰州、安徽前往瀏陽開產(chǎn)品懇談會，山東分會會長湯英偉形容其進階過程為“螺旋式上升” 再過兩 年，也許會出現(xiàn)政府將徹底甩手，真正“還權(quán)于市場和企業(yè)”，重點合同不再等局面。
河北、山東、遼寧等7省市啟動備案訂貨，分會合力拓展市場。而作為政府指定的供銷雙方銜接組織方，煙花爆竹總會起到的作用是“廣搭臺”：既不給劇本，也不當導(dǎo)演，備案制度主要是為了讓企業(yè)“有兜底的”。
遼寧市場，瀏陽占了半壁江山；江西15億左右的花炮市場份額，瀏陽占了六七成；四川今年的省外供貨企業(yè)大概為80家，瀏陽去了65家……在簡單分析了市場數(shù)據(jù)后，市花炮局副局長胡建軍對“瀏陽花炮”的市場占有率表示“有信心”。
搭建有利于供需企業(yè)自主交易的平臺和促進區(qū)域交易市場發(fā)展的平臺，以節(jié)約交易成本，提高交易效率和透明度；推動行業(yè)誠信體系建設(shè)，在全行業(yè)樹立“規(guī)則意識”，倡導(dǎo)“契約精神”，引導(dǎo)企業(yè)加強自律，推動誠信體系建設(shè)。市花炮局副局長胡建軍表示會按照“聚焦產(chǎn)品，探索訂貨機制改革，重構(gòu)生產(chǎn)營銷一體化模式”讓內(nèi)銷市場保持穩(wěn)健增長的同時，也讓品牌向快速反應(yīng)、精細管理和庫存可控方向發(fā)展。
市場觀察
從產(chǎn)品源頭切中市場脈搏
遼寧市場采用“評先評優(yōu)”制代替“黑名單”制；京津冀一體化，河北的監(jiān)管與執(zhí)法之嚴各大廠家也是深有體會；四川采取的是有選擇性的省外企業(yè)供貨制，對煙花爆竹零售網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型升級非常看重……
一連“跟班”了數(shù)個訂貨會，胡建軍笑道：一如中醫(yī)的望聞問切，其實早在訂貨會開始之初，那個“望”的環(huán)節(jié)便已有了部分征象——4月3日，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于開展煙花爆竹經(jīng)營安全專項治理的通知》，決定自2015年4月至12月開展煙花爆竹經(jīng)營安全專項治理，全國各大省份的經(jīng)銷商紛紛感嘆“開始動真格的”了。
而這個時候，2015年度訂貨會正好剛剛開始�！皣艺叩谋O(jiān)管之嚴，對產(chǎn)品源頭自然也就要求更高�！睘g陽市煙花爆竹總會河北分會會長盧炳輝直言，瀏陽的各大花炮企業(yè)在訂貨會之前便有了這個心理準備。
“頤和隆、中南、中洲、金池、凱豐，都是做得比較好的企業(yè)�！�4月20日至22日，江西訂貨會在南昌市君亭紅牛酒店召開。簡短的開幕式之后是一場隆重的產(chǎn)品推介會，上臺推介的6家企業(yè)中，瀏陽占了5家。
同為主產(chǎn)區(qū)，瀏陽花炮能在“江西老表”面前有如此的風(fēng)頭這說明了什么？胡建軍設(shè)置了一個反問句后開始了摸脈象式的“切”之環(huán)節(jié)：日趨嚴厲的國家政策的大背景下，內(nèi)銷市場能給“瀏陽花炮”敞開一扇大門，主要還是得益于瀏陽花炮的產(chǎn)品過硬、科技含量高、創(chuàng)新較快與響當當?shù)钠放朴绊懥状笠蛩�。而不管是從產(chǎn)品質(zhì)量還是道路運輸上，源頭的自檢自查是瀏陽花炮玩轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的關(guān)鍵一步�！皬漠a(chǎn)品源頭切中市場脈搏，唯有如此，瀏陽花炮才能在內(nèi)銷市場的競爭中超越對手�！�
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