（記者易守珍） “花炮產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷市場的競爭在于渠道的競爭�！痹�8月29日舉行的第二屆煙花商務論壇上，加瑞華煙花董事長賀建武針對花炮內(nèi)銷市場鮮明地提出了自己的觀點。
8月份，瀏陽花炮遼寧服務中心發(fā)回信息：沈陽地區(qū)煙花爆竹經(jīng)營市場前所未有地“抱團”，堅決反對熊貓煙花在當?shù)卦O(shè)立批發(fā)公司。這是花炮企業(yè)在布局終端市場時引起的一次較大的紛爭，也讓花炮銷售渠道之爭正式浮出水面。
大型企業(yè)布局終端市場
其實，很早以前，花炮企業(yè)就開始布局終端市場。尤其是三年前，全國各地開始放開煙花爆竹經(jīng)營權(quán)后，渠道之爭進入白熱化，花炮內(nèi)銷開始了“跑馬圈地”。到去年，更是掀起了一股買斷省外經(jīng)營公司的浪潮。一些有實力的企業(yè)紛紛走出去，或者直接買斷經(jīng)營權(quán)，或者與當?shù)仄髽I(yè)合作，占領(lǐng)一個地區(qū)的銷售渠道。
熊貓煙花屬于先行一步的，北京、云南等城市都已經(jīng)有了他們的批發(fā)公司，而現(xiàn)在，他們更是在下大力氣開拓國內(nèi)市場。瀏陽的一些企業(yè)也不甘落后，甚至已經(jīng)“壟斷”某些市場。例如，金意在昆明已經(jīng)擁有一定的優(yōu)勢，明義在海南已經(jīng)成為花炮的代名詞，另外，像東信、慶泰一些大公司也有了自己的領(lǐng)地。華盛也開始將觸角伸向國內(nèi)各個角落。
產(chǎn)業(yè)之爭最后是渠道之爭
“現(xiàn)在是一個渠道為王的時代，產(chǎn)業(yè)的競爭，最終將落腳在渠道的競爭上面�！辟R建武致力于花炮營銷的研究與實踐。他認為，今后，對市場的控制程度將決定著企業(yè)的命運。只有掌握了終端市場，才會獲得更大的發(fā)展。這是因為一方面，終端市場附加值更高。另外一方面，渠道可以控制生產(chǎn)。一個廠家掌握了銷售渠道，也就掌握了生產(chǎn)的主動權(quán)和決定權(quán)�，F(xiàn)在，瀏陽花炮之所以利潤越來越薄，很大程度上，就是因為銷售渠道掌握在別人手中。而這些年，熊貓煙花之所以發(fā)展如此之快，隱隱成為中國花炮行業(yè)的老大，也跟其掌握了更多的市場資源有關(guān)。
與當?shù)仄髽I(yè)合作是可行之道
“花炮行業(yè)做終端看似很難，實際上，門檻很低�！痹谑袃�(nèi)某大型花炮企業(yè)上班的魯先生認為，只要拿到了煙花爆竹經(jīng)營許可證，做起來就很簡單了，基本上沒有什么限制。
事實上也是如此。由于行業(yè)還不規(guī)范，法規(guī)相對不健全，對于煙花爆竹零售終端控制也就在于一張煙花爆竹經(jīng)營許可證，而對于產(chǎn)品，很多地方都沒有具體的規(guī)定。
“所以，我認為，選擇和當?shù)厝撕献鞑皇榭尚兄��！辟R建武認為，采取雙方認可的合作方式，由當?shù)厝巳マk證，處理社會事務，而瀏陽這邊的企業(yè)負責提供產(chǎn)品和業(yè)務支持，則可以節(jié)省很多的時間、精力成本，實現(xiàn)雙贏。
□觀點
賀建武：網(wǎng)絡營銷重在傳遞信息
近些年來，網(wǎng)絡營銷方式不斷進化，目標性也越來越強。像以前那種比較傳統(tǒng)的發(fā)郵件、做網(wǎng)站的推廣方式功能正在退化，回復越來越少。那么，怎么辦？以傳遞信息為訴求的網(wǎng)絡推廣方式開始顯現(xiàn)效果。
“一個郵件就傳遞一個信息，以文圖并茂的方式，將一個事情講敘清楚，”賀建武舉例，做花炮營銷，就可以將一個特定產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制、燃放效果等環(huán)節(jié)，通過圖片或者視頻，用有感染力的語言，做成一個推廣文件，面對目標客戶，全方位地展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，加深客戶的印象。
賀建武認為，網(wǎng)絡營銷的競爭力在于創(chuàng)新、在于細節(jié)、在于特色、在于速度，只有先人一步，才能獲得更好的效果。
胡任遠：企業(yè)LOGO凸顯企業(yè)形象
瀏陽花炮產(chǎn)品包裝的簡陋、粗糙、單一、花哨已經(jīng)為很多人詬病，如何改善這種狀況，讓企業(yè)形象更為突出？從事中小企業(yè)品牌設(shè)計的胡任遠先生認為，一個好的LOGO（標志、徽標、商標），一個好的包裝，可以讓企業(yè)脫穎而出。
一個好的企業(yè)LOGO應該包含哪些內(nèi)容？首先要有專業(yè)性，花炮作為一個喜慶的產(chǎn)品，包裝可以突出紅、黃、紫這些喜慶的色彩；再者，要突出企業(yè)形象，不能千篇一律，花里胡哨，缺乏整體性；三是要有故事和內(nèi)涵，具備審美高度，以文化和設(shè)計來突出產(chǎn)品特色。（來源：瀏陽日報）
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