作者：李仕飛
隨著各地區(qū)消費水平的不斷提高，群眾個人對煙花消費品的需求將不斷提高，小(微)型音樂焰火市場也將迎來巨大的發(fā)展，但隨著行業(yè)內(nèi)競爭的不斷加劇，主攻小(微)型音樂焰火的企業(yè)在品牌與人才方面也將遇到重大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將本人對小(微)型音樂焰火事業(yè)發(fā)展的品牌與人才思考分享如下：
如何解決小(微)型音樂焰火事業(yè)發(fā)展的品牌與人才問題，總的來說，品牌方面，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)要做好安全文化的引導(dǎo)、藝術(shù)文化的傳播和企業(yè)文化的營銷；人才方面企業(yè)要做好煙花之美的傳播，行業(yè)精英的成長，以及企業(yè)人才的培養(yǎng)�！ �
安全文化的引導(dǎo)是讓安全理念深入平常百姓的心中，將安全文化融入到煙花的生產(chǎn)、運輸、儲存以及銷售等環(huán)節(jié)，最大限度的減少安全事故，讓消費者用得放心；藝術(shù)文化的傳播，像解讀藝術(shù)作品一樣來解讀煙花，從而讓消費者像欣賞藝術(shù)一樣來欣賞煙花的美麗；將企業(yè)的文化融入到煙花產(chǎn)品的營銷中，通過企業(yè)的文化來提升產(chǎn)品的價值。
“煙花之美的傳播”，可能很多人會覺得煙花之美與人才是毫無關(guān)系的，但深入研究之后就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今社會很多人對煙花有一種誤解，覺得煙花是一種高危產(chǎn)品而忽視了煙花真正的美麗，致使很多人才不愿意進入煙花行業(yè)，所以我們的企業(yè)要努力傳播煙花之美，讓人才對煙花真正產(chǎn)生興趣，從而進入煙花行業(yè)，為煙花行業(yè)做出自己的貢獻；“行業(yè)精英的成長”，無論在什么時候，企業(yè)招人與培養(yǎng)人一定記住，不要以為人才現(xiàn)在是企業(yè)的就永遠是自己企業(yè)的，這是一種錯誤的觀點，越是這樣培養(yǎng)，越是這樣不讓員工出去交流，員工的能力提不高，企業(yè)也難以發(fā)展。企業(yè)要發(fā)展，當然也離不開企業(yè)的成長，讓員工成長了，企業(yè)不成長的話，企業(yè)的員工也會走，所以企業(yè)應(yīng)該是和員工同步成長，給員工營造一個永續(xù)的良好環(huán)境；“企業(yè)人才的培養(yǎng)”，人才貴在培養(yǎng)的問題，如果自己企業(yè)不培養(yǎng)，而總是想著去挖其他企業(yè)的人才，人才總量不變，而每個企業(yè)都不培養(yǎng)，何來人才可挖，企業(yè)出一個人才很難很難，人才需要不斷的學(xué)習與堅持。
企業(yè)在小（微）型音樂焰火的品牌與人才方面具體應(yīng)該怎樣做呢？本人建議要作十個模塊的思考，“第一是如何差異化品牌定位、第二是如何特色性進行品牌設(shè)計、第三是如何有效性進行品牌推廣、第四是如何穩(wěn)妥性進行品牌運營模式的創(chuàng)新、第五是如何前瞻性建立人才規(guī)劃和戰(zhàn)略架構(gòu)、第六是如何長遠性考慮人才引進與招聘工作、第七是如何個性化進行人才規(guī)劃和團隊培訓(xùn)、第八是如何目標化地建立績效考核制度、第九是如何競爭性和效率性地進行薪酬設(shè)計、第十是如何人性化進行勞動關(guān)系管理和團隊文化建設(shè)”�！ �
一、如何差異化品牌定位
“如何差異化品牌定位”的第一個關(guān)鍵詞語“心態(tài)”，企業(yè)做營銷的時候要注意消費者的想法，首先要考慮到消費者擔心的問題是什么，然后要盡可能的回避掉消費者擔心的問題，在小微型焰火方面，消費者最關(guān)注擔心的問題當然是安全，要讓消費者感覺我們的產(chǎn)品安全放心的，那么消費者才會考慮購買你的產(chǎn)品；然后還有產(chǎn)品簡便，太復(fù)雜了消費者會擔心自己不會玩，并且很多消費者容易產(chǎn)生一種“懶得麻煩”的心理，所以企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品的時候要盡可能的簡便。第二個關(guān)鍵詞是“個性”，除了消費者擔心的問題之外，企業(yè)的個性之處在哪里，任何一家做�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鸬钠髽I(yè)，都需要有自己的個性，有吸引消費者的地方，就像奔馳汽車看上去非常的大氣、寶馬讓人感覺到非常的安全等，�。ㄎⅲ┬脱婊鹌髽I(yè)，也要有自己的個性所在，將來如果定位�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鸬奶厣缱畎踩男。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)、最具創(chuàng)意的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)、服務(wù)最到位的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)。我們的企業(yè)將來在市場上到底做什么特色，只要我們的企業(yè)有一兩個點深入人心，不一定要所有的都能夠做到，主要突出一到兩點，最多不超過三點，那么這樣深入人心，讓消費者記住�！ �
二、如何特色性進行品牌設(shè)計
“如何特色性進行品牌設(shè)計”的第一個關(guān)鍵詞是“基本的準備”，在企業(yè)與合作者、消費者進行交流的時候，企業(yè)必須要有基本的準備，就像很多東西，我們的企業(yè)做一行，就需要精一行，在這個過程中不斷的去歸納一些東西，總結(jié)一些東西，為企業(yè)將來的交流推介做準備；第二個關(guān)鍵詞“注意特色”，設(shè)計的時候注意特色就是企業(yè)主要的元素是什么，通過企業(yè)的元素讓大家記住我們的企業(yè)，可以圍繞企業(yè)的文化、特點、設(shè)計出企業(yè)的特色，然后系統(tǒng)地描述出來，突出企業(yè)的個性風格�！ �
三、如何有效性進行品牌推廣
“如何有效性進行品牌推廣”的第一個關(guān)鍵詞是“美學(xué)交流的引導(dǎo)”，通過我們花炮人一起努力在全國各地的縣級城市建立起供花炮人交流的平臺，把類似于花炮沙龍的活動開到全國各地，也就是有煙花綻放的地方，就要有煙花交流的平臺，讓消費者都能像欣賞藝術(shù)一樣，來欣賞來解讀花炮之美，這樣大家會越來越熱愛煙花，這也是一種很好的推廣方式；第二個關(guān)鍵詞是“注重系統(tǒng)”，所謂系統(tǒng)就是花炮品牌的推廣不是一招一式，而是應(yīng)該要有一種系統(tǒng)思維，一個消費者，能夠接觸到的煙花最直接的方式，就是去花炮經(jīng)銷店，那么我們的經(jīng)銷商至少要將說明書給消費者看，能將最好的花炮效果的錄像展示給消費者看，再者，花炮包裝上面自帶的說明書，應(yīng)該非常清楚，還有平常如果消費者能經(jīng)常在報紙、雜志等媒體上經(jīng)常見到我們的花炮品牌，在人流量比較大的公共場所能夠見到我們企業(yè)的信息，見到小微型焰火的信息，消費者天天見到這些信息的話，這些信息會隨著不斷的接觸而加深，當我們要用到的時候就會想起。所以，企業(yè)要利用一個消費者生活的方方面面，采取立體式的品牌推廣。
四、如何穩(wěn)妥性進行品牌運營模式的創(chuàng)新
“如何穩(wěn)妥性進行品牌運營模式的創(chuàng)新”的第一個關(guān)鍵詞叫做“跨界”，創(chuàng)新并沒有想象中的那么難，煙花行業(yè)可以與服裝行業(yè)、體育行業(yè)等結(jié)合起來，如與房地產(chǎn)企業(yè)，我們的煙花企業(yè)可以與樓盤的開業(yè)結(jié)合起來，尤其要重視的是婚慶行業(yè)。我們要具有跳躍式的思維，把整個區(qū)域內(nèi)，做文化和做喜慶的企業(yè)結(jié)合聯(lián)系起來，這方面大有文章可做，與各方進行合作，利益共享，實現(xiàn)共贏。第二個關(guān)鍵詞是“危機”，就如現(xiàn)在煙花行業(yè)大型焰火受到了挑戰(zhàn)，雖然�。ㄎⅲ┬脱婊鹗袌霭l(fā)展來勢很好，但隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，也很有可能會受到現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，所以�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)一定要有危機意識，要先競爭者一步，在競爭者沒想到的時候就要想：假如都采取這種方式，我們的企業(yè)又應(yīng)該如何變換一種方式去迎接競爭者的挑戰(zhàn)，要經(jīng)常有一種創(chuàng)新精神，才能使我們的企業(yè)走得更遠。
五、如何前瞻性建立人才規(guī)劃和戰(zhàn)略架構(gòu)
“如何前瞻性建立人才規(guī)劃和戰(zhàn)略架構(gòu)”的第一個關(guān)鍵詞是“前瞻”，一家小（微）型音樂焰火企業(yè)一定要具有前瞻性，在設(shè)計團隊組織構(gòu)架的時候，有些現(xiàn)在看似可有可無，但卻能使我們的企業(yè)在以后的競爭中取得先機的組織機構(gòu)一定要設(shè)立。第二個關(guān)鍵詞就是“科學(xué)”，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F隊在構(gòu)建組織體系的時候，至少需要三個部分，第一個部分是前鋒，它的作用是從理念的引導(dǎo)以及品牌的推廣到營銷的落地，這個部分是去擴大業(yè)務(wù)以及傳播品牌；第二個部分是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，根據(jù)市場的需要，不斷有新的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鸬漠a(chǎn)品及套餐研發(fā)出來以滿足客戶不斷變化的需求。第三個部分是后勤運營，包括產(chǎn)品運輸、人員培訓(xùn)及考核等，把整個�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饛难邪l(fā)生產(chǎn)到營銷連接起來的部分，我們的煙花企業(yè)要科學(xué)的搭配這三大架構(gòu)�！ �
六、如何長遠性考慮人才引進與招聘工作
“如何長遠性考慮人才引進與招聘工作”的第一個關(guān)鍵詞是“長遠”，很多企業(yè)都有一種臨時抱佛腳的現(xiàn)象，往往在需要人才的時候才開始急匆匆地引進人才，這樣是來不及的，這樣引進的人也不一定適合自己的企業(yè)，人才的引進需要一定的時間。引進人才的第一步應(yīng)該是利用多種方式宣傳自己的企業(yè)，讓精英對我們的企業(yè)產(chǎn)生興趣，招人也是企業(yè)的一個推介的過程，如果精英不了解我們的企業(yè)，他們就不會對我們的企業(yè)產(chǎn)生興趣，企業(yè)招到的也就是一般的人才，企業(yè)引進人才，需要一個廣泛的推介過程，一個規(guī)范的篩選過程。第二個關(guān)鍵詞是“性格和專業(yè)素養(yǎng)”，在我們引進人才的時候要考慮人的性格和專業(yè)素養(yǎng)，人才的性格很重要，性格+心態(tài)等于一個人的狀態(tài)，一個人的狀態(tài)怎么樣，取決于他的性格與心態(tài)，一個經(jīng)常鍛煉并不斷激勵自己的人，那么他可以完善一下自己的性格，但是性格是天生的，不可逆轉(zhuǎn)，有些營銷人員需要外向一點的，尤其是在營銷落地的時候，有的時候技術(shù)研發(fā)的人員，需要沉得住氣的人，外向善于公關(guān)的人，很難靜下心來的人，如果安排這種員工去搞研發(fā)，那么一般情況下很難會有大的成果。但是總體來說，員工的成功與他的基本專業(yè)素養(yǎng)，尤其是心態(tài)關(guān)系很大。
七、如何個性化進行人才規(guī)劃和團隊培訓(xùn)
“如何個性化進行人才規(guī)劃和團隊培訓(xùn)”的第一個關(guān)鍵詞是“行業(yè)精英”，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F隊，應(yīng)該讓每一個團隊成員明白他就是行業(yè)中的精英，每一個人都應(yīng)該不斷的學(xué)習把自己培養(yǎng)成行業(yè)中最優(yōu)秀的精英人才，當我們定下這樣的目標之后，我們會很自覺地朝自己的目標努力，一切都會用心的去做。我們還要有一種謙卑的心態(tài)，小心翼翼的借助企業(yè)的平臺去發(fā)展自己，一個沒有職業(yè)規(guī)劃的人，最終只能成為企業(yè)的奴隸，我們企業(yè)老板應(yīng)該給員工營造好的環(huán)境，讓員工更好的成長成行業(yè)的精英。第二個關(guān)鍵詞是“培訓(xùn)常態(tài)化”，“培訓(xùn)”這個詞，在很多企業(yè)講得很多，但是培訓(xùn)最重要的還是在于培訓(xùn)的常態(tài)化，一兩次培訓(xùn)能夠堅持的人很多，有時候企業(yè)心血來潮，突然進行培訓(xùn)，但是進行了一兩次之后，不是說培訓(xùn)師沒水平，就是說員工不想進行，總之找各種各樣的借口。培訓(xùn)只有不斷常態(tài)化的堅持，我們企業(yè)才能去梳理一些好的方法出來，如何把培訓(xùn)做得有針對性和實效性，這個是我們要研究的重要問題，培訓(xùn)本身沒有錯，但是我們不能夠因為一兩個老師水平的問題，不能夠因為一兩個員工不想培訓(xùn)，我們就否定培訓(xùn)的意義與價值。
八、如何目標化地建立績效考核制度
“如何目標化地建立績效考核制度”的第一個關(guān)鍵詞是“質(zhì)量”，第二個關(guān)鍵詞是“數(shù)量”。所謂質(zhì)量又分為兩個方面，一個是每一場�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊穑覀兤髽I(yè)都必須把他當做一件藝術(shù)品來認真雕琢，第二個方面就是我們的小（微）型音樂焰火團隊，在沒有焰火業(yè)務(wù)的時候，團隊成員不能閑下來，從績效考核的角度來看，要給團隊成員安排任務(wù)，比如說每一個人分管一塊區(qū)域，由他去負責這個區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)宣傳及擴展，潛在市場的挖掘，第二個方面是數(shù)量，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F隊在業(yè)務(wù)的數(shù)量上要有一定的約定，沒有約定就沒有壓力，團隊成員很容易消極面對，業(yè)務(wù)的量可以隨著小微型焰火市場的不斷完善而不斷增加，績效必須用數(shù)字說話，不能夠沒有指標。
九、如何競爭性和效率性地進行薪酬設(shè)計
“如何競爭性和效率性地進行薪酬設(shè)計”的第一個關(guān)鍵詞是“底薪”，底薪要具有競爭性，與其他同行業(yè)競爭者對比要具有競爭性，真正的人才必須要有一些吸引他的東西。給員工一些保證的東西，讓他們有安全感，這樣他們才會去發(fā)揮主動性。第二個就是“分配機制”，這個分配機制是超越獎金與提成的概念，分配機制是獎金與提成的一種升華，在獎金與提成的分配方式上采用更加靈活的方式，比如鼓勵員工開辟新市場，在新市場上與員工實行利潤分成的獎勵模式。
十、如何人性化進行勞動關(guān)系管理和團隊文化建設(shè)
“如何人性化進行勞動關(guān)系管理和團隊文化建設(shè)”，第一個關(guān)鍵詞叫做“人性化”，在搭建�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F隊的時候，一方面要對內(nèi)人性化，要去培養(yǎng)我們的團隊，關(guān)懷我們的團隊，去滿足我們團隊的需求，包括送我們的團隊成員去培訓(xùn)，去參加各種各樣的活動等等，對外我們的團隊是要建立一個講人情味的團隊，讓人覺得你的企業(yè)很講誠信的品牌形象，大家都相信你的團隊，愿意跟你合作，要把一個�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹱銎饋恚粌H僅靠團隊的內(nèi)部起作用，還包括團隊的上游原材料供應(yīng)商，以及下游經(jīng)銷商、終端等其他合作伙伴，那么另外一個關(guān)鍵詞就是“團隊”，團隊很重要，團隊分為緊密團隊和松散團隊，緊密團隊就是我們企業(yè)內(nèi)部的團隊，松散團隊指所有和你企業(yè)發(fā)生關(guān)系往來的個人或組織，這些外在的松散的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹋涮椎倪@個團隊，要把他們看成自己企業(yè)的一部分來培訓(xùn)，經(jīng)常邀請經(jīng)銷商、終端銷售員來參加企業(yè)組織的培訓(xùn)，近年來，現(xiàn)在部分企業(yè)已經(jīng)開始重視這個了，甚至經(jīng)銷商也開始邀請上游企業(yè)去基層進行講座培訓(xùn)。要把這個團隊的概念擴大，你的格局才會擴大，企業(yè)的事業(yè)也會隨之擴大，團隊的概念不僅僅是表面上看起來的幾個人才是團隊，現(xiàn)在煙花行業(yè)團隊的概念可以提升為全世界的人，世界上的每一個人都在欣賞煙花之美，企業(yè)要擁有這種大的胸懷，只有這樣的企業(yè)才能夠做得更長久。(根據(jù)本人在2013年8月28日花炮創(chuàng)新沙龍上的主題演講錄音而整理)
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