作者：李仕飛
隨著各地區(qū)消費(fèi)水平的不斷提高，群眾個(gè)人對(duì)煙花消費(fèi)品的需求將不斷提高，小(微)型音樂焰火市場(chǎng)也將迎來巨大的發(fā)展，但隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，主攻小(微)型音樂焰火的企業(yè)在品牌與人才方面也將遇到重大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將本人對(duì)小(微)型音樂焰火事業(yè)發(fā)展的品牌與人才思考分享如下：
如何解決小(微)型音樂焰火事業(yè)發(fā)展的品牌與人才問題，總的來說，品牌方面，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)要做好安全文化的引導(dǎo)、藝術(shù)文化的傳播和企業(yè)文化的營(yíng)銷；人才方面企業(yè)要做好煙花之美的傳播，行業(yè)精英的成長(zhǎng)，以及企業(yè)人才的培養(yǎng)�！ �
安全文化的引導(dǎo)是讓安全理念深入平常百姓的心中，將安全文化融入到煙花的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存以及銷售等環(huán)節(jié)，最大限度的減少安全事故，讓消費(fèi)者用得放心；藝術(shù)文化的傳播，像解讀藝術(shù)作品一樣來解讀煙花，從而讓消費(fèi)者像欣賞藝術(shù)一樣來欣賞煙花的美麗；將企業(yè)的文化融入到煙花產(chǎn)品的營(yíng)銷中，通過企業(yè)的文化來提升產(chǎn)品的價(jià)值。
“煙花之美的傳播”，可能很多人會(huì)覺得煙花之美與人才是毫無(wú)關(guān)系的，但深入研究之后就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今社會(huì)很多人對(duì)煙花有一種誤解，覺得煙花是一種高危產(chǎn)品而忽視了煙花真正的美麗，致使很多人才不愿意進(jìn)入煙花行業(yè)，所以我們的企業(yè)要努力傳播煙花之美，讓人才對(duì)煙花真正產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)入煙花行業(yè)，為煙花行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)；“行業(yè)精英的成長(zhǎng)”，無(wú)論在什么時(shí)候，企業(yè)招人與培養(yǎng)人一定記住，不要以為人才現(xiàn)在是企業(yè)的就永遠(yuǎn)是自己企業(yè)的，這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，越是這樣培養(yǎng)，越是這樣不讓員工出去交流，員工的能力提不高，企業(yè)也難以發(fā)展。企業(yè)要發(fā)展，當(dāng)然也離不開企業(yè)的成長(zhǎng)，讓員工成長(zhǎng)了，企業(yè)不成長(zhǎng)的話，企業(yè)的員工也會(huì)走，所以企業(yè)應(yīng)該是和員工同步成長(zhǎng)，給員工營(yíng)造一個(gè)永續(xù)的良好環(huán)境；“企業(yè)人才的培養(yǎng)”，人才貴在培養(yǎng)的問題，如果自己企業(yè)不培養(yǎng)，而總是想著去挖其他企業(yè)的人才，人才總量不變，而每個(gè)企業(yè)都不培養(yǎng)，何來人才可挖，企業(yè)出一個(gè)人才很難很難，人才需要不斷的學(xué)習(xí)與堅(jiān)持。
企業(yè)在小（微）型音樂焰火的品牌與人才方面具體應(yīng)該怎樣做呢？本人建議要作十個(gè)模塊的思考，“第一是如何差異化品牌定位、第二是如何特色性進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)、第三是如何有效性進(jìn)行品牌推廣、第四是如何穩(wěn)妥性進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新、第五是如何前瞻性建立人才規(guī)劃和戰(zhàn)略架構(gòu)、第六是如何長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮人才引進(jìn)與招聘工作、第七是如何個(gè)性化進(jìn)行人才規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、第八是如何目標(biāo)化地建立績(jī)效考核制度、第九是如何競(jìng)爭(zhēng)性和效率性地進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)、第十是如何人性化進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)”�！ �
一、如何差異化品牌定位
“如何差異化品牌定位”的第一個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)“心態(tài)”，企業(yè)做營(yíng)銷的時(shí)候要注意消費(fèi)者的想法，首先要考慮到消費(fèi)者擔(dān)心的問題是什么，然后要盡可能的回避掉消費(fèi)者擔(dān)心的問題，在小微型焰火方面，消費(fèi)者最關(guān)注擔(dān)心的問題當(dāng)然是安全，要讓消費(fèi)者感覺我們的產(chǎn)品安全放心的，那么消費(fèi)者才會(huì)考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品；然后還有產(chǎn)品簡(jiǎn)便，太復(fù)雜了消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心自己不會(huì)玩，并且很多消費(fèi)者容易產(chǎn)生一種“懶得麻煩”的心理，所以企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候要盡可能的簡(jiǎn)便。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“個(gè)性”，除了消費(fèi)者擔(dān)心的問題之外，企業(yè)的個(gè)性之處在哪里，任何一家做�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鸬钠髽I(yè)，都需要有自己的個(gè)性，有吸引消費(fèi)者的地方，就像奔馳汽車看上去非常的大氣、寶馬讓人感覺到非常的安全等，�。ㄎⅲ┬脱婊鹌髽I(yè)，也要有自己的個(gè)性所在，將來如果定位�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鸬奶厣�，例如最安全的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)、最具創(chuàng)意的小（微）型音樂焰火企業(yè)、服務(wù)最到位的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)。我們的企業(yè)將來在市場(chǎng)上到底做什么特色，只要我們的企業(yè)有一兩個(gè)點(diǎn)深入人心，不一定要所有的都能夠做到，主要突出一到兩點(diǎn)，最多不超過三點(diǎn)，那么這樣深入人心，讓消費(fèi)者記住。
二、如何特色性進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)
“如何特色性進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“基本的準(zhǔn)備”，在企業(yè)與合作者、消費(fèi)者進(jìn)行交流的時(shí)候，企業(yè)必須要有基本的準(zhǔn)備，就像很多東西，我們的企業(yè)做一行，就需要精一行，在這個(gè)過程中不斷的去歸納一些東西，總結(jié)一些東西，為企業(yè)將來的交流推介做準(zhǔn)備；第二個(gè)關(guān)鍵詞“注意特色”，設(shè)計(jì)的時(shí)候注意特色就是企業(yè)主要的元素是什么，通過企業(yè)的元素讓大家記住我們的企業(yè)，可以圍繞企業(yè)的文化、特點(diǎn)、設(shè)計(jì)出企業(yè)的特色，然后系統(tǒng)地描述出來，突出企業(yè)的個(gè)性風(fēng)格。
三、如何有效性進(jìn)行品牌推廣
“如何有效性進(jìn)行品牌推廣”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“美學(xué)交流的引導(dǎo)”，通過我們花炮人一起努力在全國(guó)各地的縣級(jí)城市建立起供花炮人交流的平臺(tái)，把類似于花炮沙龍的活動(dòng)開到全國(guó)各地，也就是有煙花綻放的地方，就要有煙花交流的平臺(tái)，讓消費(fèi)者都能像欣賞藝術(shù)一樣，來欣賞來解讀花炮之美，這樣大家會(huì)越來越熱愛煙花，這也是一種很好的推廣方式；第二個(gè)關(guān)鍵詞是“注重系統(tǒng)”，所謂系統(tǒng)就是花炮品牌的推廣不是一招一式，而是應(yīng)該要有一種系統(tǒng)思維，一個(gè)消費(fèi)者，能夠接觸到的煙花最直接的方式，就是去花炮經(jīng)銷店，那么我們的經(jīng)銷商至少要將說明書給消費(fèi)者看，能將最好的花炮效果的錄像展示給消費(fèi)者看，再者，花炮包裝上面自帶的說明書，應(yīng)該非常清楚，還有平常如果消費(fèi)者能經(jīng)常在報(bào)紙、雜志等媒體上經(jīng)常見到我們的花炮品牌，在人流量比較大的公共場(chǎng)所能夠見到我們企業(yè)的信息，見到小微型焰火的信息，消費(fèi)者天天見到這些信息的話，這些信息會(huì)隨著不斷的接觸而加深，當(dāng)我們要用到的時(shí)候就會(huì)想起。所以，企業(yè)要利用一個(gè)消費(fèi)者生活的方方面面，采取立體式的品牌推廣�！ �
四、如何穩(wěn)妥性進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新
“如何穩(wěn)妥性進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新”的第一個(gè)關(guān)鍵詞叫做“跨界”，創(chuàng)新并沒有想象中的那么難，煙花行業(yè)可以與服裝行業(yè)、體育行業(yè)等結(jié)合起來，如與房地產(chǎn)企業(yè)，我們的煙花企業(yè)可以與樓盤的開業(yè)結(jié)合起來，尤其要重視的是婚慶行業(yè)。我們要具有跳躍式的思維，把整個(gè)區(qū)域內(nèi)，做文化和做喜慶的企業(yè)結(jié)合聯(lián)系起來，這方面大有文章可做，與各方進(jìn)行合作，利益共享，實(shí)現(xiàn)共贏。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“危機(jī)”，就如現(xiàn)在煙花行業(yè)大型焰火受到了挑戰(zhàn)，雖然�。ㄎⅲ┬脱婊鹗袌�(chǎng)發(fā)展來勢(shì)很好，但隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也很有可能會(huì)受到現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，所以�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹌髽I(yè)一定要有危機(jī)意識(shí)，要先競(jìng)爭(zhēng)者一步，在競(jìng)爭(zhēng)者沒想到的時(shí)候就要想：假如都采取這種方式，我們的企業(yè)又應(yīng)該如何變換一種方式去迎接競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，要經(jīng)常有一種創(chuàng)新精神，才能使我們的企業(yè)走得更遠(yuǎn)�！ �
五、如何前瞻性建立人才規(guī)劃和戰(zhàn)略架構(gòu)
“如何前瞻性建立人才規(guī)劃和戰(zhàn)略架構(gòu)”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“前瞻”，一家小（微）型音樂焰火企業(yè)一定要具有前瞻性，在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架的時(shí)候，有些現(xiàn)在看似可有可無(wú)，但卻能使我們的企業(yè)在以后的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)的組織機(jī)構(gòu)一定要設(shè)立。第二個(gè)關(guān)鍵詞就是“科學(xué)”，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F(tuán)隊(duì)在構(gòu)建組織體系的時(shí)候，至少需要三個(gè)部分，第一個(gè)部分是前鋒，它的作用是從理念的引導(dǎo)以及品牌的推廣到營(yíng)銷的落地，這個(gè)部分是去擴(kuò)大業(yè)務(wù)以及傳播品牌；第二個(gè)部分是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)的需要，不斷有新的小（微）型音樂焰火的產(chǎn)品及套餐研發(fā)出來以滿足客戶不斷變化的需求。第三個(gè)部分是后勤運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品運(yùn)輸、人員培訓(xùn)及考核等，把整個(gè)�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饛难邪l(fā)生產(chǎn)到營(yíng)銷連接起來的部分，我們的煙花企業(yè)要科學(xué)的搭配這三大架構(gòu)�！ �
六、如何長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮人才引進(jìn)與招聘工作
“如何長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮人才引進(jìn)與招聘工作”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“長(zhǎng)遠(yuǎn)”，很多企業(yè)都有一種臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象，往往在需要人才的時(shí)候才開始急匆匆地引進(jìn)人才，這樣是來不及的，這樣引進(jìn)的人也不一定適合自己的企業(yè)，人才的引進(jìn)需要一定的時(shí)間。引進(jìn)人才的第一步應(yīng)該是利用多種方式宣傳自己的企業(yè)，讓精英對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生興趣，招人也是企業(yè)的一個(gè)推介的過程，如果精英不了解我們的企業(yè)，他們就不會(huì)對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生興趣，企業(yè)招到的也就是一般的人才，企業(yè)引進(jìn)人才，需要一個(gè)廣泛的推介過程，一個(gè)規(guī)范的篩選過程。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“性格和專業(yè)素養(yǎng)”，在我們引進(jìn)人才的時(shí)候要考慮人的性格和專業(yè)素養(yǎng)，人才的性格很重要，性格+心態(tài)等于一個(gè)人的狀態(tài)，一個(gè)人的狀態(tài)怎么樣，取決于他的性格與心態(tài)，一個(gè)經(jīng)常鍛煉并不斷激勵(lì)自己的人，那么他可以完善一下自己的性格，但是性格是天生的，不可逆轉(zhuǎn)，有些營(yíng)銷人員需要外向一點(diǎn)的，尤其是在營(yíng)銷落地的時(shí)候，有的時(shí)候技術(shù)研發(fā)的人員，需要沉得住氣的人，外向善于公關(guān)的人，很難靜下心來的人，如果安排這種員工去搞研發(fā)，那么一般情況下很難會(huì)有大的成果。但是總體來說，員工的成功與他的基本專業(yè)素養(yǎng)，尤其是心態(tài)關(guān)系很大。
七、如何個(gè)性化進(jìn)行人才規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
“如何個(gè)性化進(jìn)行人才規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“行業(yè)精英”，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F(tuán)隊(duì)，應(yīng)該讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明白他就是行業(yè)中的精英，每一個(gè)人都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)把自己培養(yǎng)成行業(yè)中最優(yōu)秀的精英人才，當(dāng)我們定下這樣的目標(biāo)之后，我們會(huì)很自覺地朝自己的目標(biāo)努力，一切都會(huì)用心的去做。我們還要有一種謙卑的心態(tài)，小心翼翼的借助企業(yè)的平臺(tái)去發(fā)展自己，一個(gè)沒有職業(yè)規(guī)劃的人，最終只能成為企業(yè)的奴隸，我們企業(yè)老板應(yīng)該給員工營(yíng)造好的環(huán)境，讓員工更好的成長(zhǎng)成行業(yè)的精英。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“培訓(xùn)常態(tài)化”，“培訓(xùn)”這個(gè)詞，在很多企業(yè)講得很多，但是培訓(xùn)最重要的還是在于培訓(xùn)的常態(tài)化，一兩次培訓(xùn)能夠堅(jiān)持的人很多，有時(shí)候企業(yè)心血來潮，突然進(jìn)行培訓(xùn)，但是進(jìn)行了一兩次之后，不是說培訓(xùn)師沒水平，就是說員工不想進(jìn)行，總之找各種各樣的借口。培訓(xùn)只有不斷常態(tài)化的堅(jiān)持，我們企業(yè)才能去梳理一些好的方法出來，如何把培訓(xùn)做得有針對(duì)性和實(shí)效性，這個(gè)是我們要研究的重要問題，培訓(xùn)本身沒有錯(cuò)，但是我們不能夠因?yàn)橐粌蓚�(gè)老師水平的問題，不能夠因?yàn)橐粌蓚�(gè)員工不想培訓(xùn)，我們就否定培訓(xùn)的意義與價(jià)值�！ �
八、如何目標(biāo)化地建立績(jī)效考核制度
“如何目標(biāo)化地建立績(jī)效考核制度”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“質(zhì)量”，第二個(gè)關(guān)鍵詞是“數(shù)量”。所謂質(zhì)量又分為兩個(gè)方面，一個(gè)是每一場(chǎng)�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊穑覀兤髽I(yè)都必須把他當(dāng)做一件藝術(shù)品來認(rèn)真雕琢，第二個(gè)方面就是我們的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F(tuán)隊(duì)，在沒有焰火業(yè)務(wù)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員不能閑下來，從績(jī)效考核的角度來看，要給團(tuán)隊(duì)成員安排任務(wù)，比如說每一個(gè)人分管一塊區(qū)域，由他去負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)宣傳及擴(kuò)展，潛在市場(chǎng)的挖掘，第二個(gè)方面是數(shù)量，�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)的數(shù)量上要有一定的約定，沒有約定就沒有壓力，團(tuán)隊(duì)成員很容易消極面對(duì)，業(yè)務(wù)的量可以隨著小微型焰火市場(chǎng)的不斷完善而不斷增加，績(jī)效必須用數(shù)字說話，不能夠沒有指標(biāo)�！ �
九、如何競(jìng)爭(zhēng)性和效率性地進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)
“如何競(jìng)爭(zhēng)性和效率性地進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)”的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“底薪”，底薪要具有競(jìng)爭(zhēng)性，與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比要具有競(jìng)爭(zhēng)性，真正的人才必須要有一些吸引他的東西。給員工一些保證的東西，讓他們有安全感，這樣他們才會(huì)去發(fā)揮主動(dòng)性。第二個(gè)就是“分配機(jī)制”，這個(gè)分配機(jī)制是超越獎(jiǎng)金與提成的概念，分配機(jī)制是獎(jiǎng)金與提成的一種升華，在獎(jiǎng)金與提成的分配方式上采用更加靈活的方式，比如鼓勵(lì)員工開辟新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)上與員工實(shí)行利潤(rùn)分成的獎(jiǎng)勵(lì)模式�！ �
十、如何人性化進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
“如何人性化進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)”，第一個(gè)關(guān)鍵詞叫做“人性化”，在搭建�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊饒F(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一方面要對(duì)內(nèi)人性化，要去培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)，關(guān)懷我們的團(tuán)隊(duì)，去滿足我們團(tuán)隊(duì)的需求，包括送我們的團(tuán)隊(duì)成員去培訓(xùn)，去參加各種各樣的活動(dòng)等等，對(duì)外我們的團(tuán)隊(duì)是要建立一個(gè)講人情味的團(tuán)隊(duì)，讓人覺得你的企業(yè)很講誠(chéng)信的品牌形象，大家都相信你的團(tuán)隊(duì)，愿意跟你合作，要把一個(gè)�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹱銎饋�，不僅僅靠團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部起作用，還包括團(tuán)隊(duì)的上游原材料供應(yīng)商，以及下游經(jīng)銷商、終端等其他合作伙伴，那么另外一個(gè)關(guān)鍵詞就是“團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)分為緊密團(tuán)隊(duì)和松散團(tuán)隊(duì)，緊密團(tuán)隊(duì)就是我們企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，松散團(tuán)隊(duì)指所有和你企業(yè)發(fā)生關(guān)系往來的個(gè)人或組織，這些外在的松散的�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹋涮椎倪@個(gè)團(tuán)隊(duì)，要把他們看成自己企業(yè)的一部分來培訓(xùn)，經(jīng)常邀請(qǐng)經(jīng)銷商、終端銷售員來參加企業(yè)組織的培訓(xùn)，近年來，現(xiàn)在部分企業(yè)已經(jīng)開始重視這個(gè)了，甚至經(jīng)銷商也開始邀請(qǐng)上游企業(yè)去基層進(jìn)行講座培訓(xùn)。要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)的概念擴(kuò)大，你的格局才會(huì)擴(kuò)大，企業(yè)的事業(yè)也會(huì)隨之?dāng)U大，團(tuán)隊(duì)的概念不僅僅是表面上看起來的幾個(gè)人才是團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在煙花行業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念可以提升為全世界的人，世界上的每一個(gè)人都在欣賞煙花之美，企業(yè)要擁有這種大的胸懷，只有這樣的企業(yè)才能夠做得更長(zhǎng)久。(根據(jù)本人在2013年8月28日花炮創(chuàng)新沙龍上的主題演講錄音而整理)
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