4月各省訂貨會(huì)如期召開，瀏陽(yáng)花炮啟用新渠道開拓新市場(chǎng)
早在3月下旬，市花炮局便開始變身為指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)員，實(shí)行簡(jiǎn)政放權(quán)，啟用總會(huì)牽頭備案訂貨，分會(huì)合力拓展市場(chǎng)的模式來(lái)開啟2015年訂貨會(huì)的大幕。
此地，是瀏陽(yáng)花炮制造的龐大生產(chǎn)能力。彼地，則是巨大的內(nèi)銷市場(chǎng)不斷崛起的消費(fèi)欲望與購(gòu)買力。4月，2015年各省訂貨會(huì)如期召開，傳統(tǒng)的瀏陽(yáng)花炮又是如何啟用新渠道來(lái)開拓新市場(chǎng)的？
花炮周刊記者歐陽(yáng)穩(wěn)江
掃描亮點(diǎn)
品牌秀演繹“瀏陽(yáng)花炮”總動(dòng)員
“中國(guó)正處在大變革時(shí)代，煙花行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的暗潮也在涌動(dòng)，找不到新模式的企業(yè)將來(lái)必將淘汰。而要建立一種新的模式，是一件非常艱難的事情，必須有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)去奮力探索和拼搏……”
4月28日30日，是四川訂貨會(huì)的日子。訂貨會(huì)的第一天，“瀏陽(yáng)花炮”連鎖的掌門人黃啟昌便在其微信中呼吁同行們“勇敢地去做少數(shù)勇敢者”。
而10天之前在邵陽(yáng)召開的“瀏陽(yáng)花炮連鎖”推廣大會(huì)上，來(lái)自湖南邵陽(yáng)、懷化、婁底、郴州、益陽(yáng)、常德以及山東、河南、廣西、貴州等地的36名客商與瀏陽(yáng)花炮連鎖簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書，有一種火爆簽約根本停不下來(lái)的節(jié)奏。
前途越是光明，道路往往越是崎嶇�！爸鳟a(chǎn)區(qū)提升整合，非主產(chǎn)區(qū)有序退出。表面看來(lái)，非主產(chǎn)區(qū)的退出是留給主產(chǎn)區(qū)的機(jī)遇，實(shí)際上，一旦退出就有可能實(shí)現(xiàn)禁放和限放�！疄g陽(yáng)花炮連鎖’上演的品牌秀其實(shí)演繹的是整個(gè)‘瀏陽(yáng)花炮’的總動(dòng)員。”在邵陽(yáng)推廣大會(huì)上第一個(gè)和瀏陽(yáng)花炮連鎖簽約合作的河南省濮陽(yáng)市經(jīng)銷商王明倉(cāng)如是說(shuō)。
政府出手，將意味著花炮產(chǎn)業(yè)鏈上又增加一塊長(zhǎng)板。與“瀏陽(yáng)花炮”連鎖模式一樣出彩的，遼寧的政府部門則開始醞釀鞭炮煙花的“聯(lián)購(gòu)聯(lián)銷”模式：組團(tuán)的遼寧經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)抱團(tuán)的瀏陽(yáng)花炮供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供銷雙方最大的資源整合。
“如果能夠真正落實(shí)，無(wú)異又增加了‘瀏陽(yáng)花炮’四個(gè)字的分量�！睂�(duì)于這出集體舞的演繹，遼寧分會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘自友表示看好：過(guò)去埋頭生產(chǎn)的“瀏陽(yáng)花炮制造者”們，也許會(huì)被市場(chǎng)與政策逼上這條捷徑�！盀g陽(yáng)花炮”龐大的生產(chǎn)能力，如能經(jīng)由這條新通道漸漸輸入到廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)之中，也算是利用品牌秀來(lái)演繹“瀏陽(yáng)花炮”總動(dòng)員。
探索機(jī)制
讓市場(chǎng)唱主角的訂貨會(huì)
“能不能拿到單，就完全得靠產(chǎn)品說(shuō)話了�！睆�4月2日的黑龍江訂貨會(huì)直至4月底的四川訂貨會(huì)，全國(guó)各大省份一圈跑下來(lái)，花炮企業(yè)老板紛紛向記者發(fā)出感慨“感覺(jué)訂貨會(huì)和以前不大一樣了，以后市場(chǎng)唱主角的成分會(huì)越來(lái)越大�！�
從最初包打包唱的“政府出面”，到今年花炮局的變身指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)員，再到泰州、安徽前往瀏陽(yáng)開產(chǎn)品懇談會(huì)，山東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯英偉形容其進(jìn)階過(guò)程為“螺旋式上升” 再過(guò)兩 年，也許會(huì)出現(xiàn)政府將徹底甩手，真正“還權(quán)于市場(chǎng)和企業(yè)”，重點(diǎn)合同不再等局面。
河北、山東、遼寧等7省市啟動(dòng)備案訂貨，分會(huì)合力拓展市場(chǎng)。而作為政府指定的供銷雙方銜接組織方，煙花爆竹總會(huì)起到的作用是“廣搭臺(tái)”：既不給劇本，也不當(dāng)導(dǎo)演，備案制度主要是為了讓企業(yè)“有兜底的”。
遼寧市場(chǎng)，瀏陽(yáng)占了半壁江山；江西15億左右的花炮市場(chǎng)份額，瀏陽(yáng)占了六七成；四川今年的省外供貨企業(yè)大概為80家，瀏陽(yáng)去了65家……在簡(jiǎn)單分析了市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，市花炮局副局長(zhǎng)胡建軍對(duì)“瀏陽(yáng)花炮”的市場(chǎng)占有率表示“有信心”。
搭建有利于供需企業(yè)自主交易的平臺(tái)和促進(jìn)區(qū)域交易市場(chǎng)發(fā)展的平臺(tái)，以節(jié)約交易成本，提高交易效率和透明度；推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，在全行業(yè)樹立“規(guī)則意識(shí)”，倡導(dǎo)“契約精神”，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自律，推動(dòng)誠(chéng)信體系建設(shè)。市花炮局副局長(zhǎng)胡建軍表示會(huì)按照“聚焦產(chǎn)品，探索訂貨機(jī)制改革，重構(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷一體化模式”讓內(nèi)銷市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，也讓品牌向快速反應(yīng)、精細(xì)管理和庫(kù)存可控方向發(fā)展。
市場(chǎng)觀察
從產(chǎn)品源頭切中市場(chǎng)脈搏
遼寧市場(chǎng)采用“評(píng)先評(píng)優(yōu)”制代替“黑名單”制；京津冀一體化，河北的監(jiān)管與執(zhí)法之嚴(yán)各大廠家也是深有體會(huì)；四川采取的是有選擇性的省外企業(yè)供貨制，對(duì)煙花爆竹零售網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)非�？粗亍�
一連“跟班”了數(shù)個(gè)訂貨會(huì)，胡建軍笑道：一如中醫(yī)的望聞問(wèn)切，其實(shí)早在訂貨會(huì)開始之初，那個(gè)“望”的環(huán)節(jié)便已有了部分征象——4月3日，國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于開展煙花爆竹經(jīng)營(yíng)安全專項(xiàng)治理的通知》，決定自2015年4月至12月開展煙花爆竹經(jīng)營(yíng)安全專項(xiàng)治理，全國(guó)各大省份的經(jīng)銷商紛紛感嘆“開始動(dòng)真格的”了。
而這個(gè)時(shí)候，2015年度訂貨會(huì)正好剛剛開始�！皣�(guó)家政策的監(jiān)管之嚴(yán)，對(duì)產(chǎn)品源頭自然也就要求更高�！睘g陽(yáng)市煙花爆竹總會(huì)河北分會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧炳輝直言，瀏陽(yáng)的各大花炮企業(yè)在訂貨會(huì)之前便有了這個(gè)心理準(zhǔn)備。
“頤和隆、中南、中洲、金池、凱豐，都是做得比較好的企業(yè)�！�4月20日至22日，江西訂貨會(huì)在南昌市君亭紅牛酒店召開。簡(jiǎn)短的開幕式之后是一場(chǎng)隆重的產(chǎn)品推介會(huì)，上臺(tái)推介的6家企業(yè)中，瀏陽(yáng)占了5家。
同為主產(chǎn)區(qū)，瀏陽(yáng)花炮能在“江西老表”面前有如此的風(fēng)頭這說(shuō)明了什么？胡建軍設(shè)置了一個(gè)反問(wèn)句后開始了摸脈象式的“切”之環(huán)節(jié)：日趨嚴(yán)厲的國(guó)家政策的大背景下，內(nèi)銷市場(chǎng)能給“瀏陽(yáng)花炮”敞開一扇大門，主要還是得益于瀏陽(yáng)花炮的產(chǎn)品過(guò)硬、科技含量高、創(chuàng)新較快與響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放朴绊懥状笠蛩�。而不管是從產(chǎn)品質(zhì)量還是道路運(yùn)輸上，源頭的自檢自查是瀏陽(yáng)花炮玩轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵一步�！皬漠a(chǎn)品源頭切中市場(chǎng)脈搏，唯有如此，瀏陽(yáng)花炮才能在內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手。”
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