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（品牌與人才管理專注者李仕飛）

1.實(shí)力較強(qiáng)理念較好的生產(chǎn)商必須走出去承包經(jīng)銷渠道（因?yàn)榛ㄅ谑钦�府�?yán)管下的相對(duì)壟斷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有了渠道才能有現(xiàn)金回流；因?yàn)槟壳暗幕ㄅ谏�產(chǎn)型企業(yè)太多，沒有家喻戶曉的全國(guó)性品牌，有了渠道的基礎(chǔ)上才能更好地做區(qū)域性品牌）。2.實(shí)力一般理念較好的生產(chǎn)商最好的路徑就是成為走出去戰(zhàn)略的集團(tuán)公司股東，在強(qiáng)者的帶動(dòng)下發(fā)揮自己的智慧（既然有想法又實(shí)力不夠就要選擇合作發(fā)展）。3.沒有實(shí)力理念一般的生產(chǎn)型企業(yè)最好盡快走專業(yè)化基地之路，主動(dòng)尋求娘家跟隨發(fā)展（可以省去大量的非生產(chǎn)性開支）。4.有絕對(duì)科技優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)型企業(yè)更要從技術(shù)宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻趔w驗(yàn)推廣 ，利用一切條件擴(kuò)大品牌知曉率和市場(chǎng)認(rèn)可度，并持續(xù)創(chuàng)新保持優(yōu)勢(shì)。5.地市級(jí)經(jīng)銷商要采取連鎖經(jīng)營(yíng)模式，控股入股縣級(jí)經(jīng)銷商，形成集群優(yōu)勢(shì)。6.理念一般的縣級(jí)經(jīng)銷商要大膽放手與有實(shí)力有想法的生產(chǎn)商采取承包和入股方式合作（因?yàn)榻?jīng)銷渠道之間也將面臨更大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有了渠道只成功了一半，另一半靠的是品牌運(yùn)營(yíng)能力）。有思想有抱負(fù)的經(jīng)銷商可以選擇到生產(chǎn)領(lǐng)域入股，既可讓產(chǎn)品有保障，又可與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商合作走向全國(guó)。7.縣級(jí)經(jīng)銷商必須改變過(guò)去的守株待兔式營(yíng)銷，實(shí)際上經(jīng)銷商面臨兩級(jí)跳的挑戰(zhàn)，原本花炮行業(yè)受到壟斷思維影響就與其他傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)水平相距甚遠(yuǎn)，現(xiàn)在又面臨著年輕人市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖然在短期內(nèi)還不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，但借助微信等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行文化創(chuàng)意營(yíng)銷和產(chǎn)品促銷卻是消費(fèi)者新的訴求點(diǎn)。8.零售商必須改變過(guò)去那種初級(jí)銷售模式，要跟隨理念較好的經(jīng)銷商，并在其全方位的幫助中提高服務(wù)水平，尤其要?jiǎng)?chuàng)新性地進(jìn)行人聯(lián)式直銷和社區(qū)連鎖直銷模式的探索。9.燃放公司的出路，要么將其賣掉，要么找有實(shí)力的人控股，要么與經(jīng)銷商合作開發(fā)家庭小焰火，要么與大型文化集團(tuán)合作開發(fā)景區(qū)焰火市場(chǎng)。10.花炮企業(yè)的用人管理問題一定要實(shí)現(xiàn)突破，花炮企業(yè)家們要從家長(zhǎng)式管理邁向平臺(tái)式管理，除了具有競(jìng)爭(zhēng)性的物質(zhì)條件和具有親和力的精神滿足外，企業(yè)家必須不斷學(xué)習(xí)，并保持比員工更大的胸懷和更高的智慧，以合伙人方式為優(yōu)秀員工提供合作創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓年輕人幫著你去再創(chuàng)輝煌！

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