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   （記者易守珍） “花炮產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在于渠道的競(jìng)爭(zhēng)�！痹�8月29日舉行的第二屆煙花商務(wù)論壇上，加瑞華煙花董事長(zhǎng)賀建武針對(duì)花炮內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)鮮明地提出了自己的觀點(diǎn)。

　　8月份，瀏陽(yáng)花炮遼寧服務(wù)中心發(fā)回信息：沈陽(yáng)地區(qū)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)前所未有地“抱團(tuán)”，堅(jiān)決反對(duì)熊貓煙花在當(dāng)?shù)卦O(shè)立批發(fā)公司。這是花炮企業(yè)在布局終端市場(chǎng)時(shí)引起的一次較大的紛爭(zhēng)，也讓花炮銷(xiāo)售渠道之爭(zhēng)正式浮出水面。

　　大型企業(yè)布局終端市場(chǎng)

　　其實(shí)，很早以前，花炮企業(yè)就開(kāi)始布局終端市場(chǎng)。尤其是三年前，全國(guó)各地開(kāi)始放開(kāi)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)權(quán)后，渠道之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，花炮內(nèi)銷(xiāo)開(kāi)始了“跑馬圈地”。到去年，更是掀起了一股買(mǎi)斷省外經(jīng)營(yíng)公司的浪潮。一些有實(shí)力的企業(yè)紛紛走出去，或者直接買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，或者與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，占領(lǐng)一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售渠道。

　　熊貓煙花屬于先行一步的，北京、云南等城市都已經(jīng)有了他們的批發(fā)公司，而現(xiàn)在，他們更是在下大力氣開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。瀏陽(yáng)的一些企業(yè)也不甘落后，甚至已經(jīng)“壟斷”某些市場(chǎng)。例如，金意在昆明已經(jīng)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，明義在海南已經(jīng)成為花炮的代名詞，另外，像東信、慶泰一些大公司也有了自己的領(lǐng)地。華盛也開(kāi)始將觸角伸向國(guó)內(nèi)各個(gè)角落。

　　產(chǎn)業(yè)之爭(zhēng)最后是渠道之爭(zhēng)

　　“現(xiàn)在是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終將落腳在渠道的競(jìng)爭(zhēng)上面�！辟R建武致力于花炮營(yíng)銷(xiāo)的研究與實(shí)踐。他認(rèn)為，今后，對(duì)市場(chǎng)的控制程度將決定著企業(yè)的命運(yùn)。只有掌握了終端市場(chǎng)，才會(huì)獲得更大的發(fā)展。這是因?yàn)橐环矫�，終端市場(chǎng)附加值更高。另外一方面，渠道可以控制生產(chǎn)。一個(gè)廠家掌握了銷(xiāo)售渠道，也就掌握了生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)和決定權(quán)�，F(xiàn)在，瀏陽(yáng)花炮之所以利潤(rùn)越來(lái)越薄，很大程度上，就是因?yàn)殇N(xiāo)售渠道掌握在別人手中。而這些年，熊貓煙花之所以發(fā)展如此之快，隱隱成為中國(guó)花炮行業(yè)的老大，也跟其掌握了更多的市場(chǎng)資源有關(guān)。

　　與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作是可行之道

　　“花炮行業(yè)做終端看似很難，實(shí)際上，門(mén)檻很低。”在市內(nèi)某大型花炮企業(yè)上班的魯先生認(rèn)為，只要拿到了煙花爆竹經(jīng)營(yíng)許可證，做起來(lái)就很簡(jiǎn)單了，基本上沒(méi)有什么限制。

　　事實(shí)上也是如此。由于行業(yè)還不規(guī)范，法規(guī)相對(duì)不健全，對(duì)于煙花爆竹零售終端控制也就在于一張煙花爆竹經(jīng)營(yíng)許可證，而對(duì)于產(chǎn)品，很多地方都沒(méi)有具體的規(guī)定。

　　“所以，我認(rèn)為，選擇和當(dāng)?shù)厝撕献鞑皇�為可行之道。”賀建武認(rèn)為，采取雙方認(rèn)可的合作方式，由當(dāng)?shù)厝巳マk證，處理社會(huì)事務(wù)，而瀏陽(yáng)這邊的企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和業(yè)務(wù)支持，則可以節(jié)省很多的時(shí)間、精力成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　□觀點(diǎn)

　　賀建武：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重在傳遞信息

　　近些年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷進(jìn)化，目標(biāo)性也越來(lái)越強(qiáng)。像以前那種比較傳統(tǒng)的發(fā)郵件、做網(wǎng)站的推廣方式功能正在退化，回復(fù)越來(lái)越少。那么，怎么辦？以傳遞信息為訴求的網(wǎng)絡(luò)推廣方式開(kāi)始顯現(xiàn)效果。

　　“一個(gè)郵件就傳遞一個(gè)信息，以文圖并茂的方式，將一個(gè)事情講敘清楚，”賀建武舉例，做花炮營(yíng)銷(xiāo)，就可以將一個(gè)特定產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量控制、燃放效果等環(huán)節(jié)，通過(guò)圖片或者視頻，用有感染力的語(yǔ)言，做成一個(gè)推廣文件，面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，全方位地展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加深客戶(hù)的印象。

　　賀建武認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新、在于細(xì)節(jié)、在于特色、在于速度，只有先人一步，才能獲得更好的效果。

　　胡任遠(yuǎn)：企業(yè)LOGO凸顯企業(yè)形象

　　瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)品包裝的簡(jiǎn)陋、粗糙、單一、花哨已經(jīng)為很多人詬病，如何改善這種狀況，讓企業(yè)形象更為突出？從事中小企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的胡任遠(yuǎn)先生認(rèn)為，一個(gè)好的LOGO（標(biāo)志、徽標(biāo)、商標(biāo)），一個(gè)好的包裝，可以讓企業(yè)脫穎而出。

　　一個(gè)好的企業(yè)LOGO應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？首先要有專(zhuān)業(yè)性，花炮作為一個(gè)喜慶的產(chǎn)品，包裝可以突出紅、黃、紫這些喜慶的色彩；再者，要突出企業(yè)形象，不能千篇一律，花里胡哨，缺乏整體性；三是要有故事和內(nèi)涵，具備審美高度，以文化和設(shè)計(jì)來(lái)突出產(chǎn)品特色。（來(lái)源：瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)）

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