在貴州定點訂貨會議上的講話
（李仕飛 品牌與人才管理專注者）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、煙花界的各位朋友：大家好！
“山美、水美、人更美，醉美多彩貴州”，今天，我非常高興與煙花界的各位新老朋友相聚在涼爽而美麗的貴州貴陽，也十分榮幸地出席2014年貴州省煙花爆竹訂貨會暨貴州省煙花爆竹流通協(xié)會二屆四次全會，共同探討煙花爆竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇。首先，我謹(jǐn)代表瀏陽市花炮局以及30多萬瀏陽花炮人對大會的勝利召開表示熱烈的祝賀，向長期以來關(guān)心、關(guān)注、支持、幫助瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位新老朋友表示崇高的敬意和衷心的感謝！
近年來，我市深入踐行科學(xué)發(fā)展觀，攻堅克難，扎實推進各項工作。2013年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值940億元，完成財政總收入75.9億元，縣域經(jīng)濟與縣域基本競爭力挺進了全國50強，排名47位，花炮產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)總產(chǎn)值280億元，瀏陽花炮品牌價值達1071.4億元。一年來，我們堅持“安全為本，環(huán)保至上，科技制勝”發(fā)展理念，質(zhì)量安全保障能力顯著提升，集約化經(jīng)營有效推進，目前我市已組建大型企業(yè)集團13家，兼并重組減少企業(yè)100家�？萍紕�(chuàng)新成效明顯，成功研發(fā)新型無硫發(fā)射藥、新型模壓組合煙花、全自動組合煙花內(nèi)筒裝藥機、新型環(huán)保鞭炮等新材料、新產(chǎn)品和新機械，進一步加快了瀏陽花炮安全環(huán)保高效發(fā)展進程。
去年以來，受霧霾天氣持續(xù)加劇，國家厲行節(jié)約政策、新國家標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整等因素影響，煙花爆竹市場受到一定沖擊。辯證來看，當(dāng)前的危機也是倒逼花炮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要機遇，我們要堅信花炮產(chǎn)業(yè)必定發(fā)展，因為環(huán)保問題會逐步解決、安全問題一直都是國家各級政府強力推動的重點，作為千年民俗特征的煙花在現(xiàn)代科技工具的幫助下一定能成為文化產(chǎn)業(yè)的一支奇葩，再加上巨大的農(nóng)村市場為花炮發(fā)展提供了轉(zhuǎn)型升級的緩沖空間。瀏陽花炮人也一定會肩負(fù)起引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任與使命，樹立標(biāo)桿、率先垂范、加速創(chuàng)新。
同時，我們所有花炮人也要團結(jié)一致，銳意進取，共同打好這場產(chǎn)業(yè)突圍戰(zhàn)。借此機會，我提幾點建議，供煙花界的各位同仁參考：
1、抓好質(zhì)量。煙花是愉悅精神的產(chǎn)品，安全是人的基本需求，消費者都希望在保證安全質(zhì)量的前提下達到快樂享受的目標(biāo)。只有抓好質(zhì)量，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的本質(zhì)安全。同時，質(zhì)量問題也是性價比和衡量品牌形象好壞的關(guān)鍵，花同樣多的錢買到的產(chǎn)品質(zhì)量不同，消費者的心理感受也會不同，在顧客心智中也就自然形成不同的價值認(rèn)可。
2、培育市場。隨著新國標(biāo)的出臺，大產(chǎn)品慢慢被退出市場的舞臺；隨著時代的變遷，小孩子慢慢遠離了玩煙花的圈子。真正的危機除了當(dāng)下的輿論導(dǎo)向外，“將來誰來玩煙花、玩什么煙花”將是更為嚴(yán)重的問題！所以，大力開發(fā)小型產(chǎn)品是應(yīng)對當(dāng)前新國標(biāo)的需要，也是培育年輕一代新型市場的需要。同時，小型焰火是煙花爆竹市場中的一塊金條，也是將來市場營銷中一根救命稻草。燃放企業(yè)用富有創(chuàng)意的主題策劃和優(yōu)良的產(chǎn)品組合給高端消費者帶來驚喜，也一定會獲得比單純賣產(chǎn)品更多的經(jīng)濟回報。
3、注重宣傳。根據(jù)對煙花爆竹銷售市場的安全事故分析來看，90%以上事故都是因為消費者的燃放方法不當(dāng)引起。而燃放方法不當(dāng)又是因為安全文明燃放宣傳工作做得不到位引起的。所以，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)合起來加強對零售商的培訓(xùn)指導(dǎo)和對市場消費者的宣傳引導(dǎo)工作是至關(guān)重要的。同時，在調(diào)研煙花銷售區(qū)基層零售店時，很多零售店老板和消費者反映，現(xiàn)在買煙花之前看不到燃放的效果圖，包裝上的圖片和實際效果相差甚遠，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是對煙花產(chǎn)品的價值認(rèn)可不透明不信任。隨著電子科技產(chǎn)品的飛速發(fā)展，建議企業(yè)可以運用“花炮產(chǎn)品電子防偽碼”中的二維碼通道鏈接微信微網(wǎng)站等多種方式整合產(chǎn)品信息資源，全方位展示產(chǎn)品真實價值，讓消費者明明白白消費。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，花炮業(yè)界的各位新老朋友，為了更好地提振行業(yè)信心，展示花炮產(chǎn)業(yè)的最新產(chǎn)品和安全環(huán)保工作進展，中國煙花爆竹安全環(huán)保博覽會于本月28日--30日在世界煙花之都----美麗的瀏陽舉行，屆時，安全環(huán)保論壇、新產(chǎn)品展示燃放、機械化生產(chǎn)設(shè)備和安全環(huán)保產(chǎn)品展示及中國煙花爆竹協(xié)會第一屆理事會第二次全體會議等一系列主題活動。在此，我代表瀏陽花炮局真誠邀請各位貴賓來瀏陽交流指導(dǎo)！最后祝本次煙花爆竹訂貨會取得圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利！祝煙花界的朋友們平安幸福、吉祥如意�。�2014年5月22日于貴州貴陽）
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