瀏陽(yáng)現(xiàn)有煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)1024家，其中，產(chǎn)值上億元企業(yè)20多家，1000萬(wàn)元以上企業(yè)500多家，有花炮企業(yè)集團(tuán)公司11家，上市公司2家;花炮生產(chǎn)企業(yè)725家、鞭炮專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)147家、黑火藥企業(yè)75家、引線企業(yè)77家；出口企業(yè)216家。現(xiàn)有9大類、5000多個(gè)品種，出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，內(nèi)銷遍及全國(guó)各個(gè)省、市和自治區(qū)。2012年花炮產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值172.8億元，其中出口占全國(guó)出口總量的60%，國(guó)內(nèi)銷售占到全國(guó)的50%，創(chuàng)稅10.66億元，吸納就業(yè)人員約30萬(wàn)人。形成了集原材料供應(yīng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科研設(shè)計(jì)、包裝印刷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、焰火燃放、文化創(chuàng)意為一體的產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)瀏陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的整體貢獻(xiàn)率超過(guò)40%，是省政府重點(diǎn)支持發(fā)展的50大產(chǎn)業(yè)集群之一�，F(xiàn)結(jié)合湖南大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研修班中學(xué)習(xí)的感受，經(jīng)本課題組成員反復(fù)商討，形成如下對(duì)瀏陽(yáng)花炮文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考。
一、花炮文化產(chǎn)業(yè)的涵義及轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景意義
1、主要內(nèi)涵。文化，簡(jiǎn)單的來(lái)講就是對(duì)文明的潛移默化。文明是一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)、產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)多年形成的歷史痕跡和記憶。瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷近1400多年的發(fā)展，已成為了老百姓生活中根深蒂固的民俗習(xí)慣和文化記憶，是當(dāng)之無(wú)愧的文化產(chǎn)業(yè)。一方面，花炮是一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象。它的獨(dú)特性在于：以其轉(zhuǎn)瞬即逝、不能復(fù)制、不能留存、僅以瞬間綻放所產(chǎn)生的聲響、色彩、圖形等給人們以歡欣和愉悅，去滿足人們特殊的精神生活需要。另一個(gè)方面，花炮是一種古老的文化遺產(chǎn)。以湖南瀏陽(yáng)為代表的花炮制作技藝，已于2006年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)首批進(jìn)入“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名錄。不僅如此，花炮也是一種民族藝術(shù)的結(jié)晶�；ㄅ谧畛跏且宰诮堂孕诺拿婺砍霈F(xiàn)的，用于民間的驅(qū)祟、祭祀、祈福等活動(dòng)，后來(lái)逐漸演化為娛樂(lè)、喜慶用品，構(gòu)成了中華民族一種特有的民俗景觀。從花色品種到包裝裝潢乃至產(chǎn)品命名，無(wú)不與民族藝術(shù)息息相關(guān)，正是因?yàn)橛辛嗣褡逅囆g(shù)的沃土，才培育了花炮這朵奇葩。
2、背景意義。文化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的組成部分，日益受到世界各國(guó)政府、企業(yè)的重視，文化產(chǎn)業(yè)已成為一部分發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。一方面，文化產(chǎn)業(yè)作為投入物質(zhì)資源少、產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)業(yè)，較少對(duì)能源、環(huán)境等造成破壞和污染；另一方面，文化產(chǎn)業(yè)不僅具有很高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展效能，文化產(chǎn)品還與意識(shí)形態(tài)密切相關(guān)，文化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家及區(qū)域“軟實(shí)力”，在表述和傳達(dá)國(guó)家和民族的意志方面具有重要作用�；ㄅ诋a(chǎn)業(yè)是典型的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，也被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局列入了文化產(chǎn)業(yè)序列，但離市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求還有很大距離，從基本的安全環(huán)保要求到科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范管理，從企業(yè)品牌的差異定位、品牌營(yíng)銷到文化創(chuàng)意的內(nèi)涵拓展及多業(yè)態(tài)融合等都需要加快提升步伐。同時(shí)，花炮行業(yè)進(jìn)入了政策的深度調(diào)整期、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期、科技創(chuàng)新的凸顯期和兼并重組的攻堅(jiān)期。因此，花炮文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要意義，關(guān)乎地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展命脈，也關(guān)系到產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
二、瀏陽(yáng)花炮文化產(chǎn)業(yè)的愿景和目標(biāo)
1、安全環(huán)保新形象。將來(lái)的花炮文化產(chǎn)業(yè)要想走得更遠(yuǎn)更好，必須從生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售、燃放的全過(guò)程加強(qiáng)本質(zhì)安全的政策監(jiān)管和安全文化的宣傳引導(dǎo)。同時(shí)，千方百計(jì)推動(dòng)環(huán)保煙花的研制和推廣，迎合城市消費(fèi)群體對(duì)環(huán)保的新要求和滿足農(nóng)村老百姓對(duì)環(huán)保逐步加強(qiáng)的需要。只有確保了煙花的安全環(huán)保，才能真正樹(shù)立煙花新形象。
2、轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。由半機(jī)械化生產(chǎn)向全自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，由普通包裝向品牌設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，由粗放管理向精細(xì)管理轉(zhuǎn)型，由分散生產(chǎn)向集約專業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)營(yíng)銷向集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期轉(zhuǎn)型升級(jí)后，將一步增強(qiáng)瀏陽(yáng)花炮的生命活力。
3、總部經(jīng)濟(jì)新特色。瀏陽(yáng)是煙花爆竹發(fā)源地，是花炮祖師李畋的故里，多年來(lái)已經(jīng)自然形成了內(nèi)外貿(mào)交易的中心和集中生產(chǎn)地，將來(lái)的瀏陽(yáng)應(yīng)該是突出城市特色，全面彰顯花炮總部經(jīng)濟(jì)的魅力，并形成世界煙花貿(mào)易的中心地位，同時(shí)，開(kāi)發(fā)煙花旅游產(chǎn)品，讓來(lái)瀏陽(yáng)的客商全方位體驗(yàn)煙花總部的歷史民俗和人文特色。
4、全球品牌新創(chuàng)意。瀏陽(yáng)花炮已經(jīng)以1028.17億元的文化價(jià)值得到了世界認(rèn)可，將來(lái)的瀏陽(yáng)花炮應(yīng)該成為各大旅游景點(diǎn)的創(chuàng)意工具或吸引游客的特色亮點(diǎn)，煙花藝術(shù)之美將通過(guò)各種各樣的社團(tuán)組織和經(jīng)銷渠道得以全方位的傳播，瀏陽(yáng)花炮企業(yè)的品牌將以充滿創(chuàng)意的姿態(tài)持續(xù)地享譽(yù)全球。
三、對(duì)瀏陽(yáng)花炮文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的宏觀建議
1、政府：一是以鐵的手腕加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)的安全監(jiān)管，協(xié)調(diào)各省加強(qiáng)花炮安全運(yùn)輸和安全儲(chǔ)藏及安全燃放，并以嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)和條件促使企業(yè)間的整合。二是以足夠的資金和人才投入煙花爆竹的環(huán)保技術(shù)研發(fā)，并積極推廣環(huán)保產(chǎn)品和引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)環(huán)保煙花。三是內(nèi)外兼顧加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范，一方面各部門(mén)形成合力、重拳出擊加強(qiáng)瀏陽(yáng)區(qū)域的原材料市場(chǎng)、機(jī)械市場(chǎng)、包裝印刷市場(chǎng)的整頓，從本質(zhì)上強(qiáng)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；另一方面積極爭(zhēng)取國(guó)家和各省安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、工商部門(mén)的高度重視，對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)上的假冒偽劣和超標(biāo)違規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行依法嚴(yán)肅處理。四是采取綜合措施加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管理，職能部門(mén)必須嚴(yán)格質(zhì)檢流程，控制違規(guī)產(chǎn)品流出生產(chǎn)地。五是以全局開(kāi)放思維系統(tǒng)謀劃花炮文化特色建設(shè)，瀏陽(yáng)之美在于煙花，煙花是瀏陽(yáng)差異于其他任何城市、地區(qū)的最顯著特點(diǎn)，應(yīng)該站在更高更遠(yuǎn)的角度進(jìn)行戰(zhàn)略定位，在城市的每一個(gè)角落都注入煙花文化的元素，將幾大園區(qū)的資源進(jìn)行有效整合，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)，避免重復(fù)建設(shè)，充分發(fā)揮花炮文化建設(shè)的聚焦作用，以煙花為重點(diǎn)帶動(dòng)其他旅游資源和諧發(fā)展。
2、協(xié)會(huì)：一是建立三支人才隊(duì)伍推動(dòng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，即充分發(fā)揮顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的作用，使決策更科學(xué)、落實(shí)更到位。二是以交流和合作共贏為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)間的整合步伐，并創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，以最新科技產(chǎn)品企業(yè)和市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌為龍頭，探索緊密關(guān)聯(lián)型集團(tuán)的組建。三是建立黑名單通報(bào)制度，以企業(yè)事先共同約定的條款為基礎(chǔ)，逐步建立行業(yè)誠(chéng)信公約，促使花炮行業(yè)更加自律發(fā)展。四是嚴(yán)格做好“瀏陽(yáng)花炮”證明商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)修訂、檢測(cè)和服務(wù)工作。五是建立總會(huì)及“瀏陽(yáng)花炮”的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI），充分發(fā)揮行業(yè)窗口作用，宣傳推介誠(chéng)信、特色企業(yè)，加強(qiáng)媒體輿論的主動(dòng)應(yīng)對(duì)和環(huán)保產(chǎn)品的積極推廣，大手筆投資策劃實(shí)施“瀏陽(yáng)花炮”區(qū)域品牌的形象宣傳和文明安全燃放的推廣工作。六是引進(jìn)企業(yè)管理咨詢教育機(jī)構(gòu),聯(lián)合高校建立“花炮文化學(xué)院（花炮企業(yè)商學(xué)院）”，繼續(xù)發(fā)揮“花炮行業(yè)咨詢團(tuán)”和“花炮創(chuàng)新沙龍”作用，有針對(duì)性地開(kāi)展企業(yè)團(tuán)隊(duì)人才的培育工作。七是牽頭組建花炮行業(yè)會(huì)展文化公司，提前一年策劃花炮節(jié)和開(kāi)展其他相關(guān)節(jié)會(huì)活動(dòng)，繼續(xù)創(chuàng)新模式做好橘子洲焰火表演活動(dòng)。八是以開(kāi)放思維帶領(lǐng)企業(yè)走出去學(xué)習(xí)參觀，并與旅游、湘繡、動(dòng)漫卡通、壁畫(huà)、玩具、剪紙、瓷器、建材、婚慶、房產(chǎn)等業(yè)態(tài)融合，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)煙花衍生產(chǎn)品。
3、企業(yè)：一是增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，對(duì)目前面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇要有清醒的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)企業(yè)個(gè)性特點(diǎn)（含優(yōu)缺點(diǎn)）要有深入的分析和對(duì)策研究。二是樹(shù)立產(chǎn)業(yè)信心，花炮是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為拉動(dòng)內(nèi)需和塑造民族形象、凝聚中國(guó)力量的重要舉措，花炮文化注定經(jīng)久不衰。三是進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任意識(shí)，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品如果不符合安全和環(huán)保要求，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果不能以誠(chéng)信為本，就是對(duì)企業(yè)責(zé)任的回避或喪失。四是創(chuàng)新思維，打開(kāi)自我思想的禁錮，以開(kāi)放精神進(jìn)行跨界融合，大膽嘗試新的發(fā)展模式。五是提升事業(yè)境界，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深度發(fā)掘花炮文化內(nèi)涵，以傳播煙花文化藝術(shù)之美為己任，并聯(lián)合經(jīng)銷商開(kāi)展煙花藝術(shù)鑒賞交流活動(dòng)，做好花炮的文明安全燃放，引導(dǎo)更多的年輕人養(yǎng)成玩煙花的習(xí)慣。
四、瀏陽(yáng)花炮文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的措施思考
1、守住安全環(huán)保底線。煙花產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是喜慶產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)品。煙花產(chǎn)業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。下一步，既要從國(guó)家層面上，堅(jiān)定發(fā)展煙花這一民族特色產(chǎn)業(yè)的決心，支持煙花產(chǎn)業(yè)集成創(chuàng)新發(fā)展，又要戰(zhàn)略推動(dòng)煙花制作過(guò)程的機(jī)械化、集約化，從原材料質(zhì)量控制入手加強(qiáng)煙花產(chǎn)品的本質(zhì)安全，集中人力物力財(cái)力搞科研，讓煙花產(chǎn)業(yè)更環(huán)保更安全。
2、打造煙花歡樂(lè)之城。煙花旅游景區(qū)不僅是豐富市民文化生活的一項(xiàng)公益性的文化活動(dòng)，而且可以提高旅游人氣、形成景區(qū)特色。例如，橘子洲周末焰火一開(kāi)始就受到國(guó)內(nèi)外媒體關(guān)注，也得到了廣大游客和市民的喜愛(ài)。中央新聞聯(lián)播、旅游衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、俄羅斯、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等40多家國(guó)內(nèi)外知名的電視臺(tái)、數(shù)百家網(wǎng)站和報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道。下一步，可以深度發(fā)掘?yàn)g陽(yáng)花炮文化內(nèi)涵，在橘子洲周末焰火的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)突出瀏陽(yáng)特色的“煙花歡樂(lè)之旅”，集煙花山水實(shí)景演出、煙花傳統(tǒng)民俗體驗(yàn)、煙花新型創(chuàng)意欣賞等項(xiàng)目于一體，再配合紅色、生態(tài)旅游等相關(guān)項(xiàng)目，讓國(guó)內(nèi)外游客產(chǎn)生“到了長(zhǎng)沙必去瀏陽(yáng)體驗(yàn)煙花歡樂(lè)之旅”的心理效應(yīng)。
3、研究宣傳花炮傳統(tǒng)文明和正能量�；ㄅ谖幕瘹v經(jīng)千年發(fā)展，留給后人最具代表的是一些傳統(tǒng)制作技藝，前幾十年，雖有很多關(guān)于花炮文化的文章，但還有待深度發(fā)掘花炮傳統(tǒng)文明及民俗特性。下一步，要積極引導(dǎo)建立各種各樣的煙花文化研究團(tuán)體和交流平臺(tái)，做到百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。要積極與全國(guó)新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓更多的人了解煙花藝術(shù)之美。例如，對(duì)每一次音樂(lè)焰火燃放前中后的宣傳就十分重要，要將每一次音樂(lè)焰火燃放當(dāng)作一次與更多消費(fèi)者結(jié)緣的寶貴機(jī)會(huì)，并盡情演繹煙花之美讓更多消費(fèi)者愛(ài)上煙花。通過(guò)預(yù)告性宣傳，燃放后報(bào)道等系列舉措更大范圍內(nèi)宣傳花炮文明，形成支持煙花傳統(tǒng)民俗的正能量。同時(shí)，在已經(jīng)將制作技藝列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將“燃放煙花爆竹的民俗”也列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，從法律層面確保燃放煙花爆竹民俗得以發(fā)揚(yáng)光大。
4、加強(qiáng)企業(yè)人才和管理水平的升級(jí)。人才是第一資源，是國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略資源。對(duì)于企業(yè)而言，人才資源更是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型，而文化創(chuàng)意人才匱乏是制約轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的關(guān)鍵因素。下一步，應(yīng)加大投入，盡快培養(yǎng)或引進(jìn)一批具有文化創(chuàng)意能力的專業(yè)人才，這是花炮文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。例如，小型音樂(lè)焰火燃放作為一個(gè)包含煙花技術(shù)、美學(xué)、文學(xué)、舞蹈、電子、音樂(lè)、創(chuàng)意策劃等多學(xué)科的高難度工作，就需通過(guò)各種方式引導(dǎo)一批青年煙花人以極大的熱忱投身到焰火燃放事業(yè)，采取各種渠道培養(yǎng)一批焰火燃放項(xiàng)目經(jīng)理和導(dǎo)演人才。同時(shí)，要積極提升企業(yè)信息化管理水平，采取團(tuán)購(gòu)方式引進(jìn)企業(yè)信息化辦公軟件，提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率。
5、促進(jìn)企業(yè)品牌整合。如今，瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，依然擺脫不了傳統(tǒng)方式的弊端，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的胚子依然存在，單純的產(chǎn)品營(yíng)銷手段，缺乏大規(guī)模的品牌效益，這離文化產(chǎn)業(yè)的更高標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。下一步，應(yīng)充分發(fā)揮“瀏陽(yáng)花炮證明商標(biāo)”的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做強(qiáng)瀏陽(yáng)花炮區(qū)域品牌。積極培育一批質(zhì)量過(guò)得硬、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌基礎(chǔ)的龍頭企業(yè)，再以龍頭企業(yè)帶動(dòng)、整合小規(guī)模企業(yè)，做到集約化、專業(yè)化生產(chǎn)、品牌集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。
6、重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化和保護(hù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要，它是企業(yè)自主創(chuàng)新的保障。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不健全，企業(yè)間產(chǎn)生許多糾紛，這已成為企業(yè)自主創(chuàng)新的一大障礙。下一步，必須把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略來(lái)推行，變被動(dòng)應(yīng)付為主動(dòng)建立企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系。引導(dǎo)企業(yè)積極使用“電子防偽合格證”和“產(chǎn)品流向監(jiān)管碼”，從源頭上防止假冒，加強(qiáng)商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)意識(shí)的宣傳教育，培植一批商標(biāo)注冊(cè)和品牌建設(shè)咨詢機(jī)構(gòu)，在花炮機(jī)械領(lǐng)域要充分采取一類小產(chǎn)品一套自動(dòng)化機(jī)械模式，機(jī)械科研人才與花炮企業(yè)緊密合作，分享產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，從機(jī)制上保護(hù)和有效轉(zhuǎn)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
7、創(chuàng)新商業(yè)模式和掌控營(yíng)銷渠道。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中不再單純是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是以商業(yè)模式為核心的軟實(shí)力比拼。下一步，一方面要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的理論探索。設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式創(chuàng)意，并篩選出最好的創(chuàng)意，這是一個(gè)富有創(chuàng)造性的過(guò)程。這個(gè)收集和篩選的過(guò)程被稱做創(chuàng)意構(gòu)思。創(chuàng)意構(gòu)思分兩個(gè)主要階段：創(chuàng)意生成，這個(gè)階段重視數(shù)量；創(chuàng)意合成，討論所有的創(chuàng)意，加以組合，并縮減到少量可行的可選方案。這些可選方案不一定要代表顛覆性的商業(yè)模式，也許只是把你現(xiàn)有的商業(yè)模式略作擴(kuò)展，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新。另一方面，要進(jìn)行商業(yè)模式的實(shí)踐摸索，進(jìn)而真正掌控營(yíng)銷渠道，引導(dǎo)有實(shí)力和遠(yuǎn)見(jiàn)的花炮企業(yè)抓住未來(lái)兩年其他主產(chǎn)區(qū)逐步退出生產(chǎn)領(lǐng)域的政策機(jī)遇，采取參股、控股、買(mǎi)斷等多種方式與一批由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商合作，并深入渠道終端，精耕細(xì)作開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷工作。
8、加快小微型音樂(lè)焰火的市場(chǎng)推廣。在大型焰火市場(chǎng)低迷和大口徑組合煙花不能用于普通消費(fèi)的情況下，加快推廣小微型音樂(lè)焰火是政策和市場(chǎng)的雙向需要。下一步，一是要變被動(dòng)為主動(dòng)，要變短期為常態(tài)，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以嘗試形成緊密的類似“焰火燃放事業(yè)部”等各種形式的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期性從事焰火市場(chǎng)的培育、開(kāi)發(fā)和策劃、組織實(shí)施工作。二是建立縣級(jí)以上經(jīng)銷門(mén)店內(nèi)的“燃放服務(wù)窗口”。在縣級(jí)以上批發(fā)門(mén)店要?jiǎng)澏▎为?dú)隔開(kāi)的空間建立“煙花藝術(shù)燃放策劃和指導(dǎo)窗口”（專門(mén)負(fù)責(zé)安全燃放的指導(dǎo)和焰火燃放的創(chuàng)意策劃咨詢），服務(wù)好每一位來(lái)店咨詢的客戶，引導(dǎo)有消費(fèi)能力的客人打開(kāi)思維格局，重新認(rèn)識(shí)煙花藝術(shù)。三是開(kāi)通�。ㄎⅲ┬鸵魳�(lè)焰火燃放案例欣賞的推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)站中重點(diǎn)介紹其他地方的經(jīng)典案例和自己以前組織過(guò)的焰火燃放案例。也可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊呈現(xiàn)在您目標(biāo)客戶的眼前，第一時(shí)間讓客人獲得深刻印象。四是組織基層零售點(diǎn)對(duì)小型音樂(lè)焰火進(jìn)行品牌推廣。一方面要精心布置零售店，區(qū)分中高檔陳列煙花產(chǎn)品，另一方面要積極引導(dǎo)和培訓(xùn)零售商多做一些安全燃放的技術(shù)提醒和藝術(shù)燃放的策劃建議。
9、讓焰火燃放成為旅游景區(qū)的創(chuàng)意特色。隨著各級(jí)政府作風(fēng)建設(shè)越來(lái)越嚴(yán)，今后，政府投資的公益性焰火將會(huì)減少，焰火燃放與旅游景區(qū)的合作將成為拉動(dòng)焰火市場(chǎng)和推動(dòng)景區(qū)發(fā)展的重要方向，這幾年來(lái)，長(zhǎng)沙橘子洲周末焰火、青島啤酒節(jié)焰火、海南三亞焰火、臺(tái)灣苗栗縣焰火等充分說(shuō)明了焰火燃放給景區(qū)增加了人氣，并逐步成為景區(qū)特色亮點(diǎn)。下一步，建議在全國(guó)選取重點(diǎn)景區(qū)，由政府組團(tuán)、企業(yè)掛帥、創(chuàng)意人才精心策劃共同完成政治對(duì)接、理念溝通、方案制定和實(shí)施等工作，讓瀏陽(yáng)焰火燃放成為全國(guó)各地部分景區(qū)的創(chuàng)意特色。
10、傳播煙花藝術(shù)和引導(dǎo)年輕人消費(fèi)相結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，微博、微信、微電影等極具時(shí)代特色的新媒體正悄然進(jìn)入人們的生活，并影響著年輕的一代。下一步，應(yīng)積極引導(dǎo)條件成熟的企業(yè)將相關(guān)焰火藝術(shù)拍成有故事情節(jié)的微電影或卡通動(dòng)漫向全國(guó)傳播，也可在類似《山貓功夫》等全國(guó)熱播的動(dòng)畫(huà)片中植入文化內(nèi)涵豐富的故事情節(jié)作為軟性廣告，那必將深受新一代青年人的喜愛(ài)。同時(shí)，建議生產(chǎn)商和經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕攸c(diǎn)搭建“煙花藝術(shù)與民俗文化”交流平臺(tái)。邀請(qǐng)文化、民間、企業(yè)等各界精英人士，圍繞煙花藝術(shù)與婚慶文化、廟會(huì)文化、禮儀文化、企業(yè)品牌文化等內(nèi)容，進(jìn)行分門(mén)別類交流思想、引導(dǎo)理念，讓精英群體的客戶認(rèn)可燃放煙花也能成為推廣企業(yè)品牌的重要途徑，讓普通消費(fèi)者在潛移默化的交流中形成深刻的傳統(tǒng)民俗文化記憶。
（湖南大學(xué)瀏陽(yáng)市文化產(chǎn)業(yè)研修班第六課題組：組長(zhǎng)：李仕飛；副組長(zhǎng)：周雪峰、錢(qián)敏；成員：張宜發(fā)、羅紅艷、沈水艷、李精明；跟組指導(dǎo)員：駱啟順）來(lái)源：[瀏陽(yáng)花炮官方網(wǎng)]
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