作者：李仕飛 (李仕飛 MPA碩士、煙花工藝美術(shù)師 人力資源管理師）
陽春三月，正值萬物復(fù)蘇、播種耕作之際，對于花炮產(chǎn)業(yè)的管理者和花炮企業(yè)的從業(yè)者來說，經(jīng)過“河南塌橋事件”和“霧霾門”的輿論風(fēng)波之后，這個春天顯然不那么輕松，在很多企業(yè)家思想中撥不開的除了天空中的霧霾還有內(nèi)藏心中的憂慮和恐慌之霧，花炮產(chǎn)業(yè)到底前景如何？花炮企業(yè)到底該怎樣往下走？現(xiàn)將本人的一些個人觀點分享如下：
一、花炮產(chǎn)業(yè)必定發(fā)展的五個因素
1、行業(yè)將會更安全。從花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史來看，各級管理部門一直將煙花爆竹安全視為頭等大事。花炮產(chǎn)業(yè)每一次安全事故出現(xiàn)就是一次安全管理上的警報拉響，并將管理水平提到一個新的高度，國務(wù)院53號文件就是典范。這次血的教訓(xùn)之后，更加堅定了管理部門對國家新標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行和對違規(guī)違法行為的嚴(yán)厲打擊。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到危貨運輸再到燃放環(huán)節(jié)的監(jiān)管，接下來的時段，我們的生產(chǎn)企業(yè)不能在安全問題上再心存僥幸，管理部門也定會重拳出擊確保行業(yè)和社會安全。
2、環(huán)保問題將逐步解決。環(huán)保問題是一個提了多年的老問題，也是中國很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天必須正視的一個大問題，這是我們經(jīng)濟發(fā)展到今天所要付出的代價，盡管我們可以解釋煙花爆竹不是造成霧霾天氣的主要因素，但不能繞開的是我們的產(chǎn)品必須更加環(huán)保。所幸的是，我們一些有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家們早在幾年前就開始聯(lián)合專家潛心研發(fā)，從目前的進(jìn)展來看，微煙發(fā)射藥和引線進(jìn)展很快，不含硫無異味的煙花材料和環(huán)保型城市鞭炮也已基本試驗成功，一大批微煙的小型煙花產(chǎn)品已經(jīng)在推廣之中，政府下一步將會重獎花炮環(huán)保項目的研發(fā)企業(yè)，相信在不久的將來，很多企業(yè)都會被迫或主動地銷售環(huán)保煙花，只要推動了花炮的本質(zhì)環(huán)保，那外界的霧霾輿論就會逐步緩解，花炮產(chǎn)業(yè)的環(huán)保之路雖然艱難但一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
3、傳統(tǒng)民俗是花炮之根。花炮產(chǎn)業(yè)能夠長盛不衰，在歷史的長河中偶爾有些磨難但都能化險為夷的根本原因在于她的精神屬性。從在竹筒中放硝爆竹到紙筒鞭炮再到噴花、禮花等等，煙花爆竹以她獨有的魅力讓中國乃至世界的老百姓借以宣泄情感、寄托思念、祈福納祥。特別是傳統(tǒng)的節(jié)日民俗習(xí)慣讓中華民族的子孫后代在同一個時段燃放煙花爆竹度過美好的節(jié)日，這是中華民族凝聚力的體現(xiàn)，也是一種無形而偉大的民族力量，這將決定了在民眾信仰危機的當(dāng)今時代保護(hù)和傳承民俗是何等重要且關(guān)乎民族生死存亡的大事。
4、文化創(chuàng)新讓花炮產(chǎn)業(yè)生命力更強。文化是一個國家的靈魂和一個民族得以延續(xù)的動力源泉。上至國家下至基層都在響應(yīng)黨中央的號召積極發(fā)展文化事業(yè)，從市場經(jīng)濟學(xué)的角度看，文化類型的第三產(chǎn)業(yè)也是下一步拉動內(nèi)需的主要方向之一，而煙花創(chuàng)意燃放必然與旅游文化等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相融合成為重要的文化產(chǎn)業(yè)，這會使花炮產(chǎn)業(yè)的生命力更加旺盛。
5、農(nóng)村市場為花炮產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的舞臺。從此次花炮輿情危機對營銷環(huán)節(jié)的影響規(guī)律來看，廣大的農(nóng)村市場得以幸免遇難，很多銷售區(qū)域在縣級以下農(nóng)村市場的生產(chǎn)商反映春節(jié)的銷量并沒有下降。過去，由于城區(qū)老百姓的消費水平更高，刺激了煙花爆竹形勢的一路上行，而現(xiàn)在農(nóng)村的消費水平如果企業(yè)善于細(xì)分跟進(jìn)和主動引導(dǎo)消費的話，那么農(nóng)村市場的消費需求量還是非常大的，農(nóng)村將成為花炮產(chǎn)業(yè)精細(xì)化發(fā)展的廣闊舞臺。
二、花炮企業(yè)何去何從的五個環(huán)境
1、管控更加嚴(yán)格。前不久，國家安監(jiān)總局副局長孫華山來瀏陽考察花炮產(chǎn)業(yè)形勢和出路，他重點指出：要進(jìn)一步加大企業(yè)整合力度，整頓、關(guān)閉散、小、亂、差企業(yè)；要加快產(chǎn)品的升級換代，積極研發(fā)安全、環(huán)保的新材料、新產(chǎn)品；在行政許可的時候，要對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種進(jìn)行限制，讓企業(yè)把單一產(chǎn)品做大做精。同時，國家層面，則從3月1日起開始推行GB10631-2013標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品藥量、規(guī)格、燃放高度和輻射范圍等方面進(jìn)行限制。從生產(chǎn)、流通、儲存、銷售和燃放的各個環(huán)節(jié)都會面臨一個更加嚴(yán)格的管控環(huán)境。
2、產(chǎn)能過剩趨勢。分析一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能是否過剩主要看兩方面，即需求面和供應(yīng)面。從需求面看，國家對于政府直接投資的大型焰火燃放將會下降，年輕人在面對更多玩樂產(chǎn)品的情況下燃放煙花的方式和消費習(xí)慣有待進(jìn)一步引導(dǎo)和孵化，安全與環(huán)保輿情在短期內(nèi)會制約城區(qū)市場消費，包括旅游景區(qū)焰火和小微型主題音樂焰火等焰火燃放的新生市場有待引導(dǎo)性開發(fā)；從供應(yīng)面看，由于勞動力缺乏和安全監(jiān)管的要求倒逼生產(chǎn)企業(yè)采取機械化生產(chǎn)，煙花爆竹各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在加速推廣應(yīng)用新機械，換證整改后的企業(yè)產(chǎn)能將進(jìn)一步提升。當(dāng)然，還要考慮國家監(jiān)管部門對非主產(chǎn)區(qū)花炮企業(yè)退出的政策要求和對散、小、亂、差企業(yè)的逐年淘汰因素，這些會導(dǎo)致花炮行業(yè)產(chǎn)能在短期內(nèi)呈現(xiàn)緊張和持平的現(xiàn)象，但總的趨勢是消費需求跟不上產(chǎn)能的提升速度。
3、成本逐年增加。由于對花炮產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管一方面考慮到基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀不能一步到位，另一方面也是花炮監(jiān)管經(jīng)驗不斷成熟的過程，花炮產(chǎn)業(yè)的每一次整改都意味著在更高要求下的一次硬件投資。同時，今后必須采取危爆專用車輛運輸將大大增加物流成本。另外，融資、勞動力、原材料等諸多成本都在逐年上漲。
4、人才一將難求。目前，社會上的很多精英人才大都集中在沿海地區(qū)、IT行業(yè)等一些薪酬回報更大的地區(qū)和領(lǐng)域，部分回鄉(xiāng)人才也受到周圍環(huán)境和自身觀念制約對煙花爆竹的產(chǎn)業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃模糊不清，導(dǎo)致很難有特別優(yōu)秀的人才一直堅守花炮行業(yè)，往往是跳躍式地蜻蜓點水于各個行業(yè)領(lǐng)域之間，缺乏專業(yè)堅守的人才是很難真正有所建樹的。
5、管理觀念滯后。花炮行業(yè)大都是家族企業(yè)，家族企業(yè)有著血肉相連的親情，易于度過創(chuàng)業(yè)初期的艱難，但不容易分享發(fā)展成果和度過更加復(fù)雜的企業(yè)轉(zhuǎn)型提升階段。小農(nóng)意識根深蒂固導(dǎo)致企業(yè)家缺乏危機意識和遠(yuǎn)見卓識，不愿學(xué)習(xí)或基礎(chǔ)太薄導(dǎo)致管理理念落后，且只注重聰明的戰(zhàn)術(shù)不重視智慧的戰(zhàn)略堅守，盲目多元化是花炮企業(yè)家的通病。這些企業(yè)家和管理團隊在軟件方面的缺失比其他任何硬件都要嚴(yán)重，一旦不能在遠(yuǎn)見智慧的指導(dǎo)下發(fā)揚團結(jié)精神和創(chuàng)新精神的話，作為個體單元的花炮企業(yè)很難實現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展。
三、花炮企業(yè)破局之道的五個重點
1、安全環(huán)保。任何一個有良知的花炮企業(yè)家都應(yīng)該將“安全和環(huán)�！弊鳛榛镜氖聵I(yè)原則予以高度重視，更重要的是自覺遵守安全環(huán)保的相關(guān)規(guī)定。只有確保絕對的安全和逐步的環(huán)保才能將自己的企業(yè)發(fā)揚光大，否則，那些無視安全規(guī)定的企業(yè)都一定自食其果，那些不跟上環(huán)保要求的企業(yè)都一定在新一輪發(fā)展中被淘汰。
2、渠道為上。作為一個產(chǎn)品來講，渠道是聯(lián)系生產(chǎn)與消費的橋梁，如何充分發(fā)揮渠道作用？如何掌控和開發(fā)優(yōu)勢渠道資源？如何將生產(chǎn)和經(jīng)銷融合一起實現(xiàn)聯(lián)動？這些是下一步引導(dǎo)新的消費習(xí)慣和開發(fā)新的燃放市場所必須要解答的關(guān)鍵問題。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商要形成合力共同延伸服務(wù)觸角，將零售窗口的服務(wù)做得更細(xì)更好，不斷收集整理消費者信息資料，細(xì)分客戶資源，做到更加個性化地服務(wù)。
3、品牌制勝。品牌永遠(yuǎn)是一個最重要、最難做和最易忽視的命題。這是因為在好的銷售形勢下不做品牌一樣賣出去，在壞的形勢下賣不出去產(chǎn)品也不能短期內(nèi)做出真正的品牌。多數(shù)花炮企業(yè)在品牌問題上還需重新認(rèn)識和努力學(xué)習(xí)，要學(xué)會理性分析環(huán)境趨勢、競爭者情況、自我優(yōu)劣勢和競爭策略；要樹立為多數(shù)人服務(wù)的品牌使命、帶領(lǐng)多數(shù)人一起服務(wù)的品牌境界、突出差異化特色和注重系統(tǒng)化營銷。從品牌定位、設(shè)計、推廣和運營模式創(chuàng)新等環(huán)節(jié)都需找專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)人士針對自己企業(yè)量身定做。同時，要注意品牌的防守問題，《孫子兵法》中講到了避免失敗比追求成功更重要的道理，花炮企業(yè)要更多考慮如何防止被別人假冒和如何防御被別人超越自身特色的問題，其中在花炮產(chǎn)品上粘貼“電子防偽合格證”是進(jìn)行品牌保護(hù)的基本措施。
4、以人為本。在經(jīng)濟競爭時代，人才是第一資源，人才是效率最高的生產(chǎn)力，人才是回報最大的投資。花炮企業(yè)不要指望天降天才，人才問題是戰(zhàn)略問題，不能急功近利，要從長計議，必須建立人力資源管理部門或借助專業(yè)的人力資源機構(gòu)、專家有針對性培訓(xùn)提升現(xiàn)有團隊成員的素質(zhì)，注重企業(yè)形象宣傳和自身素質(zhì)提升以增強人才吸引力，采取從其他行業(yè)高薪引進(jìn)和從自身企業(yè)戰(zhàn)略培養(yǎng)相結(jié)合的辦法。同時，在專業(yè)人士的指導(dǎo)下從人才規(guī)劃、人才引進(jìn)、人才培訓(xùn)、績效管理、薪酬管理和勞動關(guān)系管理等環(huán)節(jié)入手進(jìn)行逐步規(guī)范。
5、文化是根。文化是花炮產(chǎn)業(yè)得以傳承的源泉，也是花炮企業(yè)賴以生存的根本�；ㄅ谄髽I(yè)家要培養(yǎng)深厚的花炮文化情結(jié)和強烈的使命意識，品牌背后是堅守，堅守背后是喜愛，喜愛背后是智慧，一個企業(yè)家只有熱愛自己的花炮事業(yè)，才會樂于為未來發(fā)展投資，也才會為企業(yè)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的畢生精力。企業(yè)家要持之以恒地堅守，并不斷與現(xiàn)代創(chuàng)意文化相結(jié)合，讓企業(yè)文化變得更加厚重，讓花炮文化的傳播更加富有生命力和感召力。
四、對五種類型花炮企業(yè)的定位建議
1、有較強經(jīng)濟實力又有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)。一是環(huán)保特色材料和產(chǎn)品研發(fā)。二是安全全自動化機械推進(jìn)。三是與旅游景區(qū)合作推進(jìn)焰火燃放業(yè)務(wù)。四是入股控股經(jīng)銷環(huán)節(jié)，掌控渠道資源。五是聯(lián)盟入股收購生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成專業(yè)化基礎(chǔ)上的集團化經(jīng)營。六是品牌拓展推進(jìn)與防守相結(jié)合，不斷創(chuàng)新開發(fā)新的市場，并構(gòu)建系統(tǒng)化的品牌保護(hù)體系。
2、有一定經(jīng)濟實力又有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)。一是鎖定一兩個產(chǎn)品進(jìn)行機械化專業(yè)化推進(jìn)。二是鎖定一兩個經(jīng)銷區(qū)域精耕細(xì)作做區(qū)域品牌營銷，并逐步復(fù)制到其他地區(qū)。三是鎖定有意識有意向的經(jīng)銷商采取單方入股或相互滲透股份方式進(jìn)行合作，在局部地區(qū)創(chuàng)造絕對優(yōu)勢。四是鎖定一類產(chǎn)品帶頭組建或積極參與聯(lián)盟，并爭取金融機構(gòu)支持共同嘗試運營模式創(chuàng)新。五是鎖定小微型音樂焰火的研發(fā)，不斷開拓新生的專業(yè)燃放市場。
3、有一定經(jīng)濟實力但缺乏遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)。一是加緊自我充電，增強危機意識，增長科學(xué)管理和品牌營銷知識，并廣泛交流、虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真反省、積淀智慧。二是入股控股經(jīng)銷環(huán)節(jié)，掌控營銷渠道。三是從生產(chǎn)上突出特色，并推進(jìn)機械與生產(chǎn)營銷利益的捆綁。
4、沒有經(jīng)濟實力基礎(chǔ)但有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)。一是主動對接經(jīng)銷環(huán)節(jié)優(yōu)勢資源，引進(jìn)外資擴充股份。二是主動尋求與強勢生產(chǎn)企業(yè)的合作，成為其專業(yè)化生產(chǎn)基地。三是吸納營銷精英和優(yōu)秀管理者，在局部地區(qū)精耕細(xì)作做好深入性的產(chǎn)品營銷。
5、既沒經(jīng)濟實力又沒遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)。一是長期整體租廠給有業(yè)務(wù)有實力的企業(yè)生產(chǎn)。二是在行業(yè)重新洗牌后被動合作或被收購。三是由于連年利潤率太低，安全環(huán)保投入跟不上，不符合管理部門的整改要求又不愿積極配合政策引導(dǎo)走專業(yè)化道路而最終被淘汰出局轉(zhuǎn)產(chǎn)。
以上五種類型企業(yè)的分類標(biāo)準(zhǔn)之所以主要考量經(jīng)濟實力和遠(yuǎn)見卓識，是因為企業(yè)在處于競爭環(huán)境中要很好地生存發(fā)展下去必須要胸懷大志，也要有超人的智慧學(xué)會合作共贏，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，原始資本的積累就變得尤為重要，巧婦難為無米之炊的道理告訴我們，光有想法是不能推動事業(yè)發(fā)展的，還得有經(jīng)濟實力作為支撐。但凡事都不是絕對的，這五種類型之間是可以根據(jù)條件的改變而互相轉(zhuǎn)化的，經(jīng)濟實力問題也會隨著管理是否科學(xué)、投資是否冒進(jìn)等等因素發(fā)生戲劇性變化；一個人遇到危機動蕩后所激發(fā)出的能量或者經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)、反省都能使自己變得更加富有遠(yuǎn)見卓識，進(jìn)一步具備了遠(yuǎn)見卓識就能獲得更多的合作與發(fā)展機會。
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