“五一”期間，大圍山上演杜鵑花、煙花“雙花齊放”。連續(xù)3天晚上，銀洋煙花帶來(lái)城市煙花秀，讓游客感受了一把在山上看焰火的體驗(yàn)。銀洋煙花供圖
花炮周刊記者 喻彬彬 瀏陽(yáng)報(bào)道
剛剛結(jié)束的“五一”假期，對(duì)于許多煙花人而言，看到了行業(yè)未來(lái)新的發(fā)展方向和思路：花炮文化與旅游深度融合，以促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。
“煙花小屋”亮相瀏陽(yáng)12個(gè)景區(qū)、大圍山國(guó)家森林公園里連續(xù)3天舉辦煙花表演、多地景區(qū)焰火齊亮相……“五一”期間，瀏陽(yáng)花炮在升級(jí)轉(zhuǎn)型中的一次次嘗試，再次燃起行業(yè)發(fā)展希望�！斑@將是劃時(shí)代創(chuàng)新性的方式方法�！睂�(duì)于“煙花進(jìn)景（城）區(qū)”活動(dòng)，湖南省煙花爆竹產(chǎn)品安全質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心主任黃茶香如是評(píng)價(jià)。
煙花開路，產(chǎn)品跟進(jìn)�！盁熁�+旅游”模式，在以往單純?nèi)挤艧熁ǖ幕A(chǔ)上，在景區(qū)同步銷售煙花產(chǎn)品，這正成為一種“可復(fù)制”模式。
在景區(qū)看煙花、玩煙花
游客在互動(dòng)中感受煙花魅力
“第一次在國(guó)家森林公園里看煙花，感覺很不同。”5月1日晚7時(shí)許，來(lái)自長(zhǎng)沙的游客李漉華，帶著小孩欣賞了一場(chǎng)由銀洋煙花帶來(lái)的城市煙花秀。隨著煙花的點(diǎn)燃，她和孩子們一同歡呼。
“現(xiàn)場(chǎng)很美，氣氛也很濃，回去我會(huì)向朋友們推薦，下次還會(huì)再來(lái)�！倍谝淮蔚酱髧铰糜蔚膹埦澹谟^賞完煙花表演后直言：“這次旅游，性價(jià)比很高�！�
胡女士也是來(lái)自長(zhǎng)沙的游客，今年“五一”，她和10多個(gè)家庭組團(tuán)來(lái)大圍山旅游，賞杜鵑花、看煙花表演，“很開心、很好玩！現(xiàn)場(chǎng)售賣的煙花，讓孩子玩得不亦樂乎。”20分鐘的煙花表演結(jié)束后，銀洋煙花還拿出了4款城市煙花與游客進(jìn)行互動(dòng)，讓游客不僅能現(xiàn)場(chǎng)觀看煙花表演，還能親身參與煙花燃放。“只有加入互動(dòng)體驗(yàn)，才能讓煙花在消費(fèi)者心中留下更深的印記�！便y洋煙花CEO龍剛勇介紹，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了售賣點(diǎn)，一盒裝有七八款產(chǎn)品的煙花套餐，售價(jià)為60元，游客可在現(xiàn)場(chǎng)指定區(qū)域燃放。三天時(shí)間，產(chǎn)品的銷售額達(dá)4萬(wàn)元，大大超過(guò)了他們的預(yù)期。
此次在大圍山國(guó)家森林公園開啟的煙花模式，是銀洋煙花響應(yīng)瀏陽(yáng)“煙花進(jìn)景（城）區(qū)”號(hào)召進(jìn)行的一次有益探索。銀洋煙花總經(jīng)理何榮強(qiáng)介紹，現(xiàn)場(chǎng)展示和售賣的產(chǎn)品，結(jié)合大圍山國(guó)家森林公園的特點(diǎn)注入了各類創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)了焰火工藝文化與自然景觀的融合。
“煙花小屋”亮相
探索瀏陽(yáng)花炮營(yíng)銷新模式
欣賞完煙花表演，游客們還可在現(xiàn)場(chǎng)售賣點(diǎn)購(gòu)買煙花，在指定區(qū)域體驗(yàn)玩煙花的樂趣。徐移波 攝
“以前會(huì)給小孩買煙花，但產(chǎn)品種類有限，很難買到好玩的產(chǎn)品�！焙空f(shuō)，和她一樣對(duì)于高品質(zhì)煙花有需求的人還有很多，但購(gòu)買的地方有限制，而且產(chǎn)品種類有限，她希望以后能夠在長(zhǎng)沙買到更多好看、好玩又安全的煙花產(chǎn)品。
對(duì)于胡女士的要求，瀏陽(yáng)正在通過(guò)推進(jìn)煙花進(jìn)景（城）區(qū)工作，讓更多消費(fèi)者能購(gòu)買到更齊全的煙花產(chǎn)品�！拔逡弧逼陂g，瀏陽(yáng)在12個(gè)景點(diǎn)設(shè)置的“煙花小屋”，就是首次試水營(yíng)銷新模式，旨在進(jìn)一步傳播瀏陽(yáng)花炮品牌，激活文化旅游消費(fèi)。
按計(jì)劃，第二批“煙花小屋”將于10月1日推出，并推動(dòng)煙花產(chǎn)品專營(yíng)專賣專供，實(shí)現(xiàn)國(guó)企平臺(tái)與花炮產(chǎn)業(yè)融合并進(jìn)。到2021年5月1日，“煙花小屋”上線運(yùn)營(yíng)一周年之際，瀏陽(yáng)將策劃開展“煙花小屋”購(gòu)物節(jié)暨周年慶活動(dòng)，打造集文化旅游、場(chǎng)景互動(dòng)、娛樂購(gòu)物于一體的體驗(yàn)式消費(fèi)模式，發(fā)展“尾箱經(jīng)濟(jì)”。
瀏陽(yáng)市煙花進(jìn)景（城）區(qū)工作小組相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，依托國(guó)企平臺(tái)，“煙花小屋”嚴(yán)格按照“統(tǒng)一布點(diǎn)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格”的運(yùn)營(yíng)流程，開創(chuàng)“零售批發(fā)、高端定制，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、場(chǎng)景互動(dòng)”的營(yíng)銷模式，打造安全、環(huán)保、規(guī)范、可復(fù)制、可盈利的運(yùn)營(yíng)體系模板。4月21日，瀏陽(yáng)組織召開“煙花進(jìn)景（城）區(qū)”采購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工作調(diào)度會(huì)，指出產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須依托消費(fèi)升級(jí)，而煙花進(jìn)景（城）區(qū)就是推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)行業(yè)跨越發(fā)展的重要舉措，企業(yè)要看長(zhǎng)遠(yuǎn)、敢于嘗試，嚴(yán)格把控?zé)熁óa(chǎn)品的安全與質(zhì)量，在行業(yè)艱難時(shí)期迎接新模式、新發(fā)展。
業(yè)界觀點(diǎn)
細(xì)分市場(chǎng)讓更安全的煙花進(jìn)入城市
“消費(fèi)者對(duì)于煙花的需求還是很旺盛的。”何榮強(qiáng)說(shuō)，受傳統(tǒng)銷售渠道影響，很多人難以買到安全、趣味性強(qiáng)的產(chǎn)品，企業(yè)的好產(chǎn)品也難以直接面向消費(fèi)者，現(xiàn)在行業(yè)需要做的是如何打通這“最后一公里”。
對(duì)此，銀洋煙花采取的方式是：通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息；與經(jīng)銷商深入對(duì)接，轉(zhuǎn)變其原有的銷售思路；通過(guò)服務(wù)下沉，撬動(dòng)終端市場(chǎng)�！盁熁óa(chǎn)業(yè)發(fā)展必須把控品質(zhì)�！焙螛s強(qiáng)說(shuō)，煙花進(jìn)景（城）區(qū)是對(duì)文旅煙花的探索，也是讓煙花重回城市的重要舉措，企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
在何榮強(qiáng)看來(lái)，煙花要重回城市，需要樹立細(xì)分概念，從小型煙花中選取更加安全環(huán)保的煙花來(lái)“攻入”城市。產(chǎn)品必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)，確保安全，做到微煙、環(huán)保�！爱�(dāng)前城市煙花標(biāo)準(zhǔn)暫未出臺(tái)，我們可以先做好自己的產(chǎn)品，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行輸出。”
為了契合“城市煙花”主題，銀洋煙花連續(xù)6年創(chuàng)新產(chǎn)品，每年有超200款新品研發(fā)出來(lái)。何榮強(qiáng)介紹，每款產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)、效果都進(jìn)行設(shè)定，通過(guò)打造面向用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新研發(fā)及生產(chǎn)模式，推出安全、可控、趣味、互動(dòng)的城市煙花系列產(chǎn)品。
可爭(zhēng)取在橘子洲開設(shè)煙花“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”
在山棗煙花副總經(jīng)理邱建看來(lái)，煙花要真正進(jìn)入景（城）區(qū)，行業(yè)必須要善于做勢(shì)，所謂勢(shì)，就是一股風(fēng)潮，一場(chǎng)巨浪。大家抱團(tuán)進(jìn)軍才能有澎湃的浪潮。
“要拯救行業(yè)，切忌單打獨(dú)斗。”邱建說(shuō)，煙花產(chǎn)品進(jìn)景（城）區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)必須要跟上，并且自覺去遵守和執(zhí)行，通過(guò)行業(yè)共同努力，將傳統(tǒng)的藝術(shù)和文化代入年輕人的場(chǎng)景和社群。
“五一”期間文旅煙花的發(fā)展，也給行業(yè)帶來(lái)新的啟迪。邱建認(rèn)為，煙花進(jìn)景（城）區(qū)，看似很難，但又有可以施展巧勁的地方，可以找到一個(gè)最佳突破點(diǎn)，擊中這個(gè)點(diǎn)就很可能會(huì)有意外收獲。
邱建說(shuō)的這個(gè)點(diǎn)，就是長(zhǎng)沙橘子洲。他覺得橘子洲是一個(gè)極好的流量入口。應(yīng)該爭(zhēng)取在這里設(shè)置讓游客可以近景觀賞和體驗(yàn)的煙花打卡點(diǎn)，一是打造固定時(shí)間上演的節(jié)奏煙花秀，動(dòng)感的音樂節(jié)奏，驚奇的立柱煙花，不正是游客和網(wǎng)紅們最需要的場(chǎng)景嗎？二是推動(dòng)瀏陽(yáng)“煙花小屋”在橘子洲落地，劃定燃放區(qū)域，讓煙花融入城市居民的生活中，深化煙花與旅游的融合。
“一個(gè)點(diǎn)可引爆一座城！”橘子洲本身就是這座城市的焦點(diǎn)，是自帶流量的載體，在橘子洲做創(chuàng)意，更容易做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆點(diǎn)。
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