縣級花炮經(jīng)銷商作為花炮產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷鏈條上不可缺少的一環(huán)，如何在瞬息萬變的市場競爭中扎穩(wěn)腳跟，可從以下六個方面著力：
1、增強危機意識。一是提升自己的水平，跟上時代步伐；二是守住安全底線，增加風(fēng)控意識；三是隨著行業(yè)政策嚴(yán)控和資金短缺的影響，將倒逼經(jīng)銷商改變過去的付款模式。隨著行業(yè)競爭加劇和消費需求的改變，將倒逼經(jīng)銷商改變過去的營銷模式。經(jīng)銷商必須加強合作探索，整合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)鏈條上的優(yōu)勢資源，聯(lián)盟優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)地服務(wù)好零售商，以達到現(xiàn)金回流和持續(xù)盈利的目的。
2、精心布置樣品間。一是分品牌布置經(jīng)營公司樣品間，突出品牌差異；二是分功能布置零售實體店，突出場景差異（例如：結(jié)婚產(chǎn)品區(qū)、壽慶產(chǎn)品區(qū)、開業(yè)產(chǎn)品區(qū)、升學(xué)產(chǎn)品區(qū)等）；三是設(shè)置重點品牌精品柜。
3、全面宣傳企業(yè)品牌。一是突出產(chǎn)業(yè)使命意識做好安全文明燃放的宣傳；二是突出企業(yè)差異特色做好品牌形象宣傳；三是突出全覆蓋結(jié)合新媒體做好目標(biāo)客戶群體的宣傳引導(dǎo)。
4、逐步改變消費習(xí)慣。一是堅持循序漸進原則，實施精品贈送計劃、買精品送普貨、買精品送日用品、買精品送小煙花；二是遵循不走極端原則，不能無視法律要求而只顧滿足消費者貪大和好面子的心理，賣超大規(guī)格產(chǎn)品既危險系數(shù)高，又不利于形成良性消費習(xí)慣。個人消費類組合煙花必須控制在1.2寸以內(nèi)。三是嘗試整體打包做法，在事先策劃的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)送賀禮的消費者到零售店領(lǐng)票，派人到做喜酒的主家精心燃放。
5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)高端客戶。一是發(fā)展農(nóng)村社會精英為兼職業(yè)務(wù)員；二是與瀏陽焰火燃放企業(yè)合作開發(fā)�。ㄎⅲ┬椭黝}音樂焰火；三是向客戶發(fā)放花炮產(chǎn)品質(zhì)量與品牌金卡，常年積分有優(yōu)惠，品質(zhì)追索有保障，以吸引一部分高端客戶買更優(yōu)質(zhì)的煙花爆竹進行自家燃放和送祝賀禮、奠儀禮。
6、緊密聯(lián)合零售商。一是確定促銷時段給予階段性優(yōu)惠政策；二是新老產(chǎn)品搭配促銷，根據(jù)新產(chǎn)品銷量進行獎勵，培養(yǎng)典型示范店；三是自建零售形象店銷售精品煙花和推廣�。ㄎⅲ┭婊�；四是設(shè)計精品柜進入普通零售店，增加返點比例，讓零售商賣精品比賣普通煙花更賺錢。
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