安徽訂貨會(huì)樣品展示間，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人正為客商介紹產(chǎn)品情況。記者彭紅霞
“以前都是我們跑出去，比較費(fèi)周折。這次在家門口開訂貨會(huì)，心理上就有一種‘反客為主’的自在感。”離5月26日安徽省煙花爆竹協(xié)會(huì)產(chǎn)品展銷訂貨會(huì)過去已有整整一周，但這場(chǎng)瀏陽作為東道主的訂貨會(huì)卻依舊在行內(nèi)被熱議。
外省花炮訂貨會(huì)首次在瀏陽舉辦，對(duì)于瀏陽花炮人來說，這不僅僅是一種心理上的‘反客為主’，更是瀏陽作為主產(chǎn)區(qū)捍衛(wèi)主場(chǎng)榮譽(yù)的一種表現(xiàn)。
花炮周刊記者歐陽穩(wěn)江
半年籌劃換來48小時(shí)東道主席位
“外省花炮訂貨會(huì)首次在瀏陽召開，這開啟的模式不僅能讓瀏陽長面子，更長‘里子’——瀏陽憑實(shí)力捍衛(wèi)了主產(chǎn)區(qū)的主場(chǎng)榮譽(yù)。將訂貨會(huì)開到瀏陽，這為日后其他省份的產(chǎn)品供應(yīng)開啟了一種新模式�！�
“能在花炮之鄉(xiāng)當(dāng)一回客人，于我們而言也是意義重大�！�5月26日，歐陽予倩大劇院內(nèi)，600余雙眼睛齊刷刷地聚焦著上臺(tái)的每一位發(fā)言者。上栗縣副縣長易鋼的講話卻是一石激起千層浪，潛藏著其他產(chǎn)區(qū)對(duì)瀏陽龍頭地位趕超的焦灼。5月25日代表報(bào)到，5月26日上午大會(huì)開幕、下午參觀花炮企業(yè)、晚上焰火表演暨新產(chǎn)品燃放。短短兩天的日程，卻讓市花炮總會(huì)安徽分會(huì)會(huì)長胡呈輝心生感慨：外人看來，和其他省份一樣的訂貨會(huì)程序——報(bào)到、開會(huì)、看樣、洽談、打樣。殊不知，這48個(gè)小時(shí)的東道主席位卻是瀏陽用半年的時(shí)間籌劃方才換得。
在安徽長達(dá)11年的合作，胡呈輝逐漸摸清了安徽市場(chǎng)的脾性。大河漲水小河滿，身為安徽分會(huì)會(huì)長的他逐漸萌生了一個(gè)念頭：瀏陽作為花炮行業(yè)的“高富帥”，將訂貨會(huì)開到瀏陽河畔去，自己的生意才能做得更好。2013年12月27日，安徽省政府辦公廳一紙《關(guān)于煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)整體退出的意見》文件出臺(tái)，宣告著擁有50億元市場(chǎng)份額的安徽整體退出煙花爆竹生產(chǎn)。經(jīng)過一年的適應(yīng)期，胡呈輝感覺時(shí)機(jī)成熟。
這邊，是包括瀏陽在內(nèi)的400余家生產(chǎn)企業(yè)可以節(jié)省不菲的差旅費(fèi)、放樣費(fèi)；那邊，則是近200家安徽籍經(jīng)銷企業(yè)移步瀏陽。自春節(jié)后，胡呈輝就沒有歇著，光跑安徽做溝通協(xié)調(diào)工作就去了六七趟�！盀榱宿k這個(gè)（訂貨會(huì)），前前后后籌劃了大半年�！�
“政府很給力�！鼻捌诘慕忧⑴c手續(xù)辦理并沒有想象中簡(jiǎn)單。盡管充滿著插曲與波折，瀏陽市政府和花炮局的助力使得這場(chǎng)訂貨會(huì)如期在瀏陽召開。
“上下延伸”開啟合作新模式
“瀏陽是花炮生產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)頭羊沒有錯(cuò)。如果瀏陽花炮不打組合拳，其他主產(chǎn)區(qū)要追趕上來形成壓力也是有可能的�！笔谢ㄅ诰指本珠L胡建軍對(duì)此表示：整合提升除了是地域上的，更可以是產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對(duì)接。而瀏陽，正為世界花炮行業(yè)描繪了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的夢(mèng)。
2004年，胡呈輝初入安徽市場(chǎng)。其時(shí)，盛虹集團(tuán)剛剛組建，是一家集煙花爆竹產(chǎn)、銷、儲(chǔ)、運(yùn)、燃放和科研于一體的專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。其母公司安徽盛虹煙花爆竹集團(tuán)有限公司由安徽省供銷商業(yè)總公司投資控股，是安徽省政府重點(diǎn)扶持的煙花爆竹行業(yè)省級(jí)龍頭企業(yè)。
憑著特有的商業(yè)敏感，2004年，胡呈輝選擇了參股盛虹集團(tuán)。10年后，為適應(yīng)安徽省煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)全部退出和生產(chǎn)企業(yè)集中化、集約化的新變化，盛虹集團(tuán)公司開始牽手省內(nèi)外的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，走了一條“上下延伸，橫向聯(lián)合”的路子。
與瀏陽的合作，可謂是一拍即合。盛虹集團(tuán)實(shí)行了“立足安徽、依托瀏陽，面向全國，走向世界”的發(fā)展戰(zhàn)略，專門從事煙花爆竹行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈投資。由此，于2014年下半年收購了位于沙市鎮(zhèn)一生產(chǎn)企業(yè)組建了瀏陽盛虹國泰煙花制造有限公司，并另外注冊(cè)了瀏陽市盛虹煙花銷售有限公司。
“除了瀏陽，還收購了臨澧一家煙花生產(chǎn)企業(yè)。這種‘訂婚’模式，是一種強(qiáng)有力的合作新模式�！卑不帐熁ū駞f(xié)會(huì)會(huì)長蘇云透露，除了將觸角伸到主產(chǎn)區(qū)外，盛虹集團(tuán)另有動(dòng)作，那便是在瀏陽建立倉儲(chǔ)配送中心。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入擇址建設(shè)階段。
至于為什么打這套組合拳，安徽省廬江縣鑫隆煙花爆竹有限公司負(fù)責(zé)人陳鴻一語中的：面對(duì)主產(chǎn)區(qū)提升整合、非主產(chǎn)區(qū)有序退出的背景，瀏陽的煙花爆竹行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)在政府的指導(dǎo)下已經(jīng)走在了行業(yè)前列。
“2013年進(jìn)入安徽市場(chǎng)的企業(yè)為173家，去年則為209家�！被ㄅ跓o“皖籍戶口”時(shí)代的到來，顯然為瀏陽的生產(chǎn)企業(yè)騰出了大量的銷售空間，2014年瀏陽在皖的銷售額直增30%的份額。對(duì)于這種“聯(lián)姻”，市花炮總會(huì)一負(fù)責(zé)人亦給予了肯定。
全產(chǎn)業(yè)鏈整合，全球化市場(chǎng)拓展，全品牌化經(jīng)營，全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。牽手盛虹，胡呈輝毫不否認(rèn)水漲船高的作用。“據(jù)我個(gè)人了解，已經(jīng)有部分退出生產(chǎn)的縣市開始了同樣的合作模式，選擇與瀏陽合作。但以省為單位，安徽是第一個(gè)。
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花炮無“皖籍戶口”時(shí)代產(chǎn)銷雙方均將接受更嚴(yán)日�？己�
隨著安徽省煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)全面退出，安徽煙花爆竹產(chǎn)品進(jìn)入無“皖籍戶口”時(shí)代，所有產(chǎn)品將全部從省外調(diào)入。據(jù)安徽省煙花爆竹協(xié)會(huì)會(huì)長蘇云介紹，盡管安徽生產(chǎn)企業(yè)的退出為主產(chǎn)區(qū)騰出了更多的市場(chǎng)空間，但對(duì)于進(jìn)入安徽市場(chǎng)的省外企業(yè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范。協(xié)會(huì)將聯(lián)合省內(nèi)批發(fā)企業(yè)，與主產(chǎn)區(qū)花炮商會(huì)共同把關(guān)，選擇規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量安全且環(huán)保、信譽(yù)好的企業(yè)進(jìn)入安徽市場(chǎng)；對(duì)已進(jìn)入安徽銷售的企業(yè)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、企業(yè)信譽(yù)不好，將有可能被取消入皖資格。
對(duì)他人有要求，自然也不能放松自己。而對(duì)安徽省內(nèi)批發(fā)企業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)其以種種不正當(dāng)理由為借口惡意壓價(jià)、拖欠貨款，損害省外企業(yè)合法權(quán)益的，將會(huì)面臨通報(bào)批評(píng)，直至列入不講誠信企業(yè)黑名單；對(duì)退出的生產(chǎn)企業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)有非法生產(chǎn)、經(jīng)營行為，均將嚴(yán)厲打擊。
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5月26日晚的訂貨會(huì)打樣十分精彩，安徽客商紛紛用手機(jī)拍照留念。林憑供圖
花炮周刊訊（記者歐陽穩(wěn)江）“瀏陽市盛虹國泰煙花制造有限公司、瀏陽市明輝出口花炮廠、瀏陽市世紀(jì)紅煙花制造銷售有限公司……”5月26日，在歐陽予倩大劇院召開的2015年度安徽省煙花爆竹產(chǎn)品展銷訂貨會(huì)上，和16家瀏陽企業(yè)一同登上“誠信企業(yè)名單”榮譽(yù)榜的，還有來自江西等主產(chǎn)區(qū)的26家省外企業(yè)。除此之外，瀏陽市明輝出口煙花有限公司董事長胡呈輝亦獲得“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。
而在同一天接受表彰的單位和個(gè)人，還有安徽煙花爆竹行業(yè)的34名“安全監(jiān)管工作標(biāo)兵”、14名“優(yōu)秀企業(yè)家”、17家會(huì)員企業(yè)“先進(jìn)單位”等。
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