2014年花炮內(nèi)銷形勢分析系列報道
花炮周刊記者易守珍
剛出元宵，東區(qū)某花炮企業(yè)業(yè)務(wù)員蔡明就外出收賬，并順便走訪客戶了。
“掌握第一手資料很重要，到當(dāng)?shù)夭胖滥男┊a(chǎn)品對路�！辈堂麟m然進(jìn)入花炮行業(yè)不到三年，卻儼然行家里手，對自己所轄的市場上的需求如數(shù)家珍。組合盆花好賣，檔次高點的鞭炮好銷，看起來喜慶、熱鬧的包裝更吸引客戶……
正是由于蔡明的專業(yè)和專注，這兩年，盡管外界傳聞煙花爆竹銷售遇冷，但是蔡明手中的客戶卻越來越多，銷量越來越大。在他看來，2014年的國內(nèi)銷售，基本上還是保持了平衡，而且一些及時調(diào)整銷售策略，深耕農(nóng)村市場的企業(yè)，甚至銷量增長不小。
蔡明的分析也印證了瀏陽市鞭炮煙花管理局的調(diào)研報告和煙花之家公眾號的投票結(jié)果。
總體需求保持基本平衡組合煙花熱銷
日前，“煙花之家”發(fā)起了“春節(jié)煙花銷售情況如何”的投票活動。投票結(jié)果顯示，認(rèn)為銷售增長的占35%，認(rèn)為基本持平的占25%，認(rèn)為減少的占40%。綜合起來看，市場銷售趨向于基本持平，稍微偏向于減少。
而在之前，瀏陽市鞭炮煙花管理局組織2015年春節(jié)煙花爆竹市場調(diào)研，得出的結(jié)論也是煙花爆竹國內(nèi)銷售盡管增速放緩，但是總體需求依舊維持基本平衡。
調(diào)研結(jié)果顯示，目前，安全、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品更受消費者喜歡，不僅銷量增加，而且價格也出現(xiàn)了5%—10%的漲幅。尤其是品質(zhì)更有保證的模壓產(chǎn)品，盡管2014年產(chǎn)量大增，但是銷售依舊高歌猛進(jìn)，成為市場上的明星。業(yè)內(nèi)人士估計，2014年，模壓系列產(chǎn)品銷售額已經(jīng)超過了10億元。
相對應(yīng)的，部分傳統(tǒng)產(chǎn)品，尤其是玩具類和爆竹類產(chǎn)品，銷量則略有下降。尤其是玩具類產(chǎn)品，受產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、品種單一、城市禁放以及電子產(chǎn)品吸引力持續(xù)增大等方面影響，部分企業(yè)出現(xiàn)庫存，整體銷量呈下滑趨勢。
與此同時，組合煙花依舊保持上升態(tài)勢，尤其是大企業(yè)，大多出現(xiàn)了脫銷的局面。“煙花之家”投票認(rèn)為銷售增長的占46%，認(rèn)為基本持平的占20%，認(rèn)為減少的占34%。綜合起來看，認(rèn)為組合煙花增長的比認(rèn)為減少的高出12個百分點。
但是，預(yù)期之外也是意料之中的是，焰火燃放市場依舊低迷，盡管有青奧會焰火和 APEC 焰火刺激，但是受12.31上海外灘踩踏事件影響，大型燃放業(yè)務(wù)進(jìn)一步萎縮，很多簽訂了的燃放合同被迫取消。盡管微焰火燃放初露崢嶸，但是難以彌補(bǔ)缺口。
深耕中小城市農(nóng)村市場燃“戰(zhàn)火”
隨著安全環(huán)保要求越來越嚴(yán)，禁放呼聲越來越高，城市煙花爆竹銷售遇冷，北京、上海、吉林和江浙一帶銷售均出現(xiàn)不同程度的下降。但是，部分農(nóng)村市場，尤其是中部及南方中小城市農(nóng)村市場，卻逆市上揚，銷量比去年有所增長。其中，貴州、安徽、福建、河南、山東等地的增幅均在10%以上。
“我手中的市場都增長了！”盡管蔡明不肯透露具體的數(shù)據(jù)，但是，他臉上的“笑意”和市場的“效益”對等。
這次出差，蔡明走訪的區(qū)域主要是湘西、湘北及貴州、福建等地。這兩年，蔡明所在的公司及時調(diào)整銷售策略，重心向南方轉(zhuǎn)移，深耕農(nóng)村市場，已經(jīng)初顯成效。
“去年，我們在中部某省的銷售就增長了將近3000萬，也是這個省份，我手中的客戶從兩年前的三四個，發(fā)展到了三四十個�！辈堂饔X得自己這兩年的努力卓有成效，而這一成效，是他們一幫業(yè)務(wù)員一個縣一個村地跑，一步一個腳印發(fā)展起來的。
2013年以來，農(nóng)村市場成為煙花爆竹企業(yè)的必爭之地，企業(yè)或以新招出奇制勝，或腳踏實地深入一線，或大戶帶動引領(lǐng)消費，在農(nóng)村市場開拓出一片新的天地。
花炮局調(diào)研顯示，這些年，隨著農(nóng)民購買力的不斷增強(qiáng)，加上農(nóng)村天地寬廣，燃放不受限制，農(nóng)村市場煙花爆竹銷售逆市上揚，吉林、福建、四川、貴州、海南、重慶等省市的農(nóng)村銷售均不同程度增長，在寒流中帶來了一抹暖意，也支撐了煙花爆竹銷售的平衡。
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