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2006年,將迎來又一個(gè)花炮發(fā)展年.花炮原輔材料市場高新技術(shù)產(chǎn)品銷量將進(jìn)一步遞增.大路產(chǎn)品銷量相對(duì)穩(wěn)定,低劣原輔材料無出路;瀏陽本地產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰,以質(zhì)量求生存,市場占有份額日漸增大;總需求量穩(wěn)中有升,原輔材料價(jià)格空間相對(duì)縮小.依賴進(jìn)口的高新技術(shù)產(chǎn)品,價(jià)格漲幅已經(jīng)有限;原材料緊缺的化工產(chǎn)品,將可能以替代品進(jìn)入市場.原材料經(jīng)銷商的利潤空間將越來越小,一大批小規(guī)模的經(jīng)銷商將被迫退出舞臺(tái).集約化經(jīng)營模式將成為市場潮流.
一、原材料市場伴隨花炮擴(kuò)容
今年，瀏陽花炮發(fā)展主要在國內(nèi)市場。自去年九月，北京市政府宣布對(duì)煙花燃放市場“禁改限”以來，國內(nèi)市場已有46個(gè)大中城市緊步北京之后，相繼宣布對(duì)煙花市場開禁，在老百姓和社會(huì)各界人士中引起強(qiáng)烈共鳴。這個(gè)信息表明，國內(nèi)市場需求量尚有一定發(fā)展空間，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)遇。今年春節(jié)瀏陽花炮中新穎、別致的玩具煙花和紅炮在許多城市脫銷，在我們產(chǎn)區(qū)現(xiàn)金提不到貨，這是越冬人們想象的。而從今年開始，國內(nèi)重大喜慶活動(dòng)接連不斷。2007年將迎來香港回歸十周年、人民解放軍建軍八十周年慶典；2008年將迎來舉世矚目的北京夏季奧運(yùn)會(huì)；2009年將迎來建國六十周年大慶和澳門回歸十周年慶典。如此等等，都將帶來煙花消費(fèi)高潮迭起。如果把握了機(jī)遇，國同貪財(cái)忻銷售量將至少保持20%以上的遞增。
從國外市場來看，“入世”前后相比，總銷量增加，但國外市場主要控制在西方中國公司手里，中國目前尚不具備與之抗衡的勢力。加上國際政壇不穩(wěn)定因素，我們國內(nèi)的煙花商尚不具體化化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)國外市場，我們的出口年增長率爭取保持在10%左右。因此出口戰(zhàn)略上只能穩(wěn)步推進(jìn)，靜觀其變。但瀏陽作為煙花爆竹的發(fā)源地，目前的市場定位應(yīng)是新產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)源地，生產(chǎn)精品花炮的“搖籃”。而新產(chǎn)品開發(fā)，必然帶來原材料的更新?lián)Q代，精品戰(zhàn)略必然要求優(yōu)質(zhì)、高效原材料和新技術(shù)的普及應(yīng)用和推廣。在這個(gè)意義上講，我們的原材料經(jīng)銷商和新技術(shù)開發(fā)商是應(yīng)該有所作為的。目前領(lǐng)銜瀏陽花炮新材料革命的，有“華安一號(hào)”煙花炮筆復(fù)合鈍感氧化劑，有寶升公司無煙火箭發(fā)射硝，有環(huán)宇“賽硫磺”等。領(lǐng)銜新設(shè)備、新技術(shù)的，有城東卷筒機(jī)廠生產(chǎn)的下班鋼禮花發(fā)身筒，有中南花炮機(jī)械公司的“先建牌”全自動(dòng)排炮封裝機(jī)和全自動(dòng)內(nèi)引線多響大地紅鞭炮機(jī)。
二、原材料消費(fèi)結(jié)構(gòu)新變化
我市場花炮原材料自產(chǎn)自銷產(chǎn)品有10大類，其中屬煙花化工五大類：氧化劑、還原劑、著色劑、助色劑和粘合劑。其中用量最大的是氧化劑、還原劑和著色劑，今年年產(chǎn)量將突破3.6萬噸，較上年增長10%，紙張類去年年產(chǎn)值約為2.5億元，今年將持平基本沒有增長空間。因?yàn)橥鈦頉_擊較大，生產(chǎn)者利潤空間小。紙箱包裝和招紙印刷類，目前滿負(fù)荷開機(jī)的不多，“僧多粥少”，“分飯制”。大集團(tuán)找大廠、小企業(yè)找小廠。這種局面暫時(shí)難以打破。
但是，今年內(nèi)銷市場將發(fā)生重大變化，城市煙花消費(fèi)開禁，被除數(shù)禁者是老百姓，開禁后也是面向老百姓，而一般百姓燃放煙花爆竹是小型消費(fèi)，不外乎玩具煙花和鞭炮。今年內(nèi)銷增加的就在于這兩類產(chǎn)品，開拓國內(nèi)市場，也就是要調(diào)整這兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。去年，市委、市政府重點(diǎn)扶持百家鞭炮專業(yè)生產(chǎn)基地廠，具有高屋建瓴的戰(zhàn)略意義，一年內(nèi)新增40多家鞭炮廠，可年終還供不應(yīng)求。歷來被人看不起的玩具煙花，早幾年好比賣“什么菜子”，而到了去年，動(dòng)心思的人卻將玩具煙花賣出了好價(jià)錢，澄潭江一個(gè)不起眼的小型花炮廠，以同類的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出不同凡響的外包裝，投放市場深受歡迎。這就表明，花炮產(chǎn)品技術(shù)更新與原輔材料技術(shù)更新相互促進(jìn)、相互依存、相得益彰�？磥頌g陽玩具煙花饈技術(shù)更新，引發(fā)新一輪煙花消費(fèi)高潮指日可待。
有鑒于此，預(yù)測今年原材料市場走向，不能不考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化，“做強(qiáng)”不一定做大，做大必須做強(qiáng)，技術(shù)效益遠(yuǎn)勝于規(guī)模效益。
三、流通結(jié)構(gòu)在規(guī)范經(jīng)營中調(diào)整
瀏陽花炮原輔材料協(xié)會(huì)成立后，搞過一些調(diào)查，對(duì)原輔材料流通分三個(gè)層面：地產(chǎn)地銷、外地調(diào)進(jìn)、來料加工。地產(chǎn)地銷表面上看是相對(duì)持平，仔細(xì)推敲卻是一方質(zhì)量致勝，一方唯利是圖。生產(chǎn)方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品現(xiàn)貨現(xiàn)銷，銷售商則想方設(shè)法從外地調(diào)入低價(jià)產(chǎn)品謨利，往往調(diào)進(jìn)的比本地生產(chǎn)的還多，去年二者的比值是0.64:1。但通過實(shí)施大宗原輔材料產(chǎn)品報(bào)檢、核準(zhǔn)管理以后，情況隨之發(fā)生變化，市外低質(zhì)產(chǎn)品拿不出合格報(bào)檢單，在瀏陽將失去市場而本地產(chǎn)品只要質(zhì)量穩(wěn)定可靠，就不擔(dān)心報(bào)檢，也不缺少市場。恰恰相反，通過產(chǎn)品合格報(bào)檢，還可以憑核準(zhǔn)標(biāo)志向外開拓，暢通無陰地開發(fā)新市場。困此可以預(yù)測，今后活躍在瀏陽原輔材料市場主力以本地生產(chǎn)企業(yè)為主，其次是市場的品牌企業(yè)，這是不言而喻的。而原材料經(jīng)銷商打的是實(shí)力戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰。那種靠賣偽劣、低質(zhì)產(chǎn)品的
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